這個春節(jié)最火的電視劇，大概是《狂飆》。

很多人和我一樣，沒有時間去追劇，甚至都忘記了如何打開電視機。

但一部電視劇或一部電影的火爆，和品牌的流行一樣，值得我們靜下心來，去探討諸多現(xiàn)象背后或相關(guān)規(guī)律。

例如，《狂飆》熱播之后，帶火了一本經(jīng)典著作：《孫子兵法》。

我們都知道，《孫子兵法》家喻戶曉，似乎不需要這樣的電視劇幫它做傳播，但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售顯示，《孫子兵法》位居古籍排行榜第一名，這說明，《狂飆》還是促進了《孫子兵法》的銷售。

為什么？

現(xiàn)在的書太多太多，加之人們喜歡玩手機、刷視頻，很多人知道《孫子兵法》卻未必去買，買了也未必去讀，但是，正在發(fā)生的熱點事件，會刺激一個人去購買某本書、閱讀某本書，正如《狂飆》中的反面人物高啟強喜歡讀《孫子兵法》，借其指導(dǎo)自己的人生，于是，《狂飆》熱播后，很多觀眾增加了“立即購買或立即閱讀《孫子兵法》”的動力。

無獨有偶，2011年，我出版了中國茶產(chǎn)業(yè)第一本品牌營銷圖書《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》，很受茶商茶人歡迎，但沒有出現(xiàn)“突然賣斷貨”的情況。

四年后的2015年，一部電視劇改變了《茶翅高飛》。當(dāng)年，深圳衛(wèi)視熱播的勵志偶像劇《閃亮茗天》中，男主角成峰向女主角杜心羽贈送了《茶翅高飛》等圖書以表達(dá)自己濃濃的愛慕之意。

后來，杜心羽在《茶翅高飛》一書中發(fā)現(xiàn)了一張銀行卡，這張銀行卡正是成峰精心藏在《茶翅高飛》中的，目的是幫助休學(xué)的杜心羽早日復(fù)學(xué)。

隨后，《茶翅高飛》迅速賣斷貨，很多不做茶的朋友也找我要書。

再如，2021年1月22日，中共南平市委機關(guān)報《閩北日報》刊文推薦學(xué)習(xí)《點茶成金》等三本書之后，《點茶成金——快速賣茶72招》也迅速賣斷貨。

不難看出，《茶翅高飛》《點茶成金》的賣斷貨，和今年《孫子兵法》突然火起來的道理是一樣的。

讀者也好，消費者也罷，都會因為一個“熱點”而跟風(fēng)讀書、購物。羊群效應(yīng)揭示的規(guī)律，和這個類似。

“熱點”，一般是如何體現(xiàn)呢？

往往通過一些詞語、圖片、聲音等等來體現(xiàn)，而最常用的是詞語，比如，狂飆、閃亮茗天、滿江紅、流浪地球、沈騰、張藝謀、岳飛、秦檜，可以列一長串，并且會隨著時間、地點改變而改變。

借助這些詞語塑造品牌、提升品牌或推動營銷、拉升業(yè)績，就是開鋒。

透過歷史，實際上，開鋒是流行了5000年的品牌成功方法。

例如，劉備在介紹自己的時候，首先亮明其是中山靖王劉勝之后，因為，聽者雖然不知道劉備是誰，但一定知道中山靖王劉勝是誰。這就是歷史上典型的開鋒策略。

當(dāng)然，這個5000年是概數(shù)，就像說五千年文明一樣，主要是表明，開鋒策略是與歷史發(fā)展相伴而生的。

那么，到底什么是開鋒呢？熟悉的朋友可以略過后面兩段。

開鋒，本義是指借助各種工具，把刀刃處理得更薄、更平，讓刀刃更“鋒利”。刀刃越“鋒利”，用它來切東西、砍東西、劈東西，就越省力、越高效。

為品牌開鋒，就是借鑒刀劍開鋒的思維，運用國學(xué)經(jīng)典智慧，順著人性特征，把握大勢，借助消費者熟悉的或感興趣的詞語、圖片、聲音等元素，讓品牌各個階段、各個環(huán)節(jié)的綜合表現(xiàn)更“鋒利”，從而全面減少品牌與消費者的溝通阻力，讓品牌更順利地進入消費者心智，更貼心地服務(wù)消費者，從而更低成本、更高效率地達(dá)成品牌營銷的綜合目標(biāo)。

例如，三年前，也就是2020年，福建語堂奇蘭茶業(yè)陳總在電話中告訴我，當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)這樣評價他：“你的茶葉沒做多少，名氣倒是很響……”

為什么說他“名氣倒是很響”呢？因為他旗下的陽明奇蘭、語堂奇蘭、陽茗茶廠等不僅令人過目不忘，而且似乎天生就長了腳，可以自己主動傳播。

陳總解釋說：“背后有大師指點……”我則開玩笑說：“是大師兄指點。”

品牌策劃的確很重要，拿淺層次的名字來說，好的品牌名稱不僅令人一見傾心，而且不脛而走。這就是開鋒策略的魅力，不需要多花一分錢，甚至不需要花一分錢！

其實，當(dāng)年為陳總命名的那些品牌中，黃金奇蘭最有潛力，因為兩點，一，全世界的人，大都知道黃金的價值；二，經(jīng)常喝茶的人，很多都知道奇蘭的獨特香味。我最喜歡的茶葉就是奇蘭，語堂奇蘭、陽明奇蘭都可以！

所以，那天，我對陳總說：“我最看好的是黃金奇蘭，你一年做不到10個億，就對不起這個策劃……”

當(dāng)下，國家在倡導(dǎo)品牌，疫情之后需要品牌，提高競爭力必須做強品牌，做品牌并不難，也不需要大投資。

無論實力如何，只要有決心，我們都可以整合各種免費資源，運用品牌開鋒策略，憑借超低成本快速提升品牌，強大自己，迎接春天。

作者簡介：謝付亮，著名品牌專家、國學(xué)專家，《品牌策劃師認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》起草者，策劃了白茶娶妃、珠鉆之爭等具有世界級影響力的經(jīng)典案例。