蕪湖市大學(xué)生專利創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1.大創(chuàng)比賽的全名是什么

大創(chuàng)比賽的全名是全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

繼首屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽成功舉辦，中國(guó)投資創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)再度成功策劃《第二屆 2019全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽》。第二屆大賽由中國(guó)投資創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、北京創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟投資管理有限公司【創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟】、歐美同學(xué)會(huì)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)聯(lián)合指導(dǎo)，加多寶集團(tuán)贊助，【創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟】、校導(dǎo)網(wǎng) 聯(lián)合舉辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選拔比賽，本次大賽設(shè)立20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。

2018年11月25日，首屆“能源·智慧·未來(lái)”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在青島西海岸中國(guó)石油大學(xué)（華東）舉行。來(lái)自北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等91所高校的220項(xiàng)參賽項(xiàng)目入圍全國(guó)總決賽。

大賽以“創(chuàng)新、綠色、智慧、未來(lái)”為主題，由中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)、共青團(tuán)中央學(xué)校部、共青團(tuán)山東省委等指導(dǎo)主辦，自2018年5月啟動(dòng)以來(lái)，吸引了全國(guó)269所高校、2325支團(tuán)隊(duì)、8135名參賽選手、1978件參賽作品報(bào)名參加。

2.擁有一個(gè)專利,能獲得哪些“特權(quán)”

專利權(quán)人的權(quán)利 1、獨(dú)占實(shí)施權(quán) 獨(dú)占實(shí)施權(quán)包括兩方面： （1）專利權(quán)人自己實(shí)施其專利的權(quán)利，即專利權(quán)人對(duì)其專利產(chǎn)品依法享有的進(jìn)行制造、使用、銷售、允許銷售的專有權(quán)利，或者專利權(quán)人對(duì)其專利方法依法享有的專有使用權(quán)以及對(duì)依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)品的專有使用權(quán)和銷售權(quán)； （2）專利權(quán)人禁止他人實(shí)施其專利的特權(quán)。

除專利法另有規(guī)定的以外，發(fā)明和實(shí)用新型專利權(quán)人有權(quán)禁止任何單位或者個(gè)人未經(jīng)其許可實(shí)施其專利，即為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、使用、銷售、允許銷售、進(jìn)口其專利產(chǎn)品， 或者使用其專利方法以及使用、銷售、允許銷售、進(jìn)口依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)品；外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)人有權(quán)禁止任何單位或者個(gè)人未經(jīng)其許可實(shí)施其專利，即為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的制造、銷售、進(jìn)口其外觀設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品。 2、轉(zhuǎn)讓權(quán) 是指專利權(quán)人將其獲得的專利所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人的權(quán)利。

轉(zhuǎn)讓專利權(quán)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)訂立書面合同，并向國(guó)務(wù)院專利行政部門登記，由國(guó)務(wù)院專利行政部門予以公告。專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓自登記之日起生效。

中國(guó)單位或者個(gè)人向外國(guó)人轉(zhuǎn)讓專利權(quán)的，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院有關(guān)主管部門批準(zhǔn)。 3、許可實(shí)施權(quán) 許可實(shí)施權(quán)是指專利權(quán)人通過(guò)實(shí)施許可合同的方式，許可他人實(shí)施其專利并收取專利使用費(fèi)的權(quán)利。

4、標(biāo)記權(quán) 標(biāo)記權(quán)即專利權(quán)人有權(quán)自行決定是否在其專利產(chǎn)品或者該產(chǎn)品的包裝上標(biāo)明專利標(biāo)記和專利號(hào)。 5、請(qǐng)求保護(hù)權(quán) 請(qǐng)求保護(hù)權(quán)是專利權(quán)人認(rèn)為其專利權(quán)受到侵犯時(shí)，有權(quán)向人民法院起訴或請(qǐng)求專利管理部門處理以保護(hù)其專利權(quán)的權(quán)利。

