創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書風(fēng)險與分析

1.創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)險分析與對策

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。 商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。

投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

為什么要找專業(yè)公司撰寫商業(yè)計劃書？ 專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止繼續(xù)閱讀。

這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

商業(yè)計劃書架構(gòu)（包括但不限于以下內(nèi)容）： 第一章：計劃概要 摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。

可以說沒有好的摘要，就沒有投資。 第二章：項目介紹 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析 主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章：市場營銷 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 第六章：管理團(tuán)隊 主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財務(wù)分析 主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。 第八章：資金需求 主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出 主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。 第十章：風(fēng)險分析 主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。

第十一章：結(jié)論： 對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。 第十二章：附件 附件是對主體部分的補(bǔ)充。

由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

編撰商業(yè)計劃書的時間： 一般項目： 中文版10個工作日 中英文版15個工作日左右。 特殊項目 中文版15個工作日 中英文版20個工作日左右。

注：如需要加急，我們可根據(jù)具體項目協(xié)商所需要的時間 編撰商業(yè)計劃書的價格： 商業(yè)計劃書的價格根據(jù)行業(yè)及商業(yè)模式的復(fù)雜程度、項目融資額度、資料準(zhǔn)備情況和相關(guān)數(shù)據(jù)獲取的難易程度等制定，在服務(wù)費(fèi)用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價格標(biāo)準(zhǔn)，實行五級梯形定價方法，價格科學(xué)合理。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書,怎么寫

目 錄1、第一章 我們的創(chuàng)業(yè)寄語 。

.Energy from dream!2、第二章 創(chuàng)業(yè)市場背景分析。

.做找吃螃蟹的人3、第三章 我們的產(chǎn)品與服務(wù)。..旦儲測肥爻堵詫瑟超雞。

.給你色彩，給你新鮮4、第四章 我們的營銷策略。

.有需求的地方就有我們5、第五章 我們的競爭分析。

用實力，用頭腦競爭6、第六章 我們的財務(wù)分析。

.在節(jié)約中贏利7、第七章 我們的風(fēng)險分析。

.預(yù)則立8、第八章 我們的總結(jié)。

.Flying in the dream。

3.關(guān)于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書風(fēng)險分析方面的知識,懸賞200分,急求,達(dá)

建議用swot分析法 至于你自己列舉的風(fēng)險 自己試著分析一下吧 畢竟關(guān)于銀色經(jīng)濟(jì)我所知不多不過從西方來看 應(yīng)該是一個不錯的項目 SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。

其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

第一步，評估自己的長處和短處 每個人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個人擅長于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。

（當(dāng)然，除非天才）。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。

請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。

找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項和對你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對你很重要的強(qiáng)弱勢。

第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會和威脅 我們知道，不同的行業(yè)（包括這些行業(yè)里不同的公司）都面臨不同的外部機(jī)會和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機(jī)會和威脅會影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個公司能提供的職業(yè)機(jī)會將是很少的，而且沒有職業(yè)升遷的機(jī)會。

相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請列出您感興趣的一兩個行業(yè)，然后認(rèn)真地評估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅。

第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo) 仔細(xì)地對自己做一個SWOT分析評估，列出您5年內(nèi)最想實現(xiàn)的四至五個職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級別。

請時刻記?。耗仨毥弑M所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會完滿匹配。 第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動計劃 這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。

請您擬出一份實現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動計劃，并且詳細(xì)地說明為了實現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請說明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。

例如，您的個人SWOT分析可能表明，為了實現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動計劃應(yīng)說明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動計劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計劃將成為您的行動指南一樣。

第五步，尋求專業(yè)幫助 能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時候借助專業(yè)的咨詢力量會讓您大走捷徑。

有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會讓您更好的取得效。 從戰(zhàn)略管理教學(xué)的角度看，許多戰(zhàn)略管理教科書仍然使用SWOT分析作為全書的布局，人們對SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。

在企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域，有眾多戰(zhàn)略咨詢報告以此為分析工具。那么SWOT分析是不是一個完善的分析工具？它存在哪些問題和缺陷？ 編輯本段 SWOT的作用 第一，了解與您企業(yè)有關(guān)的外在環(huán)境因素 S：優(yōu)勢 1.擅長什么？ 2.組織有什么新技術(shù)？ 3.能做什么別人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顧客為什么來？ 6.最近因何成功？ 第二，了解您企業(yè)本身的內(nèi)在環(huán)境因素 W：劣勢 1.什么做不來？ 2.缺乏什么技術(shù)？ 3.別人有什么比我們好？ 4.不能夠滿足何種顧客？ 5.最近因何失?。?第三，指出您的企業(yè)應(yīng)該走向何處 O：機(jī)會 1.市場中有什么適合我們的機(jī)會？ 2.可以學(xué)什么技術(shù)？ 3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？ 4.可以吸引什么新的顧客？ 5.怎樣可以與眾不同？ 6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？ 第四，指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展 T：威脅 1.市場最近有什么改變？ 2.競爭者最近在做什么？ 3.是否趕不上顧客需求的改變？ 4.政經(jīng)環(huán)境改變是否會傷害企業(yè)？ 5.是否有什么事可能會威脅到企業(yè)的生存？。

