創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要(資料) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并分析其投資可行性、市場(chǎng)潛力、可操作性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)(虛擬一個(gè)新的企業(yè)來(lái)支持產(chǎn)品或服務(wù))和二次創(chuàng)業(yè)(在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)),涉及領(lǐng)域不限,所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。
一.內(nèi)容要求 : 1 . 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題: ( 1 )企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍; ( 2 )企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容; ( 3 )企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有那些需求。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2 . 產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題: ( 1 ) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? ( 2 )企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? ( 3 )企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有那些專利、許可證。 ( 4 )為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品? 3 、人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4 、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè);市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素?其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋?本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。
因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5 、營(yíng)銷策略 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有: ( 1 )消費(fèi)者的特點(diǎn); ( 2 )產(chǎn)品的特性; ( 3 )企業(yè)的自身狀況; ( 4 )市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: ( 1 )市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇; ( 2 )營(yíng)銷隊(duì)伍和管理; ( 3 )促銷計(jì)劃和廣告策略; ( 4 )價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
6 、制定計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多。
創(chuàng)業(yè)策劃書名稱:貴溪市順安種業(yè)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社(蔬菜基地)
位置:江西省貴溪市
發(fā)展背景:國(guó)家今朝重視三農(nóng),農(nóng)業(yè)政策好,自身來(lái)說(shuō),自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉基地優(yōu)勢(shì): 位于平原地帶,河道邊.土壤肥沃,澆灌方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠(yuǎn),相近有冶煉廠。本地消費(fèi)程度高,蔬菜價(jià)格高,市場(chǎng)大。
發(fā)展模式: 以種植業(yè)為主,養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發(fā)展,慢慢地動(dòng)員鄉(xiāng)親發(fā)展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。
發(fā)展理念: 以科學(xué)的思惟去發(fā)展,以反季蔬菜為優(yōu)勢(shì),以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,提高單位產(chǎn)量和品位。機(jī)械化操作程度提高,耕作機(jī)械化,澆灌機(jī)械化,育苗科學(xué)化,施肥科學(xué)化,噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù): 土壤的測(cè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)量,肥力,PH值。澆灌用水要無(wú)污染,取水方便,大棚溫濕度調(diào)節(jié),防蟲網(wǎng),二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架,無(wú)滴膜。不同作物,不同澆灌,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計(jì)劃井水),
包裝發(fā)展階段:
第一階段:13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方擺布。池塘一個(gè),養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供澆灌用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。
第二階段:機(jī)會(huì)成熟時(shí),也許是在第二年。建立小規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng),為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水域蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖,泥鰍,蝦等??词袌?chǎng),引進(jìn)一個(gè)品種,成立農(nóng)村合作社,打造下灘及周邊蔬菜基地。
第三階段:發(fā)展田舍樂(lè)行動(dòng)規(guī)劃:首先,1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。(已完成)其次,1.選種,安排作物品種和時(shí)間。2.鍍鋅管鋼架,無(wú)滴膜,防蟲網(wǎng)。3采辦農(nóng)機(jī),微型耕作機(jī),新型噴藥設(shè)備,澆灌設(shè)備適合在家創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。溫度計(jì),濕度計(jì)。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟田舍肥)4.育苗室,空調(diào)(已有),溫濕度計(jì),排電扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。投資預(yù)算:土地租金1500/年,年付,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元擺布,累計(jì)110000。無(wú)滴膜10000元,防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000,當(dāng)局補(bǔ)助1000多。化糞池3000元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運(yùn)輸工具:小規(guī)模貨車加摩托車30000之內(nèi),記三萬(wàn)。
澆灌設(shè)施:2000元電腦已有。肥料加農(nóng)藥約定購(gòu)買10000元。流動(dòng)資金用當(dāng)局補(bǔ)助的。累計(jì)在185000之內(nèi)。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。
人員:數(shù)目5個(gè),我和合伙人以及員工三個(gè)(兩男一女)人員安排:?jiǎn)T工日常種菜,采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù),信息,市場(chǎng),以及管理。我們也要在菜地干活,五個(gè)人足夠。
市場(chǎng):零售以貴溪冶煉廠為主,批發(fā)以貴溪為主,貴溪菜場(chǎng)場(chǎng)及各飯店(特色菜),合伙人負(fù)責(zé)零售,我負(fù)責(zé)送批發(fā)。冶煉廠可讓我們一年掙十多萬(wàn),貴溪市致富項(xiàng)目佳爾奇飾品一年可讓我們掙半百萬(wàn),那么賣到更遠(yuǎn)的處所就能讓我們掙我不知道的數(shù)目,再說(shuō),等我們形成范圍,產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。
一、為響應(yīng)“我國(guó)大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”以及我市的“以工興市,以工興農(nóng),發(fā)展小康村建設(shè)”的精神號(hào)召,我積極學(xué)習(xí)文件精神,結(jié)合本地實(shí)際情況,計(jì)劃帶動(dòng)本村發(fā)展奶業(yè),以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,使本村農(nóng)民生活水平實(shí)現(xiàn)小康水平。
特制定計(jì)劃如下: 發(fā)展規(guī)模:計(jì)劃在我村建立一個(gè)奶牛養(yǎng)殖、牛奶加工、銷售一條龍的現(xiàn)代化企業(yè),占地約6600平方米。建設(shè)一個(gè)奶牛飼養(yǎng)廠,投資約8萬(wàn)元,購(gòu)買100頭奶牛約100萬(wàn)元,扶助全村農(nóng)戶購(gòu)買奶牛,參與入股,并補(bǔ)貼每戶3000元,共30萬(wàn)元,加工廠以及設(shè)備、綜合設(shè)施約370萬(wàn)元。
合計(jì)約500萬(wàn)元人民幣。 盈利狀況:以每頭奶牛每天產(chǎn)奶25公斤,以當(dāng)?shù)鼗厥挣r奶每公斤2。
00元計(jì)算,每頭可以收入50元,扣除飼料費(fèi)5。00元,純收入達(dá)45元,那么200頭每天可收入9000元,那么每月可收入27萬(wàn)元,那么就以鮮奶每年可收入324萬(wàn)元,把鮮奶加工成山藥奶,優(yōu)酸乳、冰激凌、乳烙、花生奶等多種成品,不僅收回成本利潤(rùn)可達(dá)120萬(wàn)元。
地理位置:我們地處豫魯交界,緊靠黃河,綠化帶廣,環(huán)境優(yōu)美,土地資源豐富,交通發(fā)達(dá)。 合作方式:(我方因沒資金,真誠(chéng)尋找合作)我方提供土地、水電、人力,有政府扶持,提供提供三年免稅收等一些列優(yōu)惠政策。
對(duì)方提供資金,利潤(rùn)按投資比例分享。 可行性研究報(bào)告 前言:我有一顆赤子之心,想把家鄉(xiāng)建成象全國(guó)聞名的小劉莊那樣的現(xiàn)代化小康村,于是考察了以種植山藥為特色綜合經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式。
發(fā)展歷程:1、1998年7月于焦作師范學(xué)院畢業(yè)后參加工作。 2、2001年2月——2004年11月,工作之余在老家組織農(nóng)民發(fā)展山藥種植,前兩年種植都喜獲成功,可是在2004年組織推廣到近30多畝時(shí),夏季逢遭大雨而全部淹絕,損失慘重。
