本篇文章講述了小紅書的商家宣傳銷售策略,從小紅書最近的限制交易引流政策指出私域小紅書難做,再用三個(gè)案例進(jìn)行講解說明具體情況,這篇文章適合想在小紅書進(jìn)行引流宣傳的商家觀看。
最近小紅書祭出限制交易引流政策,私域類小紅書越來越難做。
在這種情況,除增加投流預(yù)算外,還有沒有新的思路,結(jié)合近期3個(gè)商家案例,希望給你一些啟示。
簡介:臺(tái)州溫嶺市民宿商家,從灰豚后臺(tái)看,近30天新增1300個(gè)粉絲,爆文也快4.76%,對(duì)于商業(yè)類賬號(hào)實(shí)屬難得,近30天,新增筆記21條,更新頻率高;
圖片拍攝美感,每一張都能當(dāng)海報(bào)封面,如果你在民宿相關(guān),不僅要拍攝住宿的條件,也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好,這就是情緒價(jià)值,激發(fā)用戶想去玩的欲望。
內(nèi)容策略上,不局限酒店,集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱?,比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關(guān)類。
這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,評(píng)論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關(guān),博主也會(huì)積極回復(fù)疑問,讓賬號(hào)有溫度。
小紅書有小程序店鋪,讓用戶在小紅書下單,民宿類要不要再平臺(tái)轉(zhuǎn)化?在我看來,能直接轉(zhuǎn)化。
隨著信任度增加,用戶購買習(xí)慣也會(huì)改變,現(xiàn)在誰還沒在抖音買過東西。
拆解溫嶺石塘置頂筆記:
旅游干貨貼,關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線,打卡景點(diǎn)羅列,其余是大片風(fēng)景類。
溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島(地名+最全+打卡)
介紹臺(tái)州溫嶺5條線路,每一條線路情況,在正文中,帶出棲衡石舍,通過路線植入民宿。
用戶集中問如何預(yù)定、有無房間?旁邊的風(fēng)景攻略,博主也是一一告知。
民宿因?yàn)榉块g數(shù)量少,投放力度不像其他行業(yè),核心還是以自然流,對(duì)筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。
在發(fā)筆記時(shí),試想作為用戶,能否激發(fā)他想來的欲望;最后,民宿盡可能站內(nèi)交易,發(fā)布筆記時(shí)綁定商卡即可。
簡介:個(gè)人號(hào),高級(jí)品酒師,資深飲酒愛好者,發(fā)布126篇筆記,拿到46.6萬點(diǎn)贊評(píng),之前一直引到淘寶,從小紅書+淘寶渠道,對(duì)于想引流到店鋪,是一種新思路。
拆解一篇點(diǎn)贊評(píng)超8000+筆記:
紅酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二張圖片瓶身特寫。
百香果西柚子!桃香!忍不住又開了一瓶(情緒價(jià)值,甚至還有點(diǎn)小俏皮)。
先寫飲用場(chǎng)景,介紹產(chǎn)品特色、使用場(chǎng)景,最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容。
#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#
紅酒經(jīng)銷商做的一個(gè)號(hào),撰寫飲用場(chǎng)景和介紹,引流到淘寶店鋪,正因?yàn)槭墙?jīng)銷商,才會(huì)有源源不斷酒拿過來測(cè)評(píng)。
其次是封面和內(nèi)容垂直,講飲用體驗(yàn),講產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),做酒類知識(shí)宣傳。
如果,你也是一家酒類、零食、日百經(jīng)銷商,就可采用這種模式,在小紅書以個(gè)人主理人身份分享,然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
簡介:甜品類商家,在小紅書開設(shè)店鋪,做直播分享,現(xiàn)在有15.2W粉絲,27W贊藏評(píng),近3個(gè)月漲粉4.4W,發(fā)文265篇,內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝。
中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播,完全是靠直播間+賬號(hào)筆記起號(hào),主要真的能干銷量。
94年和97年老板屬性,筆記內(nèi)容,不是精美的產(chǎn)品圖片,而是品控、驗(yàn)貨的視頻,用戶真實(shí)性更高。
直播+薯店,店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店,都能在小紅書轉(zhuǎn)化,對(duì)小紅書商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知,也需要認(rèn)知升級(jí)了。
拆解近期點(diǎn)贊評(píng)大爆文:
買過才知道什么樣?
暴力切蛋糕,直接用刀切開包裝(也是一種情緒價(jià)值)。
用戶購買的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播,而是真材實(shí)料。
暴力切蛋糕,也是一種拉升用戶情緒,讓用戶相信產(chǎn)品是真材實(shí)料,如果你的品牌暫時(shí)沒有知名度,就直接宣傳原料真材實(shí)料,也能讓用戶更放心。
宮季在小紅書的成功,是實(shí)力和耐心的原因,每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。
以上,3類商家產(chǎn)品或存在利潤低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況,想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實(shí)。
以民宿為例,就10多間房,廣告投放過來,也沒辦法承接,與其讓廣告流量浪費(fèi),不如乖乖的遵循平臺(tái)規(guī)則,在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。將小紅書作為一個(gè)宣傳+銷售基地,如果有時(shí)間和精力,就可以像宮季一樣,拉升直播時(shí)長,獲取更多免費(fèi)流量
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