你這PPT是給誰看的(受眾對象)?如果是給投資人看,著重點肯定在市場分析這塊。
如果是給目標(biāo)用戶看,著重點就應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。個人估計你應(yīng)該是寫給投資人看,那么你著墨在SWOT分析是必須的,其中尤以O(shè)(機會)為重中之重,換我來寫,其余3項分析就各自一頁,就算有必要,也不會超過各自2頁,而O這塊我可以寫十幾頁,蛋糕從大劃到小,輔之以數(shù)據(jù)、案例,怎么也要論證出有利可圖來,這才是投資人喜歡看的(當(dāng)然也是你期望的)。
寫商務(wù)文案首先要自己能說服自己,邏輯性必須要強,如果寫得卡住了,那么就多借鑒成功案例,將之融入到你的文檔中。
既然是創(chuàng)業(yè)思路探討,那么我建議以下幾個問題以供于即將創(chuàng)業(yè)或者是正在創(chuàng)業(yè)中的勇士參考。
1. 創(chuàng)業(yè)的意義。個人認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是風(fēng)險與利益并存的,參與創(chuàng)業(yè)未必就會有一個理想化的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè),創(chuàng)造新的行業(yè),創(chuàng)造新的盈利模式,創(chuàng)造新的生活方式。不過,嘗試也是一種勇氣。
2.付出與得到。我們大家6歲開始上學(xué)24歲畢業(yè)。
18年的學(xué)生生涯為了什么?為了在之后的工作中得到更多,也就是說,只有先付出才會有之后的回報。 3.創(chuàng)業(yè) 切忌 不要以當(dāng)前的成本作為企業(yè)發(fā)展的前提。
4.創(chuàng)業(yè) 千萬不要用自己的沖動計劃換取理想的結(jié)果。 5.無論創(chuàng)業(yè)規(guī)模大小,都要有自己的路線以及目標(biāo),還有規(guī)避風(fēng)險的策略。
其實,說得再多也只是 某個人的想法,如果真的想創(chuàng)業(yè),那就用自己的優(yōu)勢去和你所接觸的市場結(jié)合。我想,這樣的結(jié)果會相對妥當(dāng)一些。
KAB創(chuàng)業(yè)教育項目呈現(xiàn)四大特色 一項針對47所高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育項目的評估報告顯示,3000多名參與調(diào)查的KAB學(xué)員對各自高校開設(shè)的《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》教學(xué)非常滿意,在總分為12分的“教學(xué)情況”調(diào)查中,滿分12分的高校有9所,6所高校得到11分,32所高校的得分為10。
5分。 11月3日,在“KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)項目年會”上,由KAB項目測評中心發(fā)布的《KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)項目執(zhí)行評估報告(2007年上半年)》格外引人注目。
KAB到底是一門什么樣的課程?這門課程有哪些特色?為什么參與學(xué)習(xí)的KAB學(xué)員給予這門課程如此高的評價? 創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)教育課程體系 負責(zé)上述評估報告起草人之一——中國青年政治學(xué)院經(jīng)濟系副教授、KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)研究所副所長劉帆表示:“根據(jù)調(diào)查,KAB學(xué)員對這門課程非常滿意,幾乎所有開展KAB課程的學(xué)校,都難以滿足大多數(shù)同學(xué)想學(xué)這門課程的需要。 ” 劉帆認(rèn)為,學(xué)員們喜歡這門課程,主要得益于KAB創(chuàng)業(yè)教育課程與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育課程相比,有課程結(jié)構(gòu)模塊化、課程內(nèi)容綜合化和課程組織活動化等三個鮮明的創(chuàng)新特點,構(gòu)成了一個相對完整的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)教育課程體系。
KAB課程設(shè)置了8個教學(xué)模塊,每個教學(xué)模塊都有特定的主題,但各個模塊之間又彼此聯(lián)系。 這樣的課程結(jié)構(gòu)設(shè)計有很大的靈活性,根據(jù)授課對象、授課學(xué)時的不同,有效做到“因材施教”、“因時施教”。
