本文在講解小紅書適合內(nèi)容種草卻為何做電商難。先是講解小紅書內(nèi)容種草的方法,再講如果要在小紅書做電商該解決哪些問(wèn)題。本文適合想要做電商的人群觀看,提供了一條新的電商思路。
小紅書適合內(nèi)容種草,這是共識(shí)。
怎么做到內(nèi)容種草?
先有大量?jī)?nèi)容曝光,再深入人心的內(nèi)容。
所以,大量?jī)?nèi)容曝光是前提。
兩方面,內(nèi)容數(shù)量和曝光效率。
要組織足夠多的內(nèi)容創(chuàng)作者,短期生產(chǎn)大量的相關(guān)內(nèi)容。
如果找大V,成本和效率會(huì)勸退很多品牌投放。因?yàn)樘F了,而且溝通和執(zhí)行成本也高,會(huì)導(dǎo)致投放ROI低。
本來(lái)就是種草,還沒(méi)到交易環(huán)節(jié)。如果這時(shí)候ROI低,就不值得做了。
這時(shí)候,小紅書里面KOC的價(jià)值就出來(lái)了。
低粉、很強(qiáng)的意愿、有一定的創(chuàng)作能力,并且整個(gè)KOC的群體量級(jí)很大。只要品牌快速找到足夠多的KOC,內(nèi)容數(shù)量的問(wèn)題就解決了一半。
問(wèn)題的另一半,是內(nèi)容生產(chǎn)效率的問(wèn)題,要的是短期快速。
小紅書的優(yōu)勢(shì)又出來(lái)了,因?yàn)榭梢园l(fā)圖文。比短視頻和直播的制作成本低太多了,當(dāng)天就能發(fā)出。
而且,小紅書爆款筆記(就是圖文)的規(guī)律,已經(jīng)被拆解的很清晰了,KOC們都知道怎么做。
種草的內(nèi)容數(shù)量,到這里就能解決了。
效率,核心是精準(zhǔn)。對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō),精準(zhǔn)的排序是:公域(發(fā)現(xiàn))<私域(關(guān)注)<搜索
所以,對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō),KOC發(fā)布的大量種草內(nèi)容,在搜索結(jié)果頁(yè)的呈現(xiàn)效果就更重要,因?yàn)槠毓庑矢摺?/p>
這時(shí)候小紅書的優(yōu)勢(shì)再次出現(xiàn),就是搜索滲透率高。
之前得到的數(shù)據(jù)是40%,也就是DAU的40%都會(huì)使用搜索這個(gè)功能,所以搜索結(jié)果頁(yè)也是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)池。
只要KOC在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí),關(guān)注關(guān)鍵詞設(shè)置,以及和內(nèi)容的對(duì)應(yīng),就可以了。
只要把以上2點(diǎn)做好,就有機(jī)會(huì)獲得「大量?jī)?nèi)容曝光」,品牌種草就有了成功的前提。
以上這部分,小紅書是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的,也被多次驗(yàn)證過(guò)。
不確定,至少當(dāng)下還沒(méi)驗(yàn)證過(guò),業(yè)內(nèi)也沒(méi)有共識(shí)。
要做好電商,首先要有優(yōu)質(zhì)的商家。在短視頻平臺(tái),商家是以主播形式存在的,有的是個(gè)人,有的是品牌。
小紅書有優(yōu)質(zhì)的主播做商家嗎?
以前肯定沒(méi)有。有的是做內(nèi)容種草的KOC們,上文提到這是之前的優(yōu)勢(shì)。
首先,對(duì)于專業(yè)能力的要求不一樣;其次,要求有獲取流量的能力。這兩點(diǎn),大部分KOC不符合。
小紅書電商難,就難在這里。之前積累的核心內(nèi)容
創(chuàng)作者,做不了電商主播??呻娚?,又是短視頻平臺(tái)做商業(yè)變現(xiàn)必須要做的事。
缺少有能力有意愿的商家,成了小紅書做電商的卡點(diǎn)。
道理是很簡(jiǎn)單的,自己平臺(tái)沒(méi)有,就去外面找唄。
當(dāng)然不能一個(gè)個(gè)去外面挖,正確的做法是:標(biāo)桿+政策+工具。
這是抖音已經(jīng)做過(guò)一遍的事,小紅書完全可以效仿。
在小紅書平臺(tái)做電商賺到錢的人,就是成功案例。比如最近在PR的董潔和章小蕙,最高單場(chǎng)做到6000萬(wàn)。
好的標(biāo)桿,是能被理解的,能給人希望的,覺得自己也行。
所以,快手的辛巴就不是好的標(biāo)桿,沒(méi)人學(xué)得來(lái)。
但小紅書的董潔,就是好的標(biāo)桿。直播方式和貨盤,可被業(yè)內(nèi)理解,效仿難度也不大。
這里指平臺(tái)政策,主要就是流量扶持。除了運(yùn)營(yíng)人工給的流量券之外,算法上也要有傾斜。
政策通常是平臺(tái)開大會(huì),或者其他官方渠道公布的。
但這種大會(huì)開得太多,業(yè)內(nèi)都不太當(dāng)回事了,所以這個(gè)政策必須要讓大家感受得到。
比如,掛鏈接的內(nèi)容獲得的流量明顯更多了。
加分項(xiàng),畢竟不是誰(shuí)都能把工具做得像字節(jié)那么好。
挖商家這個(gè)事,肯定是有機(jī)會(huì)的。
最合適的群體,就是在抖音上女性品類的中腰部商家主播。
他們有現(xiàn)成的能力,都在抖音訓(xùn)練過(guò)了。但是又不是抖音的頭部,肯定會(huì)想謀求更好的發(fā)展。
他們和小紅書,都是對(duì)方最好的選擇。
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