圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多跨境電商獨立站賣家通過獨立站售賣自己的產(chǎn)品，和亞馬遜以及其他第三方平臺不同的是獨立站前期是沒有任何流量的。

如果想獲得更多的流量要通過谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告以及谷歌SEO和社媒營銷來引流的。當然前期做好必要的產(chǎn)品營銷定位也是至關重要的。

好的產(chǎn)品營銷策略可以幫助我們在獨立站運營過程中更加有策略性和持續(xù)性。

1、什么是產(chǎn)品營銷？

產(chǎn)品營銷是將公司的產(chǎn)品推向市場的過程。但是產(chǎn)品營銷從哪里開始，又從哪里結(jié)束呢？這個問題沒有直截了當?shù)拇鸢?。一些公司的產(chǎn)品營銷專注于推出新產(chǎn)品。但其他公司在產(chǎn)品上市多年后，擴大了產(chǎn)品營銷的范圍，為產(chǎn)品開發(fā)提供信息和指導，并制定持續(xù)的銷售策略。從更廣泛的角度來看，產(chǎn)品營銷是產(chǎn)品和市場之間的交叉點。市場的需求將告訴我們哪些產(chǎn)品是生產(chǎn)的，以及在每次營銷活動中如何向消費者展示這些產(chǎn)品。

從這個意義上說，產(chǎn)品營銷可以包括開發(fā)、推出和銷售產(chǎn)品的各個方面。

2、產(chǎn)品營銷人員是做什么的？

由于產(chǎn)品營銷的定義可能會有所不同，因此產(chǎn)品營銷人員(或產(chǎn)品營銷經(jīng)理，因為他們經(jīng)常被稱為)的角色可能會有很大的不同，這取決于他們所在的行業(yè)和公司。

產(chǎn)品營銷可以是幾個不同的人和部門共同承擔的責任，也可以分配給產(chǎn)品營銷經(jīng)理。甚至可能有一個專門的產(chǎn)品營銷團隊。產(chǎn)品營銷人員的主要職責包括:

1）進行和分析市場調(diào)查

2）協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)

3）確定新產(chǎn)品的定位和消息傳遞

4）開發(fā)和執(zhí)行產(chǎn)品發(fā)布的市場戰(zhàn)略

5）通過客戶反饋和關鍵績效指標來衡量產(chǎn)品和活動的成功

3、產(chǎn)品營銷與品牌營銷

產(chǎn)品營銷專注于產(chǎn)品，基于這樣一種價值傳播，即不管其他因素如知名度或即刻銷售收益。

另一方面，品牌營銷是基于解決用戶對于產(chǎn)品的疑惑以及圍繞著產(chǎn)品和受眾用戶產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容（不限于文章、視頻以及其他載體形式的參考資料），一個品牌與顧客建立的情感聯(lián)系比產(chǎn)品的細節(jié)更能影響他們。

有時，特別是在小公司，市場營銷經(jīng)理將同時負責產(chǎn)品營銷和品牌營銷，同時谷歌廣告、谷歌SEO以及其他社媒營銷都是一個人全部操作了。

這樣容易造成每個平臺都有但是都是不太驚喜，很容易造成資源成本浪費。

4、品牌和產(chǎn)品持續(xù)營銷

當產(chǎn)品上市時，產(chǎn)品營銷策略并沒有結(jié)束。產(chǎn)品營銷人員將監(jiān)測銷售和用戶參與度，以了解哪些渠道和信息是最有效的，并作出決定，并且及時調(diào)整效果不好的平臺。例如，您可能會在一系列廣告中測試不同的產(chǎn)品定位。如果一個效果特別明顯的廣告組于若干組廣告效果不佳的產(chǎn)品組。

產(chǎn)品營銷人員可能會用最有效的廣告組取代表現(xiàn)不佳的廣告組，節(jié)省營銷成本并提高產(chǎn)品的綜合轉(zhuǎn)化率。