總結(jié)原因:農(nóng)戶種植分散,地勢(shì)高低不平,沒有做好防澇排澇措施。05—06年又連續(xù)喜獲豐收。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介:經(jīng)過(guò)5年的種植嘗試以及對(duì)大市場(chǎng)的需求和行情的調(diào)查研究,開發(fā)山藥是未來(lái)的黃金產(chǎn)業(yè),是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)規(guī)?;羌涌旖ㄔO(shè)農(nóng)村小康村的必要條件。
種植山藥前景很好,明年預(yù)先組織種植上兩千畝,需投資240萬(wàn)元。 成本預(yù)算:種植山藥成本較高,每畝種苗投入800元,肥料和管理費(fèi)用約400元,每畝以往種植收獲5000至8000斤,價(jià)格以1.50元計(jì)算,每畝最低收入在7500元左右,那么純收入在6300元左右,收入較高。
以今年市場(chǎng)零售價(jià)每斤2.50元、批發(fā)價(jià)每斤2.00元計(jì)算利潤(rùn)更為可觀。 盈利狀況:若種植一千畝,需投資約120萬(wàn)元,以每畝收入7500元計(jì)算,總收入約750萬(wàn)元,扣除種苗、肥料、水電人工等費(fèi)用,純收入約600萬(wàn)元,利潤(rùn)可觀。
比傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)約30萬(wàn)元。 人員配置:市場(chǎng)營(yíng)銷人員2名,管理技術(shù)員8名。
自身優(yōu)勢(shì):自己有種植技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),能吃苦,善學(xué)習(xí),有號(hào)召力,懂得利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品。 環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì):我地處豫魯兩省交界,黃河北岸,土壤肥沃、沙質(zhì),有利于山藥生長(zhǎng)。
管理措施:必須有較好的排澇措施。1、不能分散種植,必須集中種植方可利于管理;2、平整土地,取消高低不平的弊端,利于排水;3、挖掘渠干,解決排水渠道;4、種植時(shí)采用平鋪地膜,防止大雨時(shí)快速下滲,利于快速向渠道排水。
營(yíng)銷策略:親自和營(yíng)銷人員去大中型城市市場(chǎng)考察,及時(shí)掌握信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài);新鮮產(chǎn)品除自己深加工外,還要對(duì)外招商、批發(fā)或出口,對(duì)加工商和出口商簽訂合同,形成定單產(chǎn)業(yè)。并利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自我產(chǎn)品,爭(zhēng)闖綠色品牌。
加工產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)可向大型超市、批發(fā)市場(chǎng)以及代理商發(fā)展,爭(zhēng)取建成國(guó)際性銷售網(wǎng)絡(luò)。 可行性分析:山藥具有藥用保健為一體的開發(fā)價(jià)值,食用:山藥皮薄,口感好,含有蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、多種微量元素以及16種氨基酸,營(yíng)養(yǎng)非常豐富,有較好的保健作用。
藥用:山藥具有耳聰目明,強(qiáng)筋骨、健脾胃、潤(rùn)皮毛。
《藥品化義》記載:“山藥,溫補(bǔ)而不驟,微香而不燥,循循有調(diào)肺之功,治肺虛久咳,何其穩(wěn)當(dāng)。因其味甘氣香,用之助脾,治脾虛腹瀉,怠情嗜臥,四肢困倦?!?/p>
另外山藥還有降血糖、利尿之功效,糖尿病患者長(zhǎng)期食用有很好的效果?;春右员钡牡貐^(qū)均可以種植,商品性比較好,長(zhǎng)的比較規(guī)整,比較均勻,有利于標(biāo)準(zhǔn)化栽培和標(biāo)準(zhǔn)化加工;適應(yīng)性比較好,抗逆行(抗旱性)比較強(qiáng)。
市場(chǎng)前景:由于山藥的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功效高以及藥效開發(fā)利用廣泛,在市場(chǎng)上十分搶手。目前國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)空缺,需求量很大,是未來(lái)發(fā)展的黃金產(chǎn)業(yè),所以發(fā)展前景比較樂(lè)觀。
創(chuàng)建山藥企業(yè)規(guī)劃報(bào)告 一、辦廠規(guī)模:山藥加工企業(yè)建設(shè)占地約3000平方米,建有生產(chǎn)車間和儲(chǔ)藏冷庫(kù)以及辦公場(chǎng)地。加工(包括:果蔬洗滌機(jī)、切片機(jī)、烘干機(jī)、鍋爐以及附屬設(shè)備)生產(chǎn)線,投資約80萬(wàn)元,冷庫(kù)和辦公場(chǎng)地以及水電和附屬設(shè)備等投資約50萬(wàn)元,加上廠房建設(shè)40萬(wàn)元,以上合計(jì)約190萬(wàn)元。
二、主要加工產(chǎn)品:1、山藥熟片,包括:純山藥片和合成山藥片;2、山藥粉;3、山藥奶等系列產(chǎn)品。 三、成本預(yù)算和盈利狀況:現(xiàn)單以加工山藥片這一項(xiàng)分析如。
第一部分: 概述 概述部分要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo),產(chǎn)品與服務(wù)是什么,公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