其次,KAB的課程類型包括學(xué)科課程、活動課程以及實踐課程(商業(yè)模擬游戲),學(xué)科課程側(cè)重傳授創(chuàng)業(yè)知識,活動課程側(cè)重培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和技能,實踐課程側(cè)重提供創(chuàng)業(yè)模擬演練。 三類課程彼此融合,在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)目標(biāo)方面形成了互有側(cè)重、互為補充的立體、綜合對應(yīng)關(guān)系;第三,KAB課程組織的活動化是指課程的操作方式注重教學(xué)活動的設(shè)計,盡可能使學(xué)生在教學(xué)活動參與中實現(xiàn)“啟發(fā)創(chuàng)業(yè)意識、體驗創(chuàng)業(yè)過程、提升創(chuàng)業(yè)技能”的目的。
比如,“商業(yè)模擬游戲”通過模擬企業(yè)運作,使學(xué)生在游戲中體驗商業(yè)過程,感悟商業(yè)真諦。 標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量和培訓(xùn)體系 目前,KAB項目針對“KAB項目講師”、“KAB項目培訓(xùn)師”以及“KAB項目高級培訓(xùn)師”實施分層次的統(tǒng)一化培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。
針對KAB中國項目高校和KAB中國項目培訓(xùn)機構(gòu),KAB項目測評中心建立完善了兩套不同的質(zhì)量控制體系,通過10個質(zhì)量控制工具來規(guī)范項目的監(jiān)督和評估工作。 其中,“高校授課質(zhì)量控制工具包”設(shè)計了開課前使用的“教學(xué)計劃表”、“學(xué)生情況調(diào)查表”、“學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識測試”,課程進行中使用的“課后意見反饋表”和課程結(jié)束后使用的“學(xué)生培訓(xùn)績效評價表”與“高效創(chuàng)業(yè)教育調(diào)查表”。
“師資培訓(xùn)質(zhì)量控制工具包”包括培訓(xùn)期間使用的“每日意見反饋表”和“培訓(xùn)學(xué)員模擬教學(xué)互評表”,以及培訓(xùn)結(jié)束時使用的“培訓(xùn)師授課質(zhì)量評價表”和“培訓(xùn)班培訓(xùn)績效評價表”。 評估報告從“授課結(jié)構(gòu)”、“授課內(nèi)容”、“授課方法及手段”、“授課技巧”四個維度分別設(shè)計相關(guān)具體問題,了解學(xué)員對培訓(xùn)師的滿意程度,每個問題有“非常好”(5分)、“好”(4分)、“一般”(3分)、“差”(2分)、“非常差”(1分)等5個等級變量,調(diào)查結(jié)果表明,學(xué)員對培訓(xùn)師表現(xiàn)很滿意,平均分?jǐn)?shù)為4.7分。
以學(xué)生為中心參與式的學(xué)習(xí)方法 KAB課程一個很大的特點就是先讓學(xué)員去體驗,體驗之后再回來討論,而不是先學(xué)習(xí)若干理論知識。 “這個課程更多的是采取國外參與式、體驗式教育方法,這對學(xué)生很有吸引力。”
國際勞工組織北京局KAB項目顧問、高級培訓(xùn)師趙偉說。 上??茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院袁圣東介紹,在教學(xué)過程中,經(jīng)常把學(xué)員分為幾組,然后通過參與式、體驗式的方式進行授課。
比如,模擬招聘,先給出一家企業(yè)的人力資源現(xiàn)狀,要求各組對其進行分析,確定要招聘的崗位,制作招聘廣告,老板必須按照招聘廣告的要求招聘員工,所有員工的工資必須不同,招聘人力資源成本最高的老板被淘汰,招聘人力資源成本最低的老板獲勝。 所有員工必須應(yīng)聘,在工資上必須和老板討價還價,工資價位最高者獲勝。
袁圣東認(rèn)為,這種參與式、體驗式教育方法,擺脫了傳統(tǒng)教學(xué)的枯燥和難以理解,讓學(xué)員身臨其境,不僅提高了學(xué)習(xí)能力,也培養(yǎng)了學(xué)員的創(chuàng)新能力,激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)潛能。 但美中不足的是,根據(jù)KAB課程的要求,每個KAB老師一個班只能有30名學(xué)員,采用小班教學(xué),這在保證了教學(xué)質(zhì)量的同時,也讓很多想學(xué)KAB課程的大學(xué)生難以如愿。
趙偉表示,隨著KAB師資培訓(xùn)力度的加大,相信更多大學(xué)生有機會接受KAB課程系統(tǒng)的培訓(xùn)。 教學(xué)與實踐相結(jié)合吸引企業(yè)參與創(chuàng)業(yè)教育 目前,類似校企合作開展的創(chuàng)業(yè)教育項目在一些學(xué)校已經(jīng)開展,但多數(shù)處于單打獨斗的狀態(tài),活動開展的系統(tǒng)性不高,很多高校在校企對接上后勁不足。
