創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌嵌入法

1.阿爾法?羅密歐品牌是如何建立起來(lái)的?

阿爾法生產(chǎn)了一系列具有很高操控性的產(chǎn)品，因而聞名當(dāng)?shù)兀_始成為當(dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)上比較出名的品牌。

最早的成名之作，當(dāng)屬Alfa型號(hào)為24HP的裝備直列4缸鑄鐵引擎的車型。24HP是阿爾法車廠的創(chuàng)業(yè)作，充滿意大利浪漫古典風(fēng)味，銷路順暢，為阿爾法車廠帶來(lái)宏圖大展的機(jī)遇。

1913年7月以后，一系列成功的跑車陸續(xù)下線了——P2、P3、158等超級(jí)跑車，在賽道上將“阿爾法就是高性能的同義詞”，飛速碾烙成不朽的勝利標(biāo)記。時(shí)至1915年，來(lái)自意大利南方大港——那不勒斯的工業(yè)家尼古拉?羅密歐（NicolaRomeo） 加人阿爾法車廠經(jīng)營(yíng)行列。

同年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，意大利卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，24HP車款也被征召服役，擔(dān)任載運(yùn)人員與軍械的任務(wù)，后來(lái)戰(zhàn)況吃緊，阿爾法車廠被迫停產(chǎn)。1918年，大戰(zhàn)息兵，意大利脫離獨(dú)裁統(tǒng)治，阿爾法車廠的經(jīng)營(yíng)體首次發(fā)生變化，尼古拉掌握了經(jīng)營(yíng)權(quán)，重新在戰(zhàn)火余燼中整建廠房，并將自己的姓氏嵌入廠徽中，成為“AlfaRomeo”，從此展開睜?zhēng)V頭角、雄霸賽車界的輝煌征戰(zhàn)。

1928年尼古拉?羅密歐離開了AlfaRomeo公司，同時(shí)，公司推出了 6缸引擎的車型一新車型更輕，速度更快，更引人注目。人們對(duì)于汽車的要求，也從單純的交通工具，開始變成一種激情和地位的象征。

同時(shí)期，流水線的大批量生產(chǎn)模式開始引進(jìn)，1929年ScuderiaFerrari在意大利的面世，代表著跑車和競(jìng)賽車型得到了前所未有的關(guān)注。 1932年底，AlfaRomeo又易主了，這是它被FIAT收購(gòu)前的最后一次易主。

I。 R。

I。 (Institute 工業(yè)重建研究院)收購(gòu)了AlfaRomeo并宣布阿爾法。

羅密歐退出賽車行業(yè)。 公司在UgoGobbato的領(lǐng)導(dǎo)下，開始變得現(xiàn)代化了，尤其是它的生產(chǎn)線。

除了引進(jìn)流水線的大批量生產(chǎn)方式以外，公司還開始生產(chǎn)卡車和大客車。隨著意大利卷人第二次世界大戰(zhàn)，阿爾法?羅密歐也遇到了各式各樣的困難。

原料供應(yīng)商越來(lái)越難找到，工廠車間也分別在1940年、1943年和1944年三次遭受炸彈的襲擊。 最后一次的襲擊導(dǎo)致了Portello工廠的停產(chǎn)。

1945年，公司的困境得到緩解，因?yàn)樗麄兘K于有東西可以生產(chǎn)了。但是產(chǎn)品五花八門，包括海軍軍艦的引擎、飛機(jī)引擎，甚至各類電飯鍋。

所幸的是，汽車的生產(chǎn)也恢復(fù)了以前的狀態(tài)。158在1950年時(shí)變成了 159型號(hào)，外觀沒有什么變化，但是引擎的改進(jìn)是相當(dāng)大的。

戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)去，令阿爾法?羅密歐可以更好地專注于汽車的生產(chǎn)。一大堆2500的特別版本一時(shí)間令A(yù)lfaRomeo聲名大噪，賓尼法尼納（Pininfarina）和Touring設(shè)計(jì)的車身也為阿爾法?羅密歐掙來(lái)不少分?jǐn)?shù)。

在跑車和賽車上的出色表現(xiàn)，令阿爾法?羅密歐已經(jīng)成為汽車界傳奇的代名詞之一。 1950年可以算是阿爾法?羅密歐重新振作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

