在這里,看到未來(lái)!
關(guān)注今年的求職市場(chǎng),明顯把薪資拉的很低,而且對(duì)于大廠人極度不友好。
今年講擴(kuò)張的人少,聊融資的人更少,那些拿了融資的企業(yè)也不敢大規(guī)模擴(kuò)張業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì),而成立于二十多年的企業(yè),在市面上還能有一些崗位釋放出來(lái),不過(guò)這些崗位并不喜歡大廠背景太久的人。
如果把員工進(jìn)行分類,大廠的人更多講戰(zhàn)略,講規(guī)劃,講擴(kuò)張;這些公司的人,特點(diǎn)很鮮明,不要搞這些虛的,你先把產(chǎn)品賣出去。大廠可以養(yǎng)得起純管理者,而這些企業(yè)只會(huì)養(yǎng)能夠賺錢的業(yè)務(wù)專家。
至于大廠的人到這些平臺(tái),老板有很明顯的顧慮:這些人到底能不能干活?
至于為啥大廠的光環(huán),逐漸變成了求職的累贅,咱們從B端環(huán)境、業(yè)務(wù)形態(tài)、工作習(xí)慣和人員特性三個(gè)方面進(jìn)行剖析,為啥市面上的企業(yè)不太喜歡招募大廠背景很深的B端業(yè)務(wù)人員。
一、當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境
B端行情今年豈能用一個(gè)慘字表述,只能用很慘很慘。目前肉眼可見(jiàn),B端企業(yè)服務(wù)融資的企業(yè)越來(lái)越少,只有大模型還能獲得部分資本的青睞。
在接觸資本下來(lái),美元基金對(duì)于大陸的市場(chǎng)環(huán)境還處于觀望, 甚至部分美元基金已經(jīng)撤出大陸市場(chǎng);以阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)基金,你可以想象嗎,從2020年之后,這些公司竟然沒(méi)有一筆并購(gòu)、投資的業(yè)務(wù),平臺(tái)反壟斷政策,把互聯(lián)網(wǎng)新貴的手腳束縛住了;以國(guó)企為代表的資本,對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司并不友好,他們更期待投資之后還可以收回成本和收益。
在天使階段到B、C輪的融資是困難的,在即將IPO前的最后一輪融資比之前更容易。因?yàn)椋嬲芙o企業(yè)賦能的資本今年沒(méi)有出手,期望獲得收益的資本,只會(huì)出手即將IPO的企業(yè),在企業(yè)快速發(fā)展、擴(kuò)張需要資本的階段,并沒(méi)有資本介入,企業(yè)獲得資本的途徑斷層了。
這也導(dǎo)致這兩年新型的企業(yè)較少,市面上出現(xiàn)了資本的寒冬,與2015、2016年,企業(yè)獲得資本青睞的情景完全相反。資本的寒冬催生了大量的企業(yè)倒閉,導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于B端業(yè)務(wù),甚至互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)喪失了信心。
在這種情境下,大家思考的還是如何活下去,活下去的方式也很簡(jiǎn)單,開(kāi)源、節(jié)流。其實(shí)資本的寒冬催生整個(gè)行業(yè)都是寒冬,導(dǎo)致大家預(yù)算卡的很嚴(yán),甚至是不投入預(yù)算。
二、大小廠的業(yè)務(wù)形態(tài)
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)首先是無(wú)序擴(kuò)展,這兩年的反壟斷把大廠擴(kuò)張的心態(tài)給完全打壓下去了,內(nèi)部也是一片哀嚎。
瘦死的駱駝比馬大,大廠拓展業(yè)務(wù)還是相對(duì)簡(jiǎn)單,而且也有相關(guān)資源的投入。
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)給予的資源相當(dāng)豐富,可以說(shuō)是衣食無(wú)憂,而小公司還處于溫飽線之下,每天都考慮如何完成業(yè)務(wù)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自盈利。
而小公司更加關(guān)注現(xiàn)金流,一旦失去造血能力,企業(yè)就要關(guān)門了。
對(duì)于大小廠的業(yè)務(wù)形態(tài)而言,需要從市場(chǎng)擴(kuò)張的心態(tài),轉(zhuǎn)變?yōu)橛男膽B(tài),這是由公司的業(yè)務(wù)形態(tài)決定的。
大廠的業(yè)務(wù)形態(tài)有大量的會(huì)議需要拉起認(rèn)知,而且大廠很多業(yè)務(wù)是由外包公司和外包人員來(lái)做的,員工只是出一些想法和策略,在落地執(zhí)行中也會(huì)遇到很多問(wèn)題。
小公司的會(huì)議以口頭交流居多,真正的會(huì)議很少,畢竟公司就那幾個(gè)人,而且無(wú)論是管理者還是員工,都需要上手干活才能有一定的成績(jī),因此,甩手掌柜的做法在小公司并沒(méi)有生存的余地。
