營銷與銷售的區(qū)別(營銷與銷售的區(qū)別寫在本子上的照片)

很多創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領導者很清楚銷售是什么，但對于營銷似乎就不是那么清楚了，能說上幾句，但又說不明白，那感覺，蒙蒙噠，萌萌噠……

其實，兩者不分這件事非常普遍，不信你看看他們的市場營銷部人員配置和崗位職責，就清楚其中的問題有多么的嚴重了。

那銷售是什么，營銷又是什么？我們現在來說一下，銷售和營銷有哪些不同的地方：

第一、銷售是滿足需求，營銷是發(fā)現需求，或者創(chuàng)造需求。

舉個栗子，有人需要手機打電話，于是來到你面前，你賣了一部老式諾基亞老手機，這個需求被完美滿足了，這就是銷售；

有人需要手機打電話，于是你通過營銷調研、市場洞察，提前做出了智能機，設計了智能機展臺。

客戶來到展臺后發(fā)現里邊的手機除了能打電話，還能上網、看新聞、聽歌、看片，而且非常漂亮時尚，他潛在的需求被瞬間創(chuàng)造并激發(fā)。

于是他買了一部高端時尚智能機，這個需求被發(fā)現、創(chuàng)造并激發(fā)的過程，就是市場營銷。

第二、銷售的武器是步槍，營銷的武器是轟炸機和大炮。

銷售往往是單兵作戰(zhàn)，武器是步槍，一場戰(zhàn)斗下來，自己打死幾個，心里門清，申請戰(zhàn)功的時候清清楚楚的；

營銷往往是遠程作戰(zhàn)，武器是轟炸機或者火炮，一場戰(zhàn)斗下來，自己也不清楚到底打死幾個，反正很多就是了，申請戰(zhàn)功的時候稀里糊涂的。

第三、銷售像個近戰(zhàn)單攻戰(zhàn)士，營銷像個遠程群攻法師

銷售往往是一對一作戰(zhàn)，有時是多對一作戰(zhàn)，講求的是單體傷害，感覺更像一個短兵相接的戰(zhàn)士或者戰(zhàn)術小隊；

營銷往往是一對多作戰(zhàn)，講求的的是群體傷害，感覺更像一個遠距離群傷群攻的法師。

第四、銷售的極限是軍團長，營銷的極限是參謀長

銷售崗位向上升級，一直能走到銷售總裁的位置，這個位置和軍團長類似，就像韓信、關羽、常遇春，是個指揮千軍萬馬一往無前的角色；

營銷崗位向上升級，一直能走到營銷總裁的位置，這個位置和參謀長類似，就像張良、諸葛亮、劉伯溫，是個運籌帷幄、決勝千里的角色。

雖然說銷售和營銷區(qū)別很大，但他們有一個共同點，都為了業(yè)績而生，都在盯著市場的需求展開工作，所以現實中，這兩個部門聯系非常緊密，一有業(yè)績相關問題，往往會拉到一起開會決策。