綠化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
1.如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。
圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)？未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現(xiàn)的）機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。 機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)？這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗(yàn)。
在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識(shí)。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺(jué)性與敏感性。
例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺(jué)與敏感。 第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反。
機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。圍繞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng)業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)？未經(jīng)系統(tǒng)論證調(diào)查的（甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現(xiàn)的）機(jī)會(huì)，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證？等等。
機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者 理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)？這些看到了機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認(rèn)為是這些人具備的一些特征： 第一是先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)。 第二是專業(yè)知識(shí)。
擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計(jì)算機(jī)工程師，就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。 第四是創(chuàng)造性。
從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢(shì)，也更容易獲得成功。 先有創(chuàng)意，再談機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。
紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。
而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會(huì)產(chǎn)生；一類機(jī)會(huì)消失了，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。
如果顯而易見(jiàn)，總會(huì)有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。 對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。
在創(chuàng)意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征： 獨(dú)特、新穎，難于模仿。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領(lǐng)先性。
不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項(xiàng)目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。
新穎性還可以加大模仿的難度。 客觀、真實(shí)，可以操作。
有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義，具有實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開(kāi)發(fā)出可以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。 另外，有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。
創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)。
好的創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必須給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)價(jià)值，這是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。
需要注意的是，創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現(xiàn)了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。
例如，幫助球手把打丟的球找回來(lái)是一個(gè)創(chuàng)意，容易把球打丟是實(shí)際存在的問(wèn)題。而有人試圖要解決這個(gè)問(wèn)題，在高爾夫球內(nèi)安置一個(gè)電子小標(biāo)簽，開(kāi)發(fā)手持裝置搜索打丟的球是解決。
2.結(jié)合實(shí)際分析,青年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)
大學(xué)生而言，由于其年齡、閱歷與知識(shí)等方面的原因，使其在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨較多的心態(tài)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與資金等方面的問(wèn)題。
首先，心態(tài)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。
但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響。
其次，知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。
再次，經(jīng)驗(yàn)限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營(yíng)中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
第四，技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。
而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來(lái)講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會(huì)上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。
但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>
這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。 除了大學(xué)生自身決定創(chuàng)業(yè)不足的內(nèi)因外，社會(huì)上還尚未形成利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氛圍，政府出臺(tái)的在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)扶持、政策支持與優(yōu)惠措施等現(xiàn)有政策有待落實(shí)，而且需要進(jìn)一步健全完善，高校在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育與創(chuàng)業(yè)促進(jìn)方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