第二部分: 產(chǎn)品和服務(wù) 精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù),重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處,有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等 第三部分: 市場(chǎng) 詳細(xì)說(shuō)明現(xiàn)在和將來(lái)的市場(chǎng)狀況,提供充分的市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè),描述市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和增長(zhǎng)潛力,說(shuō)明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶。 第四部分: 競(jìng)爭(zhēng) 分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者,他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處,以及本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。
如果是進(jìn)入一個(gè)已有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng),如果是進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),要預(yù)測(cè)其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。 第五部分:營(yíng)銷 對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)作出特定的營(yíng)銷計(jì)劃,如何接觸客戶、爭(zhēng)取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場(chǎng)占有率。
第六部分:管理團(tuán)隊(duì) 詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料,包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說(shuō)明。
第七部分: 成本說(shuō)明 對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途,以后融資的設(shè)想,風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。
第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表(頭兩年的營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測(cè)),投資需求及如何使用這些資金,每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要有一定的預(yù)測(cè)基礎(chǔ),避免完全的想象。
第九部分:風(fēng)險(xiǎn)因素 對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述,并提出應(yīng)對(duì)辦法。如:管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫才吸引人
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為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃,對(duì)渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等,要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話,企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書就像一份挖渠計(jì)劃,它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。
商業(yè)計(jì)劃書的目的
一般有兩個(gè):創(chuàng)業(yè)融資:在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書是融資過(guò)程中不可缺少的一部分;發(fā)展規(guī)劃:很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書;實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書,它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作,而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)多長(zhǎng)
這沒有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書可長(zhǎng)可短,但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書的用途;創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)是要用商業(yè)計(jì)劃書去說(shuō)服種子基金(seeding VC)來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資,那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù),并要讓投資者相信,他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書只是用于企業(yè)內(nèi)部管理,那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè),那商業(yè)計(jì)劃書往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃,并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今,Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。