保護(hù)專利權(quán)是專利制度的核心，他人未經(jīng)專利權(quán)人許可而實(shí)施其專利，侵犯專利權(quán)并引起糾紛的，專利權(quán)人可以直接向人民法院起訴，也可以請(qǐng)求管理專利工作的部門處理。 6、放棄權(quán) 專利權(quán)人可以在專利權(quán)保護(hù)期限屆滿前的任何時(shí)候，以書面形式聲明或以不繳納年費(fèi)的方式自動(dòng)放棄其專利權(quán)。

專利法規(guī)定：“專利權(quán)人以書面聲明放棄其專利權(quán)的”，專利權(quán)在期限屆滿前終止。專利權(quán)人提出放棄專利權(quán)聲明后，一經(jīng)國(guó)務(wù)院專利行政部門登記和公告，其專利權(quán)即可終止。

放棄專利權(quán)時(shí)需要注意：A、在專利權(quán)由兩個(gè)以上單位或個(gè)人共有時(shí)，必須經(jīng)全體專利權(quán)人同意才能放棄；B、專利權(quán)人在已經(jīng)與他人簽訂了專利實(shí)施許可合同許可他人實(shí)施其專利的情況下，放棄專利權(quán)時(shí)應(yīng)當(dāng)事先得到被許可人的同意，并且還要根據(jù)合同的約定，賠償被許可人由此造成的損失，否則專利權(quán)人不得隨意放棄專利權(quán)。 7、質(zhì)押權(quán) 根據(jù)擔(dān)保法，專利權(quán)人還享有將其專利權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行出質(zhì)的權(quán)利。

（二）專利權(quán)人的義務(wù) 依據(jù)專利法和相關(guān)國(guó)際條約的規(guī)定，專利權(quán)人應(yīng)履行的義務(wù)包括： 1、按規(guī)定繳納專利年費(fèi)的義務(wù) 專利年費(fèi)又叫專利維持費(fèi)。專利法規(guī)定，專利權(quán)人應(yīng)當(dāng)自被授予專利權(quán)的當(dāng)年開始交納年費(fèi)。

2、不得濫用專利權(quán)的義務(wù) 不得濫用專利權(quán)是指專利權(quán)人應(yīng)當(dāng)在法律所允許的范圍內(nèi)選擇其利用專利權(quán)的方式并適度行使自己的權(quán)利，不得損害他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他合法權(quán)益。

3.實(shí)踐創(chuàng)新學(xué)分是什么

學(xué)校推行創(chuàng)新學(xué)分制度，旨在加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)和倡導(dǎo)學(xué)生積極參加學(xué)科競(jìng)賽、課外科技和科研活動(dòng)、創(chuàng)造發(fā)明活動(dòng)和各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

具體創(chuàng)新學(xué)分的內(nèi)容每所大學(xué)有所不同。創(chuàng)新學(xué)分主要包括：“學(xué)科競(jìng)賽學(xué)分”、“科研學(xué)分” 和“實(shí)踐學(xué)分”等三類。

“學(xué)科競(jìng)賽學(xué)分”是指參加學(xué)校認(rèn)定的大學(xué)生學(xué)科性競(jìng)賽，獲校級(jí)或以上獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的相應(yīng)學(xué)分。根據(jù)競(jìng)賽的層次特點(diǎn)，分為A、B、C三類：A類指政府部門、教育主管部門組織的學(xué)科競(jìng)賽。

B類指省級(jí)以上專業(yè)協(xié)會(huì)組織的專業(yè)競(jìng)賽。C類指學(xué)校組織的學(xué)科競(jìng)賽。

“科研學(xué)分”是指參加經(jīng)學(xué)校認(rèn)可的各類科技活動(dòng)獲獎(jiǎng)，學(xué)生在校期間主持或參加教師的科研項(xiàng)目，公開發(fā)表學(xué)術(shù)論著、在國(guó)家正式出版學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表的科研學(xué)術(shù)論文作品，研究成果獲獎(jiǎng)，獲國(guó)家專利，參加學(xué)術(shù)講座等所獲得的相應(yīng)學(xué)分。“實(shí)踐學(xué)分”是指考取各類專業(yè)資格證書、參加社會(huì)科技文化實(shí)踐活動(dòng)、文藝表演和體育競(jìng)賽等取得優(yōu)秀成績(jī)，并受到校級(jí)或以上表彰而獲得的相應(yīng)學(xué)分。