雖然這些因素并非決定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，但相關(guān)有利外部條件的缺乏，既直接影響到大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平，也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前景產(chǎn)生了重要影響。三、面臨這些問(wèn)題所采取的措施為努力促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有必要從提高科技創(chuàng)新水平促進(jìn)就業(yè)的高度入手，通過(guò)社會(huì)、政府、高校與大學(xué)生自身等群體的共同努力，努力培育有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境，通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等措施，切實(shí)提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步出臺(tái)健全完善的支持政策，不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
首先，政府要為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，主要可以采用經(jīng)濟(jì)、行政以及法律的手段。經(jīng)濟(jì)手段者，如設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款等；行政手段者，如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督等；法律手段方面，如簡(jiǎn)化企業(yè)注冊(cè)登記的程序、對(duì)以知識(shí)成果出資的限制的修改、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。
在努力落實(shí)現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎(chǔ)上，有待根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐出臺(tái)符合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策，努力從開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政策場(chǎng)地資金支持等方面提供優(yōu)惠條件并確保落實(shí)，以從政策上為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎(chǔ)。比如江西省就出臺(tái)了針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)將享受與下崗工人自主謀業(yè)同等的減免稅收優(yōu)惠政策。
其次，高校有必要在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面做出進(jìn)一步的努力，以努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個(gè)方面的體現(xiàn)，不僅突出了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，而且體現(xiàn)了創(chuàng)新的教育模式對(duì)大學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)和提升。
從而高校在傳授基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還要注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和技能的培養(yǎng)。開(kāi)設(shè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的講座會(huì)教學(xué)。
比如如何把握商機(jī)，如何融資，如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如何承受壓力等等。并且可以開(kāi)展多種多樣的模擬創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐考查公司企業(yè)的運(yùn)作，進(jìn)行豐富多樣的案例教學(xué)。
使用學(xué)習(xí)從理論上，實(shí)踐中真正了解創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。 再次，社會(huì)有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境，形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。
在具備良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)水平與能力的高低，是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在自身具備足以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的基礎(chǔ)上，有必要對(duì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，積極調(diào)整心態(tài)為創(chuàng)業(yè)做好充足的心理與知識(shí)準(zhǔn)備，在自己創(chuàng)業(yè)前可通過(guò)模擬創(chuàng)業(yè)或?qū)嵙?xí)為創(chuàng)業(yè)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)；有效利用相關(guān)優(yōu)惠政策，多方尋找風(fēng)險(xiǎn)投資與融通資金；組建具有相應(yīng)能力與水平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以有效克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題；在創(chuàng)業(yè)取得一定進(jìn)展后有必要把握時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)，而在面臨一定的困難與挫折時(shí)，也有必要積極應(yīng)對(duì)妥善解決遇到的問(wèn)題，以努力提高創(chuàng)業(yè)成功率，在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)的同時(shí)，為科技創(chuàng)新與提升科技水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
小結(jié)：自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。
因此，筆者認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情。
3.談?wù)勀阏J(rèn)為應(yīng)從哪些方面來(lái)防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?
從自身防范比較靠譜。
創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)不能解決溫飽問(wèn)題，打工是積累經(jīng)驗(yàn)最好的途徑，打工和創(chuàng)業(yè)不矛盾。
創(chuàng)業(yè)不能讓你獨(dú)立，卻會(huì)讓你孤獨(dú)，人生最大的成功是自立。
創(chuàng)業(yè)是與自己競(jìng)爭(zhēng)，要接受老大的敲打，老虎蒼蠅的關(guān)心，也要和跟屁蟲(chóng)糾纏。
檢驗(yàn)是否適合創(chuàng)業(yè)的最好辦法：午夜獨(dú)自一人去攀登一座陌生的高山，山上有狼。
創(chuàng)業(yè)不會(huì)提高你的社會(huì)地位，很可能讓你精神崩潰。
創(chuàng)業(yè)是人生的目標(biāo)，不是一時(shí)的興趣，是寵物變成獅子王的過(guò)程。
創(chuàng)業(yè)不會(huì)讓人變得堅(jiān)強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)只是在考驗(yàn)?zāi)愕降子卸鄨?jiān)強(qiáng)。
創(chuàng)業(yè)是有錢后實(shí)現(xiàn)理想的游戲，不適合用來(lái)發(fā)財(cái)?shù)?，成功率小?%。
創(chuàng)業(yè)初期不需要合伙，但要與人合作，籌劃過(guò)程人越多，效率越低，花費(fèi)越大。
創(chuàng)業(yè)需要最基本的東西：花不完的錢。經(jīng)驗(yàn)，智慧，人脈，渠道。..都可以用錢換來(lái)。
創(chuàng)業(yè)最大的敵人是自己：外行、貪大、求快、虛榮心、等靠要，懶、散。
有一種創(chuàng)業(yè)叫啃老。有一種創(chuàng)業(yè)叫逃避。有一種創(chuàng)業(yè)叫找死。
創(chuàng)業(yè)的原則：自己的錢，自己的苦，自己貸款，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
