Hotlist要聞概述：海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形態(tài)和影響正在迅速演變。各種社交平臺(tái)和組織開(kāi)發(fā)了創(chuàng)作者工具、資金和其他激勵(lì)措施，以利用網(wǎng)紅提供的魅力和影響力。 疫情對(duì)各行各業(yè)重新洗牌，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也不例外。面對(duì)如此多的變化，把握有影響力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的脈搏對(duì)于想要將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)提升到新水平的出海品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要 。淺談2023三種海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展渠道？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形態(tài)和影響正在迅速演變。各種社交平臺(tái)和組織開(kāi)發(fā)了創(chuàng)作者工具、資金和其他激勵(lì)措施，以利用網(wǎng)紅提供的魅力和影響力。反過(guò)來(lái)，海外網(wǎng)紅制作了比以前更多的視頻內(nèi)容，改變了社交媒體平臺(tái)的構(gòu)成并推動(dòng)了電子商務(wù)。面對(duì)如此多的變化，把握有影響力的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的脈搏對(duì)于想要將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)提升到新水平的組織來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

1.海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)投資正在增加
許多企業(yè)意識(shí)到將網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)添加到他們的營(yíng)銷(xiāo)策略套件中的力量。盡管有經(jīng)濟(jì)衰退的跡象和 COVID-19 大流行的揮之不去的影響，但企業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出比上一年有所增加。與前一年（2020 年 9 月至 2021 年 8 月）相比，67% 的受訪品牌在 2021 年 9 月至 2022 年 8 月期間在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上的支出更多。

此外，海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在擴(kuò)大：61% 的品牌報(bào)告稱(chēng)其公司的專(zhuān)門(mén)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量有所增加，高于 2021 年報(bào)告增加的 52% 的品牌。事實(shí)上，55% 的品牌報(bào)告有三個(gè)或更多專(zhuān)門(mén)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，96% 的受訪者表示擁有三名或更多專(zhuān)職網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)人員。

在一個(gè)價(jià)值估計(jì)為 164 億美元的行業(yè)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出的增加表明創(chuàng)作者主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)是投資回報(bào)率的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。迪士尼、亞馬遜和 ABinBev 等組織依靠網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)擴(kuò)展他們的計(jì)劃，并提供簡(jiǎn)化影響者衡量的功能，例如訪問(wèn) TikTok 上的第一方受眾數(shù)據(jù)的能力。

2.視頻形式塑造了網(wǎng)紅主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)格局
雖然 TikTok 席卷了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并在整個(gè)病毒式傳播和文化中占據(jù)了領(lǐng)先地位，但 Instagram 仍然是品牌、機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者最受歡迎的平臺(tái)。事實(shí)上，99% 的網(wǎng)紅受訪者經(jīng)常使用 Instagram。此外，66% 的品牌受訪者選擇 Instagram 作為提供最高投資回報(bào)率的平臺(tái)。

然而，TikTok 正在迅速縮小差距，促使品牌調(diào)整他們處理營(yíng)銷(xiāo)激活和網(wǎng)紅發(fā)現(xiàn)的方式。26% 的品牌受訪者將TikTok 視為產(chǎn)生最高投資回報(bào)率的社交媒體平臺(tái)。有關(guān)企業(yè)如何在 TikTok 上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)激活的更多信息，請(qǐng)查看我們的大型企業(yè) TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)指南。

無(wú)論他們喜歡哪種社交媒體平臺(tái)，絕大多數(shù)受訪者都將視頻內(nèi)容作為下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。事實(shí)上，71% 的創(chuàng)作者受訪者認(rèn)為 Instagram Reels 是最有效的 Instagram 內(nèi)容類(lèi)型。

短視頻內(nèi)容的激增意味著到 2023 年，成功的品牌將與熟悉視頻并知道如何捕捉觀眾想象力的創(chuàng)作者合作。

3.品牌比以往更多愿意支付海外網(wǎng)紅
在支付海外網(wǎng)紅方面，該行業(yè)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。50% 的網(wǎng)紅受訪者獲得了比上一年更多的報(bào)酬，而品牌報(bào)告稱(chēng)支付給網(wǎng)紅合作伙伴的比例比上一年更高。

海外網(wǎng)紅關(guān)心報(bào)酬：受訪者認(rèn)為這是他們希望在來(lái)年看到改善的事情。報(bào)酬也是創(chuàng)作者對(duì)品牌合作伙伴滿意度的第一大貢獻(xiàn)者，并影響網(wǎng)紅是否會(huì)選擇分享展示品牌的內(nèi)容。然而，決定創(chuàng)作者是否會(huì)與品牌合作的最重要的因素不是報(bào)酬——而是產(chǎn)品質(zhì)量。

2021 年，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還報(bào)告說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是決定通過(guò)其內(nèi)容推廣品牌的最重要因素。品牌可能會(huì)將此視為一個(gè)有意義的信號(hào)：最重要的是，展示您的產(chǎn)品質(zhì)量是贏得創(chuàng)作者芳心的最快方式。

產(chǎn)品質(zhì)量在品牌合作決策中的重要性也解釋了將產(chǎn)品發(fā)送給具有品牌親和力的創(chuàng)作者的持續(xù)有效性。熱愛(ài)您的產(chǎn)品的創(chuàng)作者將渴望與您的品牌建立持久的關(guān)系。與普遍看法相反，很少有創(chuàng)作者愿意推廣他們不喜歡的產(chǎn)品。

毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)作者會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定——即使是付費(fèi)廣告在以創(chuàng)作者為主角時(shí)也會(huì)更具影響力。品牌將從向創(chuàng)作者支付公平的報(bào)酬中獲益，因?yàn)殪柟绦湃魏涂焖賳?dòng)互利關(guān)系將帶來(lái)回報(bào)。

大多數(shù)品牌受訪者為單個(gè) Instagram 帖子支付了 500 至 2500 美元之間的 500 至 2500 美元的追隨者少于 10 萬(wàn)的納米和微型影響者。要了解有多少品牌支付了不同粉絲數(shù)量的創(chuàng)作者，請(qǐng)查看完整的影響者營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告。您還將深入了解創(chuàng)作者如何通過(guò)有償和無(wú)償合作伙伴關(guān)系與品牌合作。