20世紀(jì)50年代，阿爾法?羅密歐為了降低成本，放棄了一貫的手工制造。專注生產(chǎn)量產(chǎn)車。

當(dāng)時(shí)公司有兩個(gè)目標(biāo)，第一是建立有效的裝配生產(chǎn)線，第二是用高性能的產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽的勝利當(dāng)中宣傳好自己的品牌，從而達(dá)到更好的盈利。 在這個(gè)時(shí)期，阿爾法?羅密歐暫停了它大型轎車的生產(chǎn)，從戰(zhàn)略上更加專注于跑車的生產(chǎn)。

它不僅僅擴(kuò)大了著名的Giulietta跑車的產(chǎn)品線，還推出了另外兩個(gè)高性能版本的跑車系列，它們就是分別由Bertone設(shè)計(jì)的流線型SS和Zagato設(shè)計(jì)的SZ。1960年，阿爾法?羅密歐在Arese 建立一個(gè)新的工廠，從這個(gè)工廠下線的第一部車就是Giulia。

這部車面世以來(lái)共銷售超過(guò)一百萬(wàn)輛，是阿爾法?羅密歐旗下最受歡迎的車型之一。1972年，主管Luraghi離開了阿爾法?羅密歐，取代他的是EttoreMasaccesi。

1978年開始了新的重組計(jì)劃，這是繼20世紀(jì)30年代UgoGobbato重組阿爾法后的第二次公司大型重組計(jì)劃，目的很簡(jiǎn)單，就是把公司重新帶回新的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)阿爾法?羅密歐的輝煌。 在1986年，為避免這家著名的意大利老牌汽車公司落入福特手中，在意大利政府的授意下，芬梅卡尼卡（Finmeccanica）把阿爾法賣給了菲亞特集團(tuán)（FiatGroup）。

'#亞特把阿爾法?羅密歐和另一個(gè)品牌藍(lán)旗亞（Lancia）合并組成新的“阿爾法-蘭旗亞”公司，并于1987年正式運(yùn)作。 同年，阿爾法?羅密歐的總部搬去工業(yè)區(qū)Arese。

在新的母公司的支持下，阿爾法?羅密歐開始了它的復(fù)蘇計(jì)劃，利用自己技術(shù)上的自主優(yōu)勢(shì)，重新拾起自己品牌的特色和傳統(tǒng)。20世紀(jì) 80年代一級(jí)方程式賽車的普及流行令高新技術(shù)在汽車工業(yè)上的運(yùn)用開始得到重視。

尤其像渦輪增壓和航空上的技術(shù)都開始出現(xiàn)在汽車上。從20世紀(jì)90年代后期開始，阿爾法?羅密歐的名聲逐漸開始恢復(fù)，公司仿如重生一般，又開始了它征服世界的浪漫之旅。

1997年推出的156，更是暗示著阿爾法?羅密歐傳奇時(shí)代又回歸了，156車型在1998年被評(píng)為年度汽車，創(chuàng)新時(shí)尚的設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的機(jī)械性能讓156成為全球車迷都矚目的一部汽車。 1998年，166誕生；2000年，147也面世，并一舉奪得2001年度之車。

就是在這個(gè)時(shí)期，阿爾法?羅密歐憑借自己獨(dú)具魅力的設(shè)計(jì)和堅(jiān)持不懈的努力，終于宣布自己的榮耀回歸。

2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方法與技巧是什么?

一、頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法由美國(guó)創(chuàng)造學(xué)家亞歷克斯·奧斯本提出，是一種無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，目的在于產(chǎn)生新理論或激發(fā)創(chuàng)造性設(shè)想。

也被稱為“智力激勵(lì)法”“自由思考法”“諸葛亮?xí)h”等。這種方法重點(diǎn)不是用來(lái)解決問題，而是用來(lái)啟發(fā)思路，就像生活中的“墊腳石”，因此也被稱為墊腳石。

這種方法可以用于產(chǎn)品創(chuàng)新、軍事指揮、文藝創(chuàng)作和企業(yè)管理等。 頭腦風(fēng)暴法有2個(gè)基本原則和4個(gè)小規(guī)則。

基本原則是：延遲判斷，當(dāng)組員說(shuō)出自己想法時(shí)，先不判斷是否可行；數(shù)量產(chǎn)生質(zhì)量，依靠大量想法，最終找到可靠的方案。四個(gè)基本規(guī)則：（1）不做任何有關(guān)缺點(diǎn)的評(píng)價(jià)；（2）歡迎各種離奇的設(shè)想；（3）追求設(shè)想的數(shù)量；（4）鼓勵(lì)利用并改善他人的設(shè)想。