大廠員工首先要有心態(tài)的轉(zhuǎn)變,才會(huì)有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變,如果一時(shí)不能轉(zhuǎn)變個(gè)人的想法,那么大廠員工在小公司并不受歡迎。
三、工作環(huán)境養(yǎng)成的工作習(xí)慣
從儉入奢易,從奢入儉難!學(xué)會(huì)了利用資本實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),在沒(méi)有預(yù)算時(shí),如何完成增長(zhǎng),說(shuō)實(shí)話,這是大廠員工所不具備的能力。
大廠喜歡高舉高打,先虧錢搞市場(chǎng),然后再通過(guò)圈用戶變現(xiàn),然而小企業(yè)的首要目標(biāo)是活下去,每一筆錢都要自證價(jià)值,能落地執(zhí)行并完成業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
你可以觀察一下,很多大廠的員工口頭禪:戰(zhàn)略、打法、組合拳、復(fù)盤、賦能、倒閉、沉淀……,小公司的老板經(jīng)常談的是:這個(gè)訂單多少錢,能不能搞定客戶。
很多大廠到小公司的員工喜歡從戰(zhàn)略上開(kāi)始,先做一套宏偉的目標(biāo),然后再申請(qǐng)較多的資源,至于事情能不能成,那是后話。
小公司的員工更喜歡從一個(gè)客戶一個(gè)客戶的做起,然后再來(lái)討論下一階段的策略是什么,首先是先把事情做好,然后才會(huì)有下一步的計(jì)劃。
高舉高打需要較多的資源,這是小公司不能承受的范圍,一單一單的做,雖然不能帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng),然而每一筆訂單都能賺錢。
兩者的工作環(huán)境差異還是蠻大的,不改變工作習(xí)慣,在當(dāng)下資本緊張的情況下,這并不是一件好事情。
四、員工潛移默化養(yǎng)成的特性
大廠的資源豐厚,社會(huì)上的企業(yè)都搶著和大廠合作,比如我在騰訊時(shí),出去談合作,很簡(jiǎn)單的一句話,我是騰訊的,這個(gè)背書就給了很好的開(kāi)端,外加大多數(shù)的企業(yè)都想從騰訊這里拿到一些資源,因此你會(huì)被當(dāng)成座上賓對(duì)待。
長(zhǎng)期以往的環(huán)境下,養(yǎng)成了很致命的習(xí)慣“要臉”!
這個(gè)習(xí)慣在小公司就致命了,小公司的知名度,資源都是不夠用的。你說(shuō)完自己的公司和產(chǎn)品名稱,需要給別人詳細(xì)介紹公司的實(shí)力和產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。跟別人談合作也是求著別人來(lái),大廠的背書消失后,能不能拉下面子,用江湖的方式談業(yè)務(wù),這也是企業(yè)內(nèi)比較重要的方式。
目前,腳踏實(shí)地的干活,更加適用于現(xiàn)在的環(huán)境。哪個(gè)企業(yè)不是求著別人來(lái)談業(yè)務(wù),談合作的。
要臉或者基于要臉形成的談吐交談的方式,會(huì)讓很多對(duì)接人不舒服,基于大廠的資源,別人不會(huì)有太深的感受,現(xiàn)在失去了大廠的背景,別人就開(kāi)始完全表現(xiàn)出來(lái)了,甚至合作因此而停止,畢竟原來(lái)是別人求著你合作,而現(xiàn)在是你求著別人合作。
其次,大廠的人能力是有,甩鍋的能力也有,而大多數(shù)的小公司更期待遇到問(wèn)題,大家不斷的向前push,把問(wèn)題解決,至于是誰(shuí)的問(wèn)題,其實(shí)一目了然,畢竟干活的就這兩三個(gè)人,我見(jiàn)過(guò)不少大廠的人,首先把自己從錯(cuò)誤中摘出去,而小公司的的環(huán)境,誰(shuí)的錯(cuò)一目了然,還用甩嗎?
在大廠甩鍋比認(rèn)錯(cuò)重要,小公司的適當(dāng)認(rèn)錯(cuò)比甩鍋更有用。
五、為啥前幾年大廠的光環(huán)好用
互聯(lián)網(wǎng)走過(guò)的這幾年,一直是爆發(fā)的年頭,大廠走在了行業(yè)的認(rèn)知前列,而且企業(yè)都能融到錢,高舉高打的做法,市場(chǎng)規(guī)模的故事可以講清楚,老板們對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)有良好的預(yù)期,大廠的先進(jìn)理念對(duì)于企業(yè)還是有很大的吸引力。
再者,前幾年的大廠員工較少,確實(shí)是打過(guò)硬仗的人,不像現(xiàn)在,大廠都成了互聯(lián)網(wǎng)鍍金的搖籃,真材實(shí)料的人比預(yù)期的要少,能夠打硬仗的人更少,而且大廠的人際關(guān)系關(guān)系讓他們也沒(méi)辦法踏實(shí)的干活,工作專業(yè)性提升多少不好說(shuō),甩鍋技能法兒提升的不少。
說(shuō)在最后:
我在面試中,有一些交心的老板會(huì)直白的告訴我,我真正擔(dān)心的是你能不能踏踏實(shí)實(shí)的干活,還能不能去一線見(jiàn)客戶,還能不能陪著笑去談業(yè)務(wù)。幸好,這些良好的傳統(tǒng),我都沒(méi)有丟棄,還能得到一些老板的青睞。