創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演策劃方案

1.如何做好創(chuàng)業(yè)項目路演

一場好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續(xù)跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，如何才能做好一場項目路演？

以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……

項目路演PPT制作：

用最簡單直接的方式來說明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。

①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個行業(yè)？做這件事情的可持續(xù)發(fā)展空間有多大？

②項目是在解決哪些問題？描述用戶痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性

③提出解決方案：是通過技術(shù)改進(jìn)？還是市場的現(xiàn)有模式創(chuàng)新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)？最好提供現(xiàn)有的使用的具體例子

④時機(jī)：做這件事情為什么是現(xiàn)在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的歷史演變

⑤市場規(guī)模：用不同的方法測算市場規(guī)模；自上而下估算可獲取的市場規(guī)模；自下而上統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模；依據(jù)市場占有率份額來估計

⑥競爭格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢

⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃

⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價、銷售和渠道以及現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單……

⑨團(tuán)隊描述：創(chuàng)始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷

⑩財務(wù)資料：現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，股本結(jié)構(gòu)、融資計劃、財務(wù)預(yù)測

?頁數(shù)不宜過長，最好控制在20頁以內(nèi)

路演演講技巧：

① 語言盡量簡潔、精練、保持平穩(wěn)的語速、少用形容詞少用“被過度使用”的詞語，盡可能的展現(xiàn)核心團(tuán)隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；

② 在演講中要增加互動、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動別人；

③ 切忌對項目過分樂觀，過分樂觀自信會令人產(chǎn)生不信任感；

④ 多用有根據(jù)且有效數(shù)據(jù)說明問題；

⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細(xì)分市場，不可進(jìn)入一個擁塞的市場并企圖后來居上；

⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化；

⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉(zhuǎn)PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。

在創(chuàng)業(yè)的你，是否正在奔波于各個投資機(jī)構(gòu)尋找合適的投資者，是否因?yàn)楦鞣N原因融資一直無法落實(shí)，是否在信心滿滿的尋尋覓覓又弱弱的強(qiáng)心起行……相信本文會對你的創(chuàng)業(yè)路演環(huán)節(jié)能有所幫助。

2.創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導(dǎo) 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊，融資與資金運(yùn)營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。

（1）執(zhí)行總結(jié)。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述，面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測，團(tuán)隊概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求等內(nèi)容。

（3）市場調(diào)查和分析。包括目標(biāo)市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預(yù)測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。

（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括商業(yè)模式，總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本項目市場特點(diǎn)的價格策略，構(gòu)建通暢合理的營銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內(nèi)容。

（6）經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程，設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。

（7）管理團(tuán)隊。包括公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力；各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補(bǔ)；領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運(yùn)營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金運(yùn)營計劃、退出策略（方式、時間）。

（9）財務(wù)分析與預(yù)測。包括關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)、會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題。

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題 誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝啦。

3.蘇州市如何才能策劃好一場路演

首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。

規(guī)劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動能夠得到有機(jī)的結(jié)合。 其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。

廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。 要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。

所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應(yīng)商。 第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進(jìn)去。

這其中包括演員的選擇（什么樣的演員）、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。 這個看似不重要的項目，其實(shí)是影響活動現(xiàn)場最重要的因素。

如果沒有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動中，也會由于參與的消費(fèi)者有限，而最終達(dá)不到活動的目的。 第四，路演活動時賣場內(nèi)外要形成有機(jī)的配合。

最近看到的好多路演，現(xiàn)場都沒有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭臺演出。 一場好的路演活動需要有更多的賣場內(nèi)外的配合，在消費(fèi)者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費(fèi)者的良好溝通。

4.線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽路演前期需要做什么準(zhǔn)備工作

1.路演時，一定要講清楚你的核心競爭力，要告訴別人你能成功的“點(diǎn)”在哪兒！另外，一句簡單明了的SLOGEN和成功的案例能加深人們對項目的理解！2.我是誰？我有一個怎樣的團(tuán)隊？我的客戶是誰？我要幫他們解決什么問題？我的市場有多大？我的競爭對手是誰？我的現(xiàn)狀怎樣？下一步準(zhǔn)備怎么做？大賽路演時一定要在6分鐘之內(nèi)講清楚這些問題！3.這幾個高級別創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽看項目的時候，不僅要求你的項目在商業(yè)模式、科學(xué)技術(shù)上有所“創(chuàng)新”，還要求你的“創(chuàng)業(yè)”項目在帶動就業(yè)、創(chuàng)造更高社會效益上有所作為！4.大賽路演時間有限，刪掉你PPT里不必要的內(nèi)容和動畫，保持一條邏輯清晰的脈絡(luò)即可。