二、設(shè)問法 如，小龍蝦，當(dāng)一盤紅彤彤的麻辣小龍蝦放在人們面前時(shí)，大部分人想到的是“好吃，美味啊”，很少有人提問，小龍蝦從何而來(lái)，它需要什么樣的養(yǎng)殖環(huán)境，為何是煮熟以后是紅色的？紅色食品吃多安全嗎？如果讓小龍蝦吃起來(lái)更健康、更安全呢？當(dāng)提出這些問題以后，并積極尋找答案。 愛因斯坦曾說(shuō)過(guò)，提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要。

我們也常說(shuō)，創(chuàng)新源于實(shí)踐，始于問題。一個(gè)好的提問，往往是成功的一半。

要進(jìn)行創(chuàng)新，首先要學(xué)會(huì)設(shè)問。 設(shè)問法，主要是圍繞現(xiàn)有事物，是以書面或者口頭的形式提出各種問題，通過(guò)提問發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有事物的問題和不足，從而找到革新的事物，發(fā)明出新的事物。

設(shè)問法中最典型的方法是奧斯本檢核法，除此以外還有5W1H法，和田12法、系統(tǒng)提問法。

3.如何創(chuàng)造新品類成就商業(yè)奇跡

V灰？行模？防啻蔥潞莧菀壯刪蛻桃燈婕！ 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線、香飄飄杯裝奶茶和紅牛功能飲料等產(chǎn)品新品類的成功，使我們的企業(yè)家和營(yíng)銷經(jīng)理都完全接受并認(rèn)可了，創(chuàng)造一個(gè)新品類產(chǎn)品對(duì)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)地位的飆升有著巨大的作用。

如果企業(yè)創(chuàng)造的新品類概念名稱本身具有競(jìng)爭(zhēng)性含義的話，那么成功率就更高，同時(shí)在營(yíng)銷推廣上會(huì)產(chǎn)生更多的傳播資源，傳播的投入也會(huì)更少。這就是我最近一直在研究的“競(jìng)爭(zhēng)性新品類”創(chuàng)新的課題，那么究竟什么才是具有競(jìng)爭(zhēng)性策略的新品類創(chuàng)新呢？如何創(chuàng)造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性策略的新品類呢？續(xù)增式創(chuàng)造新品類企業(yè)產(chǎn)品新品類名稱的開發(fā)途徑，通常采用續(xù)增式創(chuàng)新，即在現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)中創(chuàng)造了一種新功能或新用途的新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品的目標(biāo)人群與原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)有所不同，甚至消費(fèi)特征更加明顯，從而自成一格。

形成了品類的影響如娃哈哈“果汁+牛奶”的營(yíng)養(yǎng)快線，就是從牛奶飲品中細(xì)分出來(lái)的，目標(biāo)人群為不喜歡純牛奶口感、喜歡喝甜性果汁味牛奶的一群，這是娃哈哈新開發(fā)出來(lái)的一種新產(chǎn)品，投放市場(chǎng)后立刻受到追捧，并成為娃哈哈公司贏利貢獻(xiàn)最大的一個(gè)品類。與營(yíng)養(yǎng)快線具有同樣性質(zhì)的新品類案例還有香飄飄的“杯裝奶茶”、康師傅的“綠茶飲料”和王老吉的“涼茶飲料”等，這些新品類無(wú)論在產(chǎn)品品牌的名稱創(chuàng)意上，還是產(chǎn)品的基本屬性上，都屬于“增添性”名稱，即只告訴你一種新的產(chǎn)品品類的誕生，不具有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)性策略。

“增添性”新品類往往著重于產(chǎn)品屬性的部分改變，在創(chuàng)新理論中屬于“續(xù)增式創(chuàng)新”。續(xù)增式創(chuàng)新也稱之為改良派，譬如一件衣服本來(lái)是四個(gè)口袋，你把它改為兩個(gè)口袋，或者不要口袋了，這種微觀層面的改良就屬于續(xù)增式創(chuàng)新，有時(shí)候它也能給企業(yè)帶來(lái)一定的市場(chǎng)效益。