1、A1參加經(jīng)認(rèn)定的各種學(xué)術(shù)性社團(tuán)和興趣小組活動(dòng)：指經(jīng)學(xué)校相關(guān)單位認(rèn)定的各種學(xué)術(shù)性社團(tuán)和興趣小組活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間要求在一學(xué)期及以上，提供相關(guān)活動(dòng)證明材料及總結(jié)報(bào)告或調(diào)查報(bào)告，經(jīng)指導(dǎo)教師和學(xué)院審核，可申請(qǐng)學(xué)分。

2、A2個(gè)人自主參加教師科研項(xiàng)目：指自主參加教師科研項(xiàng)目一個(gè)學(xué)期及以上或完整參加一個(gè)科研項(xiàng)目，完成一篇科研報(bào)告，可以申請(qǐng)學(xué)分。3、A3—A5大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科學(xué)探索、科研訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：本科生必須在參加和完成了項(xiàng)目的全過(guò)程后，方可獲取相應(yīng)的學(xué)分。

獲得優(yōu)秀項(xiàng)目的審核以學(xué)校發(fā)文為準(zhǔn)。同一學(xué)年參加多個(gè)項(xiàng)目研究，只計(jì)取一個(gè)最高分?jǐn)?shù)，不得累加。

對(duì)于被批準(zhǔn)立項(xiàng)后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和參加者無(wú)故和沒(méi)有正當(dāng)理由不完成項(xiàng)目研究或隨意放棄研究項(xiàng)目者，不能取得相應(yīng)學(xué)分，并取消其再次申報(bào)資格。如確有實(shí)際原因需中止項(xiàng)目的學(xué)生，需提出書面申請(qǐng)，提交學(xué)院批準(zhǔn)同意，學(xué)院匯總名單后在中期檢查及結(jié)題審核時(shí)統(tǒng)一報(bào)教務(wù)處實(shí)踐科備案。

4、B1個(gè)人自主參加社會(huì)實(shí)踐：主要指?jìng)€(gè)人自主參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如 “三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、社會(huì)調(diào)查、志愿服務(wù)、勤工助學(xué)等。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要求有詳細(xì)材料記錄、主辦單位的證明、校內(nèi)相關(guān)組織推薦證明、受助單位及個(gè)人證明、實(shí)踐報(bào)告和總結(jié)。

參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，原則上每位學(xué)生實(shí)踐時(shí)間應(yīng)連續(xù)兩周或累計(jì)四周及以上。學(xué)生憑活動(dòng)主辦單位證明、實(shí)踐報(bào)告、調(diào)查報(bào)告等申請(qǐng)學(xué)分。

5、B2參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)或?qū)嵺`：指參加被國(guó)家認(rèn)定的培訓(xùn)基地（機(jī)構(gòu)）舉辦的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)或?qū)嵺`。必須參加一個(gè)月及以上培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)及至少一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。

以培訓(xùn)證書、實(shí)踐報(bào)告及主辦單位證明申請(qǐng)相應(yīng)學(xué)分。6、B3社會(huì)實(shí)踐成果獎(jiǎng)：獲得校級(jí)及以上表彰的社會(huì)實(shí)踐成果。

以獲獎(jiǎng)證書或文件為準(zhǔn)進(jìn)行審核及認(rèn)定。7、C參加課外實(shí)驗(yàn)活動(dòng)：各項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間累計(jì)四周及以上，以作品、方案、實(shí)施效果證明（書）、培訓(xùn)合格證書等形式申請(qǐng)相應(yīng)學(xué)分。