4.創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)計劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務(wù)分析

7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷

寫作技巧

可操作性（如何保證成功） 可贏利性（能否帶來預(yù)期的回報） 可持續(xù)性（我們能生存多久） 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點

項目的獨(dú)特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點分析 問題及其對策 投入，產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素（6M方法）

市場（Markets）：要影響的人們是誰

動機(jī)（Motives）：他們?yōu)楹我I，或者為何不買

信息（Messages）：所傳達(dá)的主要想法，信息與態(tài)度是什么

媒介（Media）：怎樣才能挖掘這些潛在顧客

創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員

5.創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)險對策怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)險分析（一）

一、政策風(fēng)險目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。

二、資源風(fēng)險貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。

三、技術(shù)風(fēng)險主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時，技術(shù)可以外包。

四、市場風(fēng)險有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。

五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過多等情況。另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實施的準(zhǔn)確性。

六、成本控制風(fēng)險營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。

七、競爭風(fēng)險同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。

八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導(dǎo)致長期糾紛。虧損風(fēng)險依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期九、管理風(fēng)險

6.如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)者

主要介紹創(chuàng)業(yè)者自己的性格特征\獨(dú)特專長等；

二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)所要達(dá)到的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，以及其他目標(biāo)；

三、公司描述

公司所屬的行業(yè)、主營產(chǎn)品/服務(wù)，以及公司的宗旨、優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略等；

四、公司地點

選定實際辦公地點，如若開店經(jīng)營，則需對周邊情況進(jìn)行分析與調(diào)查；

五、產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息、優(yōu)勢，以及目前處于某種階段、未來預(yù)測等；

六、市場分析

產(chǎn)品/服務(wù)所屬市場的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場定為等；

七、營銷策略

公司將用上面樣的方式開拓市場，以及營銷隊伍的建設(shè)與管理、促銷與廣告等；

八、風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)所面臨的各種內(nèi)外風(fēng)險以及采取那些對應(yīng)措施等；

九、資本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)資金的籌集和使用，以及公司的融資方式于資本結(jié)構(gòu)等；

十、團(tuán)隊管理

著重介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊各個成員的特長、職務(wù)，以及公司的組織結(jié)構(gòu)等；

十一、財務(wù)計劃

對創(chuàng)業(yè)前期（一般是三年左右）的財務(wù)情況進(jìn)行分析和預(yù)測；

十二、發(fā)展前景

公司在經(jīng)過初步的發(fā)展之后，未來如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營等；

7.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書摘要怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

（五）經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成

管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

（七）運(yùn)營過程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

（九）機(jī)會和風(fēng)險

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對

（十）資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

10、你的項目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？

14、你的競爭對手是誰？

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？

20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

8.創(chuàng)業(yè)計劃書里的風(fēng)險評估

您好，你應(yīng)該是大學(xué)生吧，參加創(chuàng)業(yè)大賽時很好的。

呵呵。我也有經(jīng)歷，并且已經(jīng)拿獎。

首先結(jié)合你的問題。風(fēng)險評估這里是不會包括銷售的。

但是你這包括了。先講你的風(fēng)險評估吧，在專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)叫風(fēng)險預(yù)測。

你的項目的風(fēng)險主要來源于資金風(fēng)險。洗車過程中可能對汽車造成的某些損失。

以及由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險。這里主要你們需要通過自己的探討來決定如何解決，我只能突出可能涉及到的風(fēng)險。

（技術(shù)風(fēng)險你們已經(jīng)解決專利問題。）當(dāng)然還有環(huán)保部門的風(fēng)險。

這個也是一點。另外是銷售，在銷售方面你應(yīng)該將你的三個檔次產(chǎn)品分類確定其優(yōu)勢（這里不能說某類產(chǎn)品差，只是其他類比此類產(chǎn)品更好。）

然后是促銷的活動，你的產(chǎn)品時市場上其他的產(chǎn)品的區(qū)別SWOT分析。STP戰(zhàn)略，這些需要你們找專業(yè)的銷售專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)，當(dāng)然你可以開展網(wǎng)站預(yù)訂上門服務(wù)的方式，這里你們就又要設(shè)計到產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣以及活動。

還有得就是你們的產(chǎn)品銷售之后的服務(wù)優(yōu)勢在哪里。一般情況下你的產(chǎn)品時不可能比市場上已有的產(chǎn)品更好的。

除非你們自己生產(chǎn)的專利壟斷產(chǎn)品，那么你需要的就是在服務(wù)上下功夫，比如增加質(zhì)保期。提供某些附加的服務(wù)，提供簡單的洗車培訓(xùn)。

等等等等。有考慮不周的地方你可以繼續(xù)合我聯(lián)系，晚上的時候基本都在。

滿意請加分，謝謝。另預(yù)祝你們得獎。