為此,團中央、全國青聯(lián)在推進KAB項目的過程中,聯(lián)合諾基亞(中國)投資有限公司、中國光華科技基金會發(fā)起了“諾基亞青年創(chuàng)業(yè)教育計劃”大型公益活動,未來3年內(nèi)在全國開展KAB項目的高校,開展“青年創(chuàng)業(yè)大講堂”、“青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽”、“青年創(chuàng)業(yè)基金扶持”等項目,通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育和實踐培養(yǎng)青。
在交大的調(diào)查中,被問及畢業(yè)后的打算時,10%的同學(xué)選擇了直接創(chuàng)業(yè),43。
3%的選直接工作,而選工作一段時間后選擇恰當(dāng)時機創(chuàng)業(yè)的同學(xué)占到46。7%。
可見,創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生來說,已是箭在弦上。不少同學(xué)表示自己創(chuàng)業(yè)有著無與倫比的魅力,不僅能夠有機會展現(xiàn)自己的才華,更能讓自己得到肯定,自信心增強。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢,也有局限性。大學(xué)生思維活躍、充滿活力、喜歡接受新鮮事物,學(xué)校的學(xué)習(xí)使大學(xué)生具備了一定的專業(yè)知識,但由于沒有進入社會,商業(yè)意識、社會經(jīng)驗、企業(yè)管理、財務(wù)及營銷等方面都比較欠缺,因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上應(yīng)揚長避短,尋找適合自己發(fā)展的道路。
科技成果 大學(xué)是科研成果和科技人才聚集的地方,曾經(jīng)出過不少科技創(chuàng)業(yè)的成功人才。作為大學(xué)生,如果自己在某一領(lǐng)域有自己的科技成果,則可以利用自己的成果走科技創(chuàng)業(yè)的道路。
這里要注意的是,在進行科技創(chuàng)業(yè)時,要充分利用學(xué)校的資源,包括科技成果、技術(shù)、設(shè)備、老師、同學(xué)等;另一方面要注意的是,要將科技成果轉(zhuǎn)化成商品,這是用科技成果創(chuàng)業(yè)能否成功的一個重要因素。 科技服務(wù) 大學(xué)生根據(jù)自己興趣愛好結(jié)合專業(yè)可以做出一些科研成果,但這些科研成果往往難以轉(zhuǎn)化成商品,更無法將它們直接用于創(chuàng)業(yè),而我們的一些企業(yè),特別是一些大中型企業(yè)會有許多科技難題,大學(xué)生可以通過老師、學(xué)校加強與企業(yè)聯(lián)系,將企業(yè)難題作為科研課題,為企業(yè)提供科技服務(wù)。
如果某項科技服務(wù)成果,能成為大企業(yè)的一個長期的配套產(chǎn)品或服務(wù),這就將為創(chuàng)業(yè)者奠定了一個穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。 科技成果應(yīng)用 大學(xué)的許多科技成果是與我們的生活息息相關(guān)的,但缺少應(yīng)用方面的開發(fā),許多都束之高閣。
大學(xué)生可以利用自身的知識及學(xué)校資源,進行科技成果的應(yīng)用開發(fā)。 這里不一定把眼光放在能改變社會生活的大項目上,只要能找到與人們?nèi)粘I钕嘟Y(jié)合的一個點,小商品就可能做成大市場。
比如我們把食品科技的成果用于休閑食品領(lǐng)域;把種植、養(yǎng)殖方面的科技成果用于家庭種花、養(yǎng)寵物;把材料表面處理新工藝用于工藝品、飾品等等。 智力服務(wù) 服務(wù)業(yè)隨社會經(jīng)濟的發(fā)展,在我們的生活中已占有越來越重要的地位。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)發(fā)揚自己的知識優(yōu)勢,選擇一些需要知識和專業(yè)的智力服務(wù),如翻譯、電腦維修維護、家教培訓(xùn)等,或把軟件設(shè)計應(yīng)用到一些傳統(tǒng)行業(yè)、中小企業(yè)、商務(wù)及商業(yè)連鎖領(lǐng)域中。 電子商務(wù) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已變得日益普及,它已成了人們生活的另一個舞臺。
電子商務(wù)成本低,不受時間、空間限制,大學(xué)生從小就學(xué)習(xí)和使用計算機,他們可以用自己的知識技能進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),做電子商務(wù)。在這方面大學(xué)生不應(yīng)停留在網(wǎng)上開店,買賣傳統(tǒng)商品上,而應(yīng)該結(jié)合自己的特點提供一些網(wǎng)上智力服務(wù),或一些有創(chuàng)意的電子商務(wù)。