還有，不要照著PPT上內(nèi)容去念，“脫稿”效果更好也更節(jié)省時間！火熱的7月即將到來，幾場創(chuàng)業(yè)大賽也正在如火如荼地進(jìn)行著！“鄭創(chuàng)匯”7月月賽正在火熱報名中，“第二屆豫創(chuàng)天下”和“第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正賽也開賽在即。但是很多報名比賽的企業(yè)尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊對比賽規(guī)則、項目路演還沒有很深刻的認(rèn)識，迫切需要一場賽前輔導(dǎo)以期在接下來的比賽路演中取得精彩表現(xiàn)。

2018年6月29日下午，第四象限孵化器、水簾洞孵化器聯(lián)合開展了“資本有約”（第4期）綜合項目路演暨創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽賽前輔導(dǎo)，主要受眾就是報名參加以上創(chuàng)業(yè)大賽的初創(chuàng)團(tuán)隊！下午14時，活動如期舉行，活動現(xiàn)場利用倒計時工具幫助路演項目把控時間。三位導(dǎo)師重點(diǎn)對參賽項目進(jìn)行了商業(yè)模式的梳理、商業(yè)計劃書的深度剖析，幫助發(fā)掘項目優(yōu)勢和核心競爭力。

同時也用專業(yè)、精煉的語言指出商業(yè)計劃書中的具體弊病和注意事項，讓他們認(rèn)識到自己在大賽準(zhǔn)備上還有哪些不足。導(dǎo)師風(fēng)采。

5.怎么做路演

從根本上來說，路演就是為了打動投資人的演說，為了這個目的，創(chuàng)業(yè)者需要為路演設(shè)計開頭和結(jié)尾；邏輯和亮點(diǎn)還有思路和結(jié)構(gòu)，幫助創(chuàng)業(yè)者更清晰的傳達(dá)項目內(nèi)容。

1. 首先是開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾是路演中文字量最少，時間最短的部分，但卻是最值得花精力去設(shè)計的部分。開頭需要有創(chuàng)意不落俗套，讓人耳目一新?？梢允且欢螁柎?，一個現(xiàn)場即興，一個戲劇化的演繹。結(jié)尾則是要再次強(qiáng)調(diào)要表達(dá)的點(diǎn)、并且呼召投資人付諸行動，從而獲得項目融資。

2. 中間的部分有兩個要點(diǎn)，邏輯和亮點(diǎn)。路演中善用數(shù)據(jù)、圖表、演繹推理等工具都可以讓任何一個元素，比如觀點(diǎn)、分析、故事等成為亮點(diǎn)。至于路演邏輯就重點(diǎn)在讓人聽得清楚，聽得明白。無論說什么，每一句話都是圍繞核心思想去說，不要跑題。其中每一個小點(diǎn)的展開都可以用一種經(jīng)典的PREP結(jié)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，即

3. 首先說一個觀點(diǎn)，

4. 然后解釋這個觀點(diǎn)，

5. 再舉例證明這個觀點(diǎn)，

6. 最后回到觀點(diǎn)。這樣的敘述結(jié)構(gòu)會給人干凈利落的感覺。

3. 修飾思路和結(jié)構(gòu)。若創(chuàng)業(yè)者想表達(dá)的點(diǎn)很多，就可以用三點(diǎn)原則，即比基尼原則，將一個大點(diǎn)分成三個小點(diǎn)來闡述。這種生成形式比較自由，可以按照時間順序；也可以按照一個問題解決結(jié)構(gòu)：提出問題、分析問題、解決問題；還可以選擇三個亮點(diǎn)，比如項目值得推廣的三個原因。

6.關(guān)于創(chuàng)業(yè)策劃方案,

我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)劃： 規(guī)劃總結(jié) 二，公司描述 1。

公司 2。企業(yè)形象 3。

公司結(jié)構(gòu) 企業(yè)部門的責(zé)任 5。設(shè)施 產(chǎn)品介紹 1。

主要產(chǎn)品 產(chǎn)品項目 3。產(chǎn)品定位 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品優(yōu)勢 市場背景四，市場分析 市場的特點(diǎn) 3。

市場需求分析 4。消費(fèi)狀況 價格定位 6。

7的發(fā)展前景。目標(biāo)市場 目標(biāo)消費(fèi)群 市場準(zhǔn)入和發(fā)展 五種競爭力分析 競爭激烈的環(huán)境描述 波特的五力分析 3。

模仿競爭 六，營銷策略 1。商品策略 定價策略 渠道策略 4。

進(jìn)貨渠道 銷售渠道 售后的服務(wù) 7。發(fā)展戰(zhàn)略 七，網(wǎng)站建設(shè) 8個財務(wù)計劃 IX網(wǎng)站投資回報分析和規(guī)劃時間安排。