如何寫商業(yè)計(jì)劃書
首先,你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么?會(huì)有多大規(guī)模?增長(zhǎng)速度會(huì)有多快?在有了目標(biāo)后,接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業(yè)計(jì)劃書就成型了。
商業(yè)計(jì)劃書的形式
WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),能較好地反映公司的全貌;但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng),閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力,讀者難以把握重點(diǎn);PPT型,以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑,重點(diǎn)突出,易于為人理解;但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整,難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò),PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
商業(yè)計(jì)劃書主要部分
總結(jié)(Executive Summary)
總結(jié)部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容:簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng),直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力;直截了當(dāng)?shù)毓串嫵龉窘窈蟮呢?cái)務(wù)情況,包括銷售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo),以及所需資金的主要用途;總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短,起到畫龍點(diǎn)睛的作用,篇幅
如何開一家成功咖啡館 咖啡館已取代速食店,成為聚會(huì)或消磨時(shí)光的首選。
而每年的創(chuàng)業(yè)加盟大展中,咖啡館也總是被票選為十大創(chuàng)業(yè)行業(yè),可見開一家咖啡館對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者具有致命的吸引力。能夠每天聞著咖啡香,和客人聊聊天,還有錢可賺,這是多美好的事! 雖說(shuō)喜歡喝咖啡是成為咖啡館老板的基本條件,但畢竟喝咖啡和開一家咖啡館完全是兩碼事,「喝咖啡很浪漫,開咖啡館卻是現(xiàn)實(shí)的,」 咖啡店第一課:定位—做夢(mèng),也要有方向感 決定咖啡館的定位,是成功開咖啡館的第一步。
例如是開豪華咖啡館、外帶式或內(nèi)座式小咖啡館?店內(nèi)只賣咖啡,還是「咖啡+糕點(diǎn)」、或「咖啡+糕點(diǎn)+簡(jiǎn)餐」?另外,是單店經(jīng)營(yíng),還是與異業(yè)結(jié)盟的復(fù)合式咖啡館(例如結(jié)合書店一同經(jīng)營(yíng))?這都是一開始就要先想清楚的。 咖啡館的經(jīng)營(yíng)定位,決定了資金、人事、菜單、地點(diǎn)、乃至店面的設(shè)計(jì)裝潢;必須先確定經(jīng)營(yíng)方向,再去規(guī)劃其它細(xì)節(jié)。
但許多開店者正好相反,往往先決定設(shè)計(jì)裝潢與地點(diǎn)選擇,再去考慮要開什么型態(tài)的咖啡館,例如「我好想開一家充滿普羅旺斯風(fēng)情的咖啡館,」腦筋全圍繞在如何裝潢出普羅旺斯風(fēng)格上,這是開咖啡店者最常犯,也最致命的錯(cuò)誤。 咖啡店第二課:財(cái)務(wù)規(guī)劃—開店,算盤要打得精 一家咖啡館所需軟硬體如下: 1.菜單(menu,包括咖啡、糕點(diǎn)及簡(jiǎn)餐) 2.生財(cái)設(shè)備(咖啡機(jī)、烤箱、微波爐、瓦斯?fàn)t、冰沙機(jī)、冰箱、冰柜等) 3.硬體設(shè)備(冷氣、照明設(shè)備等) 4.器皿 5.設(shè)計(jì)裝潢(吧臺(tái)設(shè)計(jì)、咖啡館風(fēng)格與色調(diào)、桌椅家具等) 這五項(xiàng)要素中,菜單是最基本的,會(huì)決定需要采購(gòu)哪些生財(cái)設(shè)備及硬體設(shè)備,也會(huì)影響吧臺(tái)設(shè)計(jì)。
如果一開始只想開家「咖啡+糕點(diǎn)」的咖啡館,吧臺(tái)設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單;但如果開業(yè)后發(fā)現(xiàn)光是這樣無(wú)法維持營(yíng)運(yùn),想要增加冰沙產(chǎn)品時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)吧臺(tái)可能沒空間放置冰沙機(jī)了;萬(wàn)一還想再增加簡(jiǎn)餐,一開始又沒有規(guī)劃廚房的話,問(wèn)題就更大了,甚至需要重新局部裝潢,那又是一大筆費(fèi)用支出。因此創(chuàng)業(yè)伊始,就要想清楚咖啡館的販賣項(xiàng)目。
裝潢預(yù)算最容易失控 咖啡館資金規(guī)劃方面,必須包含以下開支: 1.生財(cái)設(shè)備 2.硬體設(shè)備 3.器皿 4.設(shè)計(jì)裝潢 5.房租(第一個(gè)月的房租+3個(gè)月的押金=4個(gè)月房租) 6.原料 7.人事開支(如計(jì)時(shí)人員的薪資) 8.雜支(水電費(fèi)用) 9.至少能維持咖啡館赤字經(jīng)營(yíng)5個(gè)月的預(yù)備金【(房租+原料+人事開支+雜支)*5】 建議生財(cái)設(shè)備、硬體設(shè)備、器皿這三項(xiàng)的預(yù)算都是不能動(dòng)的,能變動(dòng)的只有設(shè)計(jì)裝潢的費(fèi)用;至于房租則牽涉到地點(diǎn)的選擇,變數(shù)較大。 「為什么我們一直告誡創(chuàng)業(yè)者,在開店時(shí)不要從設(shè)計(jì)裝潢開始?因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們,許多創(chuàng)業(yè)者手上有一百萬(wàn)現(xiàn)金時(shí),第一件事就是找設(shè)計(jì)裝潢公司,當(dāng)時(shí)手上資金充裕,為了打造夢(mèng)想中的咖啡館,裝潢預(yù)算往往不斷地追加,明明只要20萬(wàn)的預(yù)算,常常等完工時(shí),已經(jīng)花掉50萬(wàn)了。