創(chuàng)業(yè)期間不要欠薪，不要賴賬，不要哭窮，不要低頭，不要忘恩負(fù)義。
工作不順心可以辭工，創(chuàng)業(yè)失敗了別去樓頂。
創(chuàng)新可以堅(jiān)持一輩子，創(chuàng)業(yè)有兩次就到點(diǎn)了。
創(chuàng)業(yè)不需要做大事，如果認(rèn)為是大事，說(shuō)明本身很悲慘，做好每一件小事，大事自然就形成了。
僅供參考
54老劉
4.求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)怎么寫
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。
（二）創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設(shè)施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)容納能力
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)
規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)
制造和操作計(jì)劃：后臺(tái)完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)
（六）管理隊(duì)伍
介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
大致管理計(jì)劃
（七）運(yùn)營(yíng)過(guò)程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財(cái)務(wù)分析
前期項(xiàng)目資金預(yù)算
收入預(yù)測(cè)
收入的分配及利用
財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
（九）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
（十）資本需求
對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷
確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？
10、你的項(xiàng)目為什么能成功？
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響？
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望采納！
5.創(chuàng)業(yè)中需要注意才可以避免風(fēng)險(xiǎn)
為避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須首先知道風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自三個(gè)矛盾；一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾；二是能力與實(shí)踐的矛盾；三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。
為避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必須首先知道風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里。
風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自三個(gè)矛盾
一是演習(xí)與實(shí)戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個(gè)矛盾：本來(lái)屬于探索的對(duì)象，卻當(dāng)成了確定的對(duì)象，本來(lái)屬于實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，卻當(dāng)成了真實(shí)的內(nèi)容來(lái)做。
二是能力與實(shí)踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實(shí)踐，而投資者通常是在沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況下開(kāi)始實(shí)踐，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)投資的能力與實(shí)踐的矛盾。
三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個(gè)矛盾是市場(chǎng)未知性的表現(xiàn)。
化解矛盾的三個(gè)程序：如何應(yīng)對(duì)這三個(gè)矛盾以化解風(fēng)險(xiǎn)呢？辦法就是模擬在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始設(shè)置一個(gè)模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。
一、解剖。項(xiàng)目一經(jīng)確定，立即著手實(shí)施是危險(xiǎn)的。因?yàn)?，?duì)項(xiàng)目的考察再充分也是務(wù)虛。對(duì)信息的擁有不可等同對(duì)信息的理解。解剖是理解項(xiàng)目要素的途徑。解剖的辦法是剝開(kāi)皮后抓關(guān)鍵。
什么是皮？舉個(gè)例子：我的一位同學(xué)與我談一個(gè)“電動(dòng)扳手”的項(xiàng)目給汽車換輪胎用的，其先進(jìn)性在于省時(shí)省力。他介紹了擁有該項(xiàng)目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和銷售價(jià)格以及廣闊的市場(chǎng)前景分析。我姑且認(rèn)定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說(shuō)明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機(jī)使用什么工具換輪胎，省下10分鐘時(shí)間，司機(jī)是否在意？用汽車電瓶里的電，司機(jī)是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機(jī)是否樂(lè)意？這才是項(xiàng)目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。
二、驗(yàn)證。對(duì)解剖后的項(xiàng)目要件逐一實(shí)施檢驗(yàn)，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模投資之前完成對(duì)項(xiàng)目主要內(nèi)容的檢驗(yàn)，直接關(guān)系到投資的成敗。對(duì)于制造產(chǎn)品的項(xiàng)目，通常有兩點(diǎn)是重要的：一是技術(shù)，二是市場(chǎng)。技術(shù)的檢驗(yàn)對(duì)象：先進(jìn)程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標(biāo)準(zhǔn)、包裝儲(chǔ)運(yùn)，還有技術(shù)引進(jìn)的方式等。著眼點(diǎn)是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無(wú)窮。對(duì)市場(chǎng)要先走測(cè)試之路，甚至對(duì)市場(chǎng)的測(cè)試要先于技術(shù)。市場(chǎng)測(cè)試目的很簡(jiǎn)單，就是你這個(gè)東西行得通行不通當(dāng)然還要測(cè)試市場(chǎng)目標(biāo)、入市渠道、價(jià)格定位、市場(chǎng)容量、銷售方式、銷售管理等。在這兩個(gè)問(wèn)題中，只要有一個(gè)不能在分解和驗(yàn)證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。
三、綜合。綜合的前提是對(duì)項(xiàng)目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對(duì)項(xiàng)目單元的把握？標(biāo)準(zhǔn)為“行得通”，每個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的對(duì)象，要達(dá)到行得通后才可以進(jìn)行綜合。什么是行得通呢？技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎目標(biāo)的產(chǎn)品；經(jīng)濟(jì)上行得通，就是從市場(chǎng)銷售價(jià)格倒推到綜合成本，看有無(wú)利潤(rùn)生長(zhǎng)的空間；標(biāo)準(zhǔn)上行得通，就要以最終用戶的接受來(lái)論定；模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)目的與方法的和諧。
提醒須知三大忌：高起點(diǎn)、大規(guī)模、快速度
