創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)西瓜
1.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
行業(yè)的需要：缺少水果的銷售大戶；
者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下
新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選
多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果
特色服務(wù)
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng)辦幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱：家樂(lè)幼兒園一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂(lè)幼兒園 創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍 項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn) 2。 創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名：葛文軍 女 1975年4月出生 教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?000年-2002年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理本科2002年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)2003年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)2004年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)： 1996年至2003年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。
具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。2004年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè) 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。
我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。
這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，5—10年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。
幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。
因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。 2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上，有的高達(dá)千元。 這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。
我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。
開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。 目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè)；有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
1。服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。
為了滿足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開(kāi)設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。 為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。
見(jiàn)附表1服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù)，早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(zhǎng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú) 2。 選址。
除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。
我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3。促銷手段。
如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。
采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。 4。
規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。
對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。
5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，。
3.農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容有哪些?
每一份農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都不盡相同，但都會(huì)包括以下主要 內(nèi)容。
計(jì)劃摘要摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。計(jì)劃摘要一般包括 以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策 略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持政策等。
企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介主要包括企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方 法等；企業(yè)的自然業(yè)務(wù)情況；企業(yè)的發(fā)展歷史；對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展 的預(yù)測(cè)；本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn) 品的概念、性能及特性；服務(wù)的對(duì)象、范圍；主要產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng) 目介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程； 發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前 景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
人員組合有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者還要做的就是組建一 支有效的創(chuàng)業(yè)人員隊(duì)伍。一個(gè)企業(yè)必須要具備市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作 業(yè)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)人才。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀綜 述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的 市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)域和特征等內(nèi)容。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷方案應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告 策略、價(jià)格策略。
啎劃主要描述生產(chǎn)或服務(wù)的設(shè)備要求、廠 房要求、人力資源要求、技術(shù)要求、進(jìn)度要求、原材料要求、質(zhì) 量要求等方面的問(wèn)題。投資預(yù)算要分項(xiàng)列出建設(shè)或租賃 廠房或店面房的總價(jià)、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng) 繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格、生產(chǎn)工人和管理人員的 工資、流動(dòng)資金、不可預(yù)見(jiàn)支出等。
利潤(rùn)分析要說(shuō)明投資者如何 收回投資、什么時(shí)間收回投資、大約有多少年收益等情況，包括利潤(rùn)對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)通常包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理 風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)以及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
工作進(jìn)度安排工作進(jìn)度安排表包括做好市場(chǎng)調(diào)查， 確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及包裝的設(shè)計(jì)，選擇廠 址，購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，招聘員工，制作廣告并創(chuàng)意促銷方案，領(lǐng)取 營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行開(kāi)戶，稅務(wù)登記，開(kāi)業(yè)儀式等內(nèi)容。 執(zhí)行時(shí)間可 以交叉安排。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定是一個(gè)不斷調(diào)研、不斷完善的過(guò)程，它可 以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者 規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如果翔實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參 與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異幫助 了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。
4.想開(kāi)水果店,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來(lái)自用戶：天涯明月
開(kāi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
隨著生活水平的提高，現(xiàn)在開(kāi)一家水果店，前景是很不錯(cuò)的，下面是關(guān)于開(kāi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
名稱：水果店
所屬行業(yè)：零售業(yè)
一.項(xiàng)目介紹：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
二.市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.問(wèn)題判斷：
(1)如何降低成本：
（一）采購(gòu)成本
（二）運(yùn)營(yíng)成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。 3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么
5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)啊
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，哪些因素起到?jīng)Q定作用？
BP的頁(yè)數(shù)：看似一個(gè)簡(jiǎn)單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對(duì)于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過(guò)20頁(yè)P(yáng)PT的信息量。許多投資人對(duì)于超過(guò)20頁(yè)的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過(guò)20M，投資人在收到這類BP的時(shí)候，如果周邊信號(hào)不佳，很大可能是不會(huì)選擇下載查看，這樣就白白錯(cuò)過(guò)了許多機(jī)會(huì)。
BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價(jià)值，每個(gè)投資人一天要看的BP不會(huì)少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。
BP的美觀：之前說(shuō)過(guò)有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過(guò)度包裝造成BP過(guò)大，這一點(diǎn)是不可取的，不過(guò)適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾B(niǎo)P中耳目一新的。“創(chuàng)業(yè)者不要過(guò)于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無(wú)二的，不建議代為撰寫(xiě)B(tài)P，親自撰寫(xiě)與修改BP也是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對(duì)投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫(xiě)人無(wú)法取代。
投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架
商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個(gè)部分。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。
二、以下從12個(gè)小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)細(xì)節(jié)和注意事
1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)首頁(yè)，讓人一眼就知道你們是干什么的。
2、提出問(wèn)題（市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里）提出問(wèn)題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒(méi)有被滿足，市場(chǎng)痛點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場(chǎng)需求的過(guò)程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒(méi)有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對(duì)自己和對(duì)別人負(fù)責(zé)任，市場(chǎng)需求的了解和深入至關(guān)重要。
3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過(guò)哪些方法與方式解決市場(chǎng)痛點(diǎn)。
4、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)容量）市場(chǎng)分析：需要證明市場(chǎng)需求的存在以及這個(gè)需求市場(chǎng)容量
5、進(jìn)入策略（如何啟動(dòng)）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無(wú)到有，如何啟動(dòng)？
6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個(gè)事情
8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個(gè)說(shuō)明
9、計(jì)劃目標(biāo)（未來(lái)前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來(lái)一段時(shí)間需要干的事情有哪些
10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問(wèn)題，在什么時(shí)間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡
11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)
12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個(gè)事情
6.求一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū),不重復(fù)的
1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費(fèi)者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規(guī)模 3.2區(qū)域 3.3發(fā)展方向3.4消費(fèi)者情況3.5市場(chǎng)細(xì)分3.6營(yíng)銷策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況（優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅）分析4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰(zhàn)略5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.3創(chuàng)業(yè)周期（初期、發(fā)展期、成熟期）和預(yù)算6.團(tuán)隊(duì)管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1預(yù)計(jì)收益和支出8.2現(xiàn)金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新9.4績(jī)效管理第一步：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作（一）基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 5 管理隊(duì)伍，全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
（二） 可造部分：產(chǎn)品命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀，創(chuàng)新用語(yǔ)，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。（三） 注意事項(xiàng)：1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念，清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。
3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。包括：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。
第二步：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？4 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有哪些優(yōu)勢(shì)？①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？③從別的角度的解決方案？④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6 保護(hù)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
7 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現(xiàn)承諾爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法。