」剩下的資金,用來(lái)購(gòu)置生財(cái)及硬體設(shè)備,再扣除繳給房東4個(gè)月的房租與押金后,已經(jīng)所剩無(wú)幾,只要有些風(fēng)吹草動(dòng),咖啡館極可能無(wú)以為繼,不是關(guān)店就是頂讓。每分錢花在刀口上 「有些人愿意買一張500元的椅子來(lái)布置咖啡館,但也有人買一張50元的二手椅,加上椅套后,效果一樣很好,」 煮咖啡設(shè)備與吧臺(tái)是整個(gè)咖啡館的核心,「其實(shí)一臺(tái)好的兩孔或三孔義式咖啡機(jī),價(jià)格從幾萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)元,就足以應(yīng)付150平方大咖啡館的客人,」 絕不可忽視咖啡機(jī)的售后服務(wù),他的經(jīng)驗(yàn)是如果義式咖啡機(jī)故障,供應(yīng)商無(wú)法在4個(gè)小時(shí)內(nèi)前來(lái)、并將機(jī)器修好,那咖啡機(jī)再好也沒用,「因?yàn)橐徽於疾挥米錾饬?!?裝潢設(shè)計(jì)保持彈性 其實(shí),設(shè)計(jì)裝潢的彈性很大,宜因地制宜,投入不宜太大 至于純外帶咖啡館,裝潢就更簡(jiǎn)單了,只要吧臺(tái)設(shè)計(jì)好,其他幾乎花不了什么錢。
咖啡店第三課:專業(yè)—技術(shù)沒到位,一切免談 既然開的是咖啡館,咖啡豆的品質(zhì)與煮咖啡的技術(shù),是決定顧客回流率的關(guān)鍵。 國(guó)人對(duì)餐廳裝潢喜新厭舊之快速,一家店的裝潢可能3年后就過(guò)時(shí)了,如果只想以裝潢氣氛取勝,也許一開始媒體效應(yīng)會(huì)帶來(lái)人潮,但退燒之后,一家難喝的咖啡館能靠什么支撐呢? 建議既然有心開咖啡館,開店初期最好是由創(chuàng)業(yè)者自己負(fù)責(zé)吧臺(tái),外場(chǎng)部分再請(qǐng)2~3位全職或兼職工讀生,就足以應(yīng)付咖啡館的日常營(yíng)運(yùn),這樣既可省下人事費(fèi)用,而且親手煮咖啡,也可避免萬(wàn)一吧臺(tái)員工離職,人力青黃不接造成咖啡品質(zhì)不一的狀況。
你對(duì)咖啡豆特性知多少? 很多人在開店前,甚至還不知道怎樣煮咖啡,開店前一定要多花些時(shí)間,到處品嘗別家的咖啡豆,除了訓(xùn)練自己的味覺之外,也可研究不同咖啡豆的品質(zhì)與口感,找出自己喜歡的咖啡豆,或是自己烘焙豆子都需時(shí)間培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。 國(guó)內(nèi)咖啡豆進(jìn)口商與盤商不少,不妨多上網(wǎng)或向業(yè)界人士請(qǐng)教,而且豆商或咖啡機(jī)供應(yīng)商都有提供相關(guān)課程,要認(rèn)識(shí)咖啡豆并不難。
除此之外,平常要多閱讀咖啡書籍,相關(guān)活動(dòng)交流最好也去聽聽,因?yàn)榭Х瑞^的門檻不高,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,唯有把咖啡品質(zhì)做出來(lái),才是不二法門。 咖啡店第四課:地段—不必迷信黃金地段 許多人相信開店成功的關(guān)鍵是「location,location,location」,只要在黃金地段開店就穩(wěn)操勝券,其實(shí)這句話只。
看看前年的華南理工,去年的湖大。查一下他們?nèi)^產(chǎn)品背后的論文,專利,獎(jiǎng)項(xiàng)。
想在國(guó)賽出人頭地,top的業(yè)內(nèi)大佬站臺(tái),國(guó)家三大獎(jiǎng)遙相呼應(yīng)必不可少。如果為了省賽拿個(gè)獎(jiǎng),有一定新穎且能落地,一等獎(jiǎng)有望。方向呢,看指導(dǎo)老師吧。作為一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)專業(yè),你一個(gè)本科生所能想到點(diǎn)子,已經(jīng)被前人都寫濫了。
土木的最大難度還是落地,要有企業(yè)愿意用。如果不是二代,那就老老實(shí)實(shí)跟老師走?,F(xiàn)在博士團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多,他們還能講講決定方向的話。
新材料、智能建造,這是最近兩年我?guī)W(xué)生拿獎(jiǎng)的點(diǎn),最好成績(jī)進(jìn)創(chuàng)青春國(guó)賽(非小挑),僅供參考。沒有拿大獎(jiǎng),問(wèn)題就出在落地上。不是說(shuō)“我有一個(gè)想法”就OK了。要么老師給力,要么學(xué)生背景給力,否則天花板會(huì)很明顯,評(píng)委們可都是人精。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊(duì)伍,路線研究,財(cái)務(wù)分析,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。
(二)創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設(shè)施
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
(四)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)容納能力
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