8、D1國(guó)際合作與交流計(jì)劃：主要包括本科生赴國(guó)（境）外高校等單位進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)（各種2+2、1+3、1+2+1）及交換生項(xiàng)目，可以在提供相關(guān)證明材料后，向教務(wù)處對(duì)外合作與交流科提出書面申請(qǐng)，可獲得相應(yīng)學(xué)分。9、D2海外研修計(jì)劃：主要包括本科生赴國(guó)（境）外高校等單位進(jìn)行短期學(xué)習(xí)或暑期夏令營(yíng)項(xiàng)目。

可以在提供相關(guān)證明材料后，向教務(wù)處對(duì)外合作與交流科提出書面申請(qǐng)，可獲得相應(yīng)學(xué)分。10、E參加學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)（含海外文化講座）：是指主要由學(xué)?；?qū)W院組織的面向全校本科生參加的學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。

累計(jì)次數(shù)達(dá)5次及以上者，并遞交至少一篇心得體會(huì)，在一個(gè)學(xué)期內(nèi)，可申請(qǐng)0.5個(gè)學(xué)分。同一學(xué)期只能申請(qǐng)一次。

累計(jì)可申請(qǐng)2次，累計(jì)學(xué)分最多1個(gè)學(xué)分。11、F專業(yè)性學(xué)科競(jìng)賽：主要指各級(jí)組織主辦和承辦的各類學(xué)科競(jìng)賽，競(jìng)賽項(xiàng)目認(rèn)定根據(jù)學(xué)校相關(guān)規(guī)定由教務(wù)處負(fù)責(zé)執(zhí)行，以各級(jí)證書審核和認(rèn)定學(xué)分。

同一學(xué)生參加各類型學(xué)科競(jìng)賽所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可以分別申報(bào)創(chuàng)新學(xué)分，但參加不同級(jí)別的同類型學(xué)科競(jìng)賽，只能申報(bào)獲得最高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)分，不得累計(jì)。12、G其他競(jìng)賽：主要指各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、實(shí)踐操作技能競(jìng)賽、演講賽和辯論賽、體育競(jìng)賽和藝術(shù)類競(jìng)賽等，必須是學(xué)生工作部（處）、校團(tuán)委或其他部門主辦或組織參加并由教務(wù)處認(rèn)可的競(jìng)賽，以各級(jí)證書審核和認(rèn)定學(xué)分。

非體育專業(yè)學(xué)生獲得的體育競(jìng)賽和非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生獲得的藝術(shù)類競(jìng)賽按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；體育專業(yè)學(xué)生或體育特長(zhǎng)生獲得的體育競(jìng)賽和藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生獲得的藝術(shù)類競(jìng)賽降低一級(jí)計(jì)算學(xué)分（如國(guó)際獲獎(jiǎng)按國(guó)家級(jí)獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）。13、H獲得計(jì)算機(jī)證書與外語(yǔ)證書，以各級(jí)證書審核和認(rèn)定學(xué)分。

H5、H7、H8外語(yǔ)證書的“優(yōu)良”對(duì)應(yīng)的是各類項(xiàng)目滿分的85%及以上。14、I國(guó)家級(jí)注冊(cè)（資格）證書、專業(yè)技能（水平）證書和國(guó)際認(rèn)證考試證書，以各級(jí)證書（文件）審核與認(rèn)定學(xué)分。

15、J獲得科技成果獎(jiǎng)或成果轉(zhuǎn)化，以證書和轉(zhuǎn)化合同審核認(rèn)定學(xué)分。16、K獲得科技發(fā)明。

4.征集創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競(jìng)爭(zhēng) （三）了解市場(chǎng) （四）表明行動(dòng)的方針 （五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍？/p> 三）企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： （1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ （2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ （3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ （4）價(jià)格趨向如何？ （5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ （6）是什么因素決定著它的發(fā)展？ （7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ （8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。

而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。

企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。 經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。

如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)； 2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： （1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇； （2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理； （3）促銷計(jì)劃和廣告策略； （4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃； 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （十）財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 （1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)。