奶茶原來(lái)就有的，只是一直在咖啡館和一些餐飲店里銷售，香飄飄把它做成了簡(jiǎn)單方便的快捷式杯裝，從而一躍進(jìn)入了超市零售渠道；營(yíng)養(yǎng)快線也是如此，酸奶和果汁市場(chǎng)上都有，娃哈哈只是把這兩者相加，成為兩者合一的新產(chǎn)品。所以這些新品類其性質(zhì)屬于“增添性”。

區(qū)隔式創(chuàng)造新品類競(jìng)爭(zhēng)性新品類是指企業(yè)在創(chuàng)造這個(gè)品類名稱概念的時(shí)候，有意使其具有了行業(yè)的針對(duì)性和市場(chǎng)的區(qū)隔性，它的特征是有針對(duì)性和排他性的，其名稱中必然含有與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔作用的品類名稱。譬如五谷道場(chǎng)的“非油炸”方便面，“非油炸”字面含義的暗示作用，使得消費(fèi)者自然聯(lián)想到相對(duì)應(yīng)的“油炸”方便面。

而當(dāng)企業(yè)喊出了“拒絕油炸，保留健康”的傳播訴求時(shí)，消費(fèi)者自然在心里認(rèn)同這個(gè)“油炸食品對(duì)身體健康有害”這么一個(gè)邏輯，消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響自然會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐慌，這才有了后面的“油炸”與“非油炸”之爭(zhēng)，可見競(jìng)爭(zhēng)性新品類的厲害。五谷道場(chǎng)雖然已經(jīng)經(jīng)歷了資金鏈斷裂進(jìn)而被中糧集團(tuán)收購(gòu)，但是絲毫不影響其作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性新品類的成功、經(jīng)典案例。

企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造能產(chǎn)生巨大價(jià)值的區(qū)隔式新品類，已經(jīng)成為企業(yè)參與當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、快速取得成功的重要渠道之一。 格林格電器的抽油煙機(jī)，創(chuàng)造了“深附吸”旋流油煙機(jī)新品類，一個(gè)深淺的“深”字和一個(gè)依附的“附”字，將格林格的一款側(cè)斜式旋流油煙機(jī)產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性表達(dá)得淋漓盡致。

自“深附吸”誕生，購(gòu)買抽油煙機(jī)的消費(fèi)者知道了，傳統(tǒng)懸吊式的抽油煙機(jī)是不具有“深附吸”功能的，它們屬于“淺吸”的油煙機(jī)，與“深附吸”98%的油煙吸凈率相比，普通油煙機(jī)的68%吸凈率，顯然是大大的落后了。難怪格林格的“深附吸”抽油煙機(jī)，具有了“爆炒辣椒無(wú)嗆味”的震撼性能力。

由此，格林格的“深附吸”與整個(gè)行業(yè)的“淺吸”形成鮮明的“是非”區(qū)隔。 無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)年海爾電熱水器的一個(gè)“防電墻”名稱，又造成了整個(gè)行業(yè)的一分為二：有防電墻的電熱水器和沒有防電墻的電熱水器，消費(fèi)者隨便就能看出兩種產(chǎn)品的不同價(jià)值含量，購(gòu)買決策自然毋庸置疑，這就是競(jìng)爭(zhēng)性新品類的區(qū)隔作用。

競(jìng)爭(zhēng)性新品類的特征競(jìng)爭(zhēng)性新品類的主要特征體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是名稱中必然包含有狀語(yǔ)性和是非性文字，比如“深”和“淺”、“有”和“無(wú)”、“高”和“矮”、“純”和“不純”等，這是哲學(xué)體系中的二分法，有了二分法，消費(fèi)者的選擇就有了科學(xué)的依據(jù)，在消費(fèi)者的意識(shí)中很容易判斷是非好壞，自然也很容易左右消費(fèi)者的購(gòu)買選擇；二是競(jìng)爭(zhēng)性新品類名稱本身具有了為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行定位的功能和對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移競(jìng)品的暗示作用。有些競(jìng)爭(zhēng)性新品類名稱包含有巨大的爆炸能力，只要企業(yè)運(yùn)用得當(dāng)，市場(chǎng)的效果和影響力立竿見影。