(五)經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷計(jì)劃:前期廣告計(jì)劃,市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)
制造和操作計(jì)劃:后臺(tái)完善操作,所用設(shè)備和改進(jìn)
(六)管理隊(duì)伍
介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
大致管理計(jì)劃
(七)運(yùn)營(yíng)過(guò)程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財(cái)務(wù)分析
前期項(xiàng)目資金預(yù)算
收入預(yù)測(cè)
收入的分配及利用
財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
(九)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
(十)資本需求
對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷
確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題:
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率?
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力?
10、你的項(xiàng)目為什么能成功?
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特?
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為什么你的公司會(huì)成功?
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你具有哪些優(yōu)勢(shì)?
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據(jù)你估計(jì),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)?
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響?
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么?
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
汽車美容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容: 開業(yè),是指從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前應(yīng)事先準(zhǔn)備和落實(shí)的各項(xiàng)具體事項(xiàng),由于不同汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理模式不同,經(jīng)營(yíng)規(guī)模和投入的人力、財(cái)力、物力有別,因此,事先準(zhǔn)備的程度因人而異。
按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則,主要涉及以下幾方面內(nèi)容: 1.選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 2.籌措投資資金 3.店面裝潢裝飾 4.招聘員工 5.申請(qǐng)注冊(cè)公司 6.辦理稅務(wù)登記 7.辦理開戶手續(xù) 8.其他事項(xiàng),諸如員工培訓(xùn)、管理規(guī)章、行業(yè)審批等 一、選定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 選址是汽車美容店成功經(jīng)營(yíng)最重要的因素,汽車美容店的投資者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到選址不是憑感覺就能決定的,也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應(yīng)該通過(guò)選址調(diào)查、分析相關(guān)因素并參照汽車美容行業(yè)的特點(diǎn),選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛?,一般而言,選定汽車美容店應(yīng)該綜合考慮并比較以下幾方面的條件因素: 1、車輛交通:車輛數(shù)量、類型檔次; 2、步行交通:人數(shù)、類型。
可判斷店址的熱鬧、繁華度; 3、停車設(shè)施:停車位、入店鋪的容易度,街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置; 4、店鋪群構(gòu)成:同業(yè)或次同來(lái)店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性; 5、特定地點(diǎn):店招可見度,店址建筑形狀、大小、特征,店招形狀及視角輻射范圍; 6、開店條件:租賃條件、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī); 下列位置較適宜開設(shè)汽車美容店: 商務(wù)樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近 汽車銷售聚集點(diǎn)(街)或車管所、運(yùn)管處周圍; 附近客源充足,有較多賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等; 門面最好位于停車場(chǎng),加油站或高檔住宅區(qū)旁; 同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段; 店鋪周圍道路寬敞,車流量大,車輛進(jìn)出方便,但不能靠紅綠燈太近; 店鋪門面必須臨街,周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔; 店鋪門前有較多空地,可同時(shí)停放車輛4-6臺(tái); 門面上方能豎較大的招牌,廣告效應(yīng)好; 水源充足,排水條件優(yōu)越。 