銅川周陵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

1.快消品創(chuàng)業(yè)如何快速打開市場(chǎng)

快速消費(fèi)品有四大特點(diǎn)，第一、消費(fèi)者的消耗速度比較快，第二、重復(fù)性購買。第三、可替代性產(chǎn)品眾多，第四、以日化用品、食品、保健品、飲料、煙草為主，基于這四大特點(diǎn)，快速消費(fèi)品進(jìn)入市場(chǎng)后，要占領(lǐng)市場(chǎng)將遇到最大的問題是品牌問題。

沒有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，消費(fèi)者不會(huì)選擇，我們上面講到的第四個(gè)特點(diǎn)，快速消費(fèi)品的使用主體大多是人，而現(xiàn)代人更多考慮的是自己的身心健康，他們不會(huì)輕易用自己的健康來做實(shí)驗(yàn)。而品牌可以讓他們打消顧慮，可以讓他們相信使用后對(duì)健康不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

在這里，我們先要搞明白一個(gè)先后順序，品牌美譽(yù)度是建立在品牌知名度之上，品牌忠誠度則是建立在品牌美譽(yù)度之上。從這個(gè)分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，說到這里我要提供一個(gè)迅速增加知名度的點(diǎn)子。

在中小城市都有這個(gè)城市的主要企業(yè)，好比陜西省銅川市，他的主要企業(yè)是銅川鋁業(yè)，這個(gè)企業(yè)員工的工資在銅川市來講是最高的，他們的消費(fèi)行為直接營銷到整個(gè)城市的消費(fèi)行為，好比鋁廠人現(xiàn)在流行喝太白酒，那么整個(gè)銅川市都會(huì)流行喝太白酒，鋁廠的員工對(duì)整個(gè)城市的消費(fèi)起到了主導(dǎo)作用。

因此我想每年年底鋁廠都要評(píng)選優(yōu)秀職工，勞動(dòng)模范，廠里是要給這些勞模發(fā)獎(jiǎng)的，如果讓我們的企業(yè)把我們的產(chǎn)品直接賣給廠子顯然是比較困難的，可是如果我們以獎(jiǎng)勵(lì)的方式獎(jiǎng)勵(lì)給這些勞模，則完全是可能的。

以鄭州金三鞭狼酒為例，鋁廠今年評(píng)選出來的勞動(dòng)模仿，鄭州金三鞭狼酒則為每一位勞模發(fā)酒兩瓶做為獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)選擇銅川市第二大企業(yè)，為他們的勞模發(fā)獎(jiǎng)，這樣以來，我們鋁廠的員工看到我們的勞模發(fā)的都是金三鞭狼酒，那么他們自身對(duì)這個(gè)酒會(huì)有初步的認(rèn)識(shí)，至少會(huì)認(rèn)為這個(gè)酒是可以喝的，在企業(yè)做獎(jiǎng)勵(lì)營銷的同時(shí)，在整個(gè)城市相配合的其它促銷手段要跟進(jìn)，在城市商業(yè)區(qū)的戶外廣告和地方電視臺(tái)的新聞廣告必須跟進(jìn)，可選擇銅川電視臺(tái)新聞節(jié)目前做廣告，有了這些營銷手段，產(chǎn)品的知名度會(huì)很快的打開。

有了產(chǎn)品知名度，下來就是產(chǎn)品美譽(yù)度的問題，提高產(chǎn)品美譽(yù)度需要注意一個(gè)前提、兩個(gè)方面、三個(gè)服務(wù)，一個(gè)前提是產(chǎn)品質(zhì)量，兩個(gè)方面是企業(yè)美譽(yù)度和產(chǎn)品美譽(yù)度相結(jié)合，三個(gè)服務(wù)是產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù)。

一、二、三都是老生常談的問題，不需要做更多的闡述，有了產(chǎn)品的美譽(yù)度，接下來需要做的是建設(shè)品牌忠誠度。

滿足消費(fèi)心里就是顧客在消費(fèi)時(shí)，都會(huì)有一個(gè)心里因素促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，而滿足這個(gè)心里因素，是建立品牌忠誠度最有效的途徑。

我們通常講的消費(fèi)心里包括：“1.面子性消費(fèi)，2.時(shí)尚性消費(fèi)，3從眾性消費(fèi)，4，愛占小便宜性消費(fèi)，5.炫耀性消費(fèi)，6.權(quán)威性消費(fèi)，7.攀比性消費(fèi)，8.文化性消費(fèi)。”