該文章從KOS的概念出發(fā),分析KOS的適用范圍,列舉一些與KOS相關(guān)的品牌案例來進行分析,指出KOS將是小紅書生態(tài)的最優(yōu)選。該文章推薦給想在小紅書進行品牌營銷的品牌方們。
從KOL到KOC,中間又出現(xiàn)了一個細分類型KOS?。
那么,什么是KOS?
KOS——“Key Opinion Sales”,關(guān)鍵意見銷售,特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的強內(nèi)容創(chuàng)作者?。
對于越來越關(guān)注銷量轉(zhuǎn)化的品牌方來說,KOS擁有垂直的專業(yè)知識儲備,消費者的信任度強,貼近消費者,可以成為品牌產(chǎn)品更新和運營模式探索的助力人。
巴黎歐萊雅應(yīng)該是試水KOS最早的一批品牌,在2016年的時候就啟用5名美妝類KOS,對垂直領(lǐng)域的消費者進行精耕細作,幾位美妝博主都不是流量大V,但通過她們在短短幾個月時間里的推薦,True Match成為了英國銷量最好的粉底。
阿迪達斯則在暗社交領(lǐng)域(例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽),用大家 “身邊的意見領(lǐng)袖”潛移默化地影響潛在消費者,阿迪達斯目前已與超過2000名私人領(lǐng)域中的意見領(lǐng)袖建立長期的合作,覆蓋面超過15個城市。
僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達人,決定行業(yè)是阻礙性、破壞性的發(fā)展?。
而KOS是不同的,之所以KOS可以作為種草意見領(lǐng)袖中的常青樹,恰恰就在于其對于品牌的無限接近性,某種意義上他們專業(yè)身份增加了品牌與他們的粘性,更增加了他們與消費者的粘性,同時也助力了品牌與消費者的粘性增長?。
他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員,因此更受消費者的信賴,消費者對其有著更高的忠誠度?。
某種程度上來說,KOS是一種人設(shè)IP、品牌和供應(yīng)鏈的高度合一,破解了過往人設(shè)IP、品牌利益完全脫節(jié)的尬局?。
KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的“跟風(fēng)”模型。
毋庸置疑,品牌利用KOL營銷已經(jīng)很難留住年輕人,而KOS恰好處于當(dāng)中的平衡位置。
從影響力角度來說的話,KOL可以快速的打造品牌的知名度,讓更多用戶知道一個產(chǎn)品,KOS在項目中起到跟風(fēng)造勢的作用,而KOC和普通消費者更近距離,容易對用戶進行深度滲透。
快時尚品牌Brandy Melville的營銷不靠自己,而靠大眾。品牌主要用到的營銷方式,一種是明星同款,撬動粉絲群體,歐陽娜娜、楊冪等明星私服中,都出現(xiàn)了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢,主要以小紅書和微博為主陣地,聯(lián)動大批KOL、KOC、素人造勢,攻占消費者心智,在小紅書上,關(guān)于“BM女孩”的內(nèi)容有2萬+篇筆記。
不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類,都是為了更好地理解和概括博主類型,幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作,實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。適合自己的比當(dāng)下正火的更重要!品牌應(yīng)該根據(jù)自身的情況做組合策略,根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
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作者:VIC的營銷思考,微信公眾號:VIC的營銷思考
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