二、籌措投資資金 籌措資金是成功開業(yè)的基礎(chǔ)和前提,無(wú)論選擇何種方式或者規(guī)模,在正確估算的前提下,必須事先準(zhǔn)備足夠的投資資金,有關(guān)具體的投資金額因人而異,無(wú)法具體評(píng)估,就資金來(lái)源而言,籌措資金的渠道主要有以下幾種: 1.自有資金:即個(gè)人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn)或可利用固定資產(chǎn) 2.銀行借款:即向銀行提出融資計(jì)劃 3.合資經(jīng)營(yíng):即聯(lián)合其他人員共同投資,風(fēng)險(xiǎn)和利益共擔(dān) 4.綜合融資:即在投入自由資金的前提下,即向銀行貸款同時(shí)伙同他人合資經(jīng)營(yíng) 三、場(chǎng)所裝潢裝飾 專業(yè)汽車美容店通常由操作間(含洗車區(qū)和美容區(qū)),辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個(gè)部分組成,其設(shè)計(jì)、施工的基本要求是: 結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng),確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo); 洗車場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境,造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要; 施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(清潔、整齊、美觀); 洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的,合格的環(huán)保型產(chǎn)品; 洗車美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司,并由其制定方案,進(jìn)行工程監(jiān)理; 水、電管路應(yīng)離地面一米以上,以確保安全; 大、中型規(guī)模的店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間。
一.操作區(qū) 操作區(qū)是汽車美容店的主要設(shè)施,汽車的美容工作都在此完成。 墻面:操作間墻面裝修時(shí),在材料選擇上應(yīng)注意是:一是要先擇防水材料;二是要選擇防腐材料。
墻壁以白色為基調(diào),若是連鎖店,各分店墻面色調(diào)應(yīng)基本一致。另外,墻面上還應(yīng)懸掛“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。
地板:操作間進(jìn)出的臺(tái)階應(yīng)做斜板,斜板的大小,寬度、斜度應(yīng)與店面相宜,斜板太小會(huì)影響店容及進(jìn)出的方便。營(yíng)業(yè)店面的地板不能太光滑,地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。
新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題,有排水溝的一邊可低一點(diǎn),以便排水。 房頂:房頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛宣傳品牌的彩旗。
二.辦公區(qū) 辦公室是店鋪管理及財(cái)務(wù)人員工作的場(chǎng)所,除按照一般辦公場(chǎng)所裝修外,還應(yīng)滿足下列要求: 墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé); 設(shè)經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品; 設(shè)財(cái)務(wù)人員辦公柜臺(tái),其作用是收銀和開票,一般設(shè)在進(jìn)出口處。 三.接待室 接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。
由于汽車價(jià)值昂貴,車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此,接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。
這樣,既能讓車主放心,又能增加操作的透明度,讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。
四.精品屋裝修 精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護(hù)理液、汽車裝飾品及各種汽車模型,以滿足不同愛好的人的要求。
精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置: 櫥窗:主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品,也用于擺放促銷用品及其他展示; 壁櫥:用于展品展示,用玻璃門為宜; 柜臺(tái):柜臺(tái)與壁櫥一般是連為一體的,柜臺(tái)最好有不遮攔平臺(tái)可放置作業(yè)時(shí)用功 的瓶子及其他用具。 五.給排水設(shè)施安裝 供水:汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量。
排水:店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝,以保證店內(nèi)不積污水。 水龍頭的安裝:安裝的位置應(yīng)靠墻角,店內(nèi)面積較大,在不同的方位要以多裝1-2個(gè),要注意操作時(shí)方便。
還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭,因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾,浴巾之類的擦抺布。
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