在為湖南華淳葡萄酒策劃時(shí)，我們也根據(jù)整個(gè)葡萄酒行業(yè)的特性和華淳公司的釀酒工藝與產(chǎn)品質(zhì)量，為其創(chuàng)造了“純園釀”健康葡萄酒新品類，這個(gè)新品類名稱至少含有三種意思，工藝特性和健康特性以及暗示競(jìng)品。這個(gè)名稱中的第一個(gè)字是“純”，市場(chǎng)上有了一個(gè)不添加二氧化硫的“純園釀”健康葡萄酒，那么言下之意其它葡萄酒肯定是添加了二氧化硫等化學(xué)制劑的“不純”不健康的葡萄酒。

如果企業(yè)能充分運(yùn)用這個(gè)資源，對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫鞑ネ度?，相信又?huì)在葡萄酒行業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)“純。

4.嵌入式軟件工程師創(chuàng)業(yè)

1.it在這里不是高科技，都是3流4流的東西，工作個(gè)幾年后就是復(fù)制粘貼代碼了

2.天天坐著對(duì)著電腦幾年可能交際方面會(huì)變呆些，最主要是身體會(huì)變很差。

3.如果你是名校學(xué)生+嵌入式，去大公司可能一畢業(yè)就10w一年了，比如mtk之類的。

4.工作幾年后的確會(huì)漲，一部分人能漲到10w+一年的工資，但是永遠(yuǎn)趕不上cpi，房?jī)r(jià)的，做技術(shù)是拿死工資，銷售會(huì)有豐厚的提成，你做的好的話

5.國(guó)內(nèi)很多私營(yíng)it公司老板都不是技術(shù)出身，在爛的產(chǎn)品也有辦法賣出去（人脈，關(guān)系，口才），技術(shù)花點(diǎn)錢請(qǐng)個(gè)來(lái)做就行了

干哪行不一定的，每個(gè)人不同，如果你手機(jī)平時(shí)常聯(lián)系人不超過(guò)5個(gè)，喜歡和機(jī)器打交道，本身非常喜歡技術(shù)，那當(dāng)然推薦你做技術(shù)了，學(xué)習(xí)好壞和以后創(chuàng)業(yè)沒關(guān)系

5.什么是新商業(yè)模式

Business Model已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。

幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是Business Model？它包含什么要素，又有哪些常見類型呢？ 用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。

只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。 商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。

盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。

在翻閱了大量文獻(xiàn)后給出的定義為： 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

人們?cè)谖墨I(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。 這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。

后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。 商業(yè)模式的概念 商業(yè)模式的概念化有很多版本。

它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。

這些要素包括： 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。

定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。

這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。

在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。

而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations）的一部分。 這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

商業(yè)模式的類型 一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。 它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。

它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。

商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。 今天，大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。 利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。

在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。

這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本。

6.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有哪些途徑

途徑一：學(xué)習(xí)途徑創(chuàng)業(yè)者通過(guò)課堂學(xué)習(xí)能擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將受益無(wú)窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報(bào)刊和圖書，廣泛閱讀能增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過(guò)程。

途徑二：媒體資訊一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟(jì)類媒體是首要選擇。二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站是必要選擇。

此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技信息中心、知名的民營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識(shí)。途徑三：與人交流商業(yè)活動(dòng)無(wú)處不在。

你可以在你生活的周圍，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)候這比看書本的收獲更多。

你甚至還可以通過(guò)電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時(shí)下很多學(xué)生的選擇。

畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)驗(yàn)都不夠，能夠到實(shí)體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常也是在過(guò)去的工作中密切接觸的。

來(lái)自創(chuàng)業(yè)網(wǎng)回答；。

7.產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的手段

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營(yíng)銷人員不知道怎樣去回答這個(gè)問題，主要原因在于認(rèn)為該問題的入手到底從何進(jìn)行。

筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個(gè)問題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。

判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買力水平、購(gòu)買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。

所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。

渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。

4、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的分析來(lái)得到這些因素。

該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類似產(chǎn)品的營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷策略、消費(fèi)者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。

WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買或者購(gòu)買頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。

根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。

如果新產(chǎn)品有銷量，那就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了。

賣了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1)；>績(jī)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。

市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。

要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分。 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

補(bǔ)充： 零售業(yè) 之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在商 品品 種、商品質(zhì)量、商品價(jià)格和銷售服務(wù)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段 方面。以前那種“酒香不怕巷 子深”的觀念已經(jīng)跟不上時(shí)代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。

商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且還要善于開展 —系列的商品促銷活動(dòng)。在這種市場(chǎng)狀況下，仍處于 消費(fèi)品市場(chǎng) 重要地。