比如學(xué)國際貿(mào)易的可以通過網(wǎng)絡(luò)尋求國際訂單;為傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售;為要走出去的中小企業(yè)提供外部信息;建立虛擬辦公服務(wù)等等。 創(chuàng)意小店 上海已成為一個國際化大都市,在這里匯聚著世界各地先進的理念、時尚的思想,它為許多有個性、有創(chuàng)意的東西帶來了商業(yè)空間。
大學(xué)生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西,小店的經(jīng)營相對簡單,對社會經(jīng)驗、管理、營銷、財務(wù)要求不高。因此,大學(xué)生可以發(fā)揮自己的特點在這座日新月異的國際化大都市,開一些有創(chuàng)意的小店。
比如創(chuàng)新的蔬果店、甜品店、幼兒繪畫坊、成人老年人玩具吧、繡品工藝品DIY店、個性家飾、飾品店、美容美發(fā)吧等等。 連鎖加盟 連鎖加盟是一種成功的商業(yè)模式,發(fā)達國家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營中占有很高的比例,在我國連鎖加盟的比例還不高,還有很大的市場空間。
連鎖加盟可以為加盟者提供成功的模式和經(jīng)驗。對大學(xué)生來說,通過連鎖加盟形式創(chuàng)業(yè),可以彌補自身的不足,快速掌握經(jīng)營所需的經(jīng)驗和知識,降低風(fēng)險,提高創(chuàng)業(yè)成功率。
通過連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵,是要尋找一個連鎖加盟體系相對完善,適合自己的項目。 以上所說的一些創(chuàng)業(yè)方向,比較符合大學(xué)生的特點。
隨著大學(xué)精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變,大學(xué)生的就業(yè)也將從學(xué)歷就業(yè)轉(zhuǎn)變成能力就業(yè),創(chuàng)業(yè)也將成為就業(yè)的一種選擇。生存型的創(chuàng)業(yè)也將逐步成為我們的一種選擇,因此,為了明天更美好的生活,我們的大學(xué)生應(yīng)做好全方位的準(zhǔn)備。
路演ppt作為項目路演的道具,在短短的5-10分鐘要引起臺下投資人的興趣,因此簡潔,清晰,有力是制作路演ppt必須遵循的原則。
路演ppt必須闡述的三個內(nèi)容你們是誰?(團隊組成)你們在干什么?(需求痛點、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式)為什么選擇你們?(市場前景、核心競爭力、運營數(shù)據(jù)等)以上順序可以調(diào)整,但是這三項要素必須包含。以下是撰寫路演ppt需要包含的要素,僅作參考,路演者可以根據(jù)具體的情況進行靈活調(diào)整。
1、項目名稱頁內(nèi)容:項目LOGO和名稱,一句話描述,用一句話把項目說清楚,用最大的亮點引人入勝。2、痛點(需求)與時機頁內(nèi)容:你發(fā)現(xiàn)了什么需求,目標(biāo)用戶有哪些痛點?這塊盡量營造真實的應(yīng)用場景,引起投資人的共鳴。
比如,你可以提問:“出門打車遇到過什么煩心事。?”為什么現(xiàn)在是進入的最好時機?比如說消費升級,私家車規(guī)模等。
3、解決方案頁內(nèi)容:現(xiàn)狀的解決方案是什么?有哪些弊病?我的解決方案是什么?為什么好,且好很多? 如果以前沒解決方案,也要說明為什么?憑什么你是第一個發(fā)現(xiàn)的?很有可能別人都試過了,壓根就是需求偽命題,不需要解決方案呢?。
你這PPT是給誰看的(受眾對象)?如果是給投資人看,著重點肯定在市場分析這塊。如果是給目標(biāo)用戶看,著重點就應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量這塊。
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祝你成功!
畢竟市場是有限的,很多市場已經(jīng)飽和,如果你是初次創(chuàng)業(yè)的話更要注意,因為初次創(chuàng)業(yè)一旦失敗,你的資金和信心都會受到很大打擊,所以不要去做那些競爭大而且風(fēng)險又大而且還顯而易見的行業(yè),一定要保證項目的利潤。
最好是能去找一些還沒有被開發(fā)或者還沒被多數(shù)人發(fā)現(xiàn)的商機。許多人一生平平庸庸,往往不是無能而是無膽。所以無膽就是因為對自己的精神、心里、知識、能力等方面持懷疑態(tài)度,從而前怕狼后怕虎、安于現(xiàn)狀、得過且過、不思進取。初次投資的話一定要謹(jǐn)慎,但是謹(jǐn)慎不代表畏首畏尾,什么都不敢去做。如果不敢以小搏大,那何時才會有翻身之日?
總結(jié):創(chuàng)業(yè)是有一定的風(fēng)險的;既然要做就需要: 有自信 、有毅力 、要有恒心
穩(wěn)扎穩(wěn)打 、積極進取 、勇于創(chuàng)新
尋找商機 、把握機會 、綜合分析
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