破局成交利器——場景營銷，品牌強(qiáng)勢圈粉！80%人都聽過場景營銷，勾勒消費(fèi)者的理想生活場景，將產(chǎn)品嵌入場景中，感動消費(fèi)者，激起消費(fèi)愿望。那么究竟該如何做好場景營銷？怎么落地呢？

?場景營銷的衡量指標(biāo)：

01代入感

小紅書場景營銷是以消費(fèi)者為中心而展開的，通過真實(shí)的消費(fèi)、使用等場景的打造，激發(fā)消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的使用場景、消費(fèi)場景等進(jìn)行自我需求帶入，最終與品牌產(chǎn)生交互。

02高頻觸發(fā)

場景營銷的目的是連接消費(fèi)者，場景設(shè)置要站在消費(fèi)者角度。好

的場景設(shè)置，一定是能精準(zhǔn)的戳中用戶的需求痛點(diǎn)，并且能高頻觸發(fā)消費(fèi)者需求。

03情感輸出

好的場景營銷一定有情感的打動，觸動了用戶的情緒、情誼、情趣，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，從而奠定交易基礎(chǔ)。

Eg : RIO 雞尾酒抓住了“空巢青年”群體心理特征，以獨(dú)處的生活場景，將微醺系列產(chǎn)品營造成了“一個(gè)人的小酒”，在場景感上很容易打動人，觸動了“空巢青年”的情緒與情感。

如何設(shè)置場景營銷中的“場景”？

先進(jìn)行場景聚焦，然后根據(jù)消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為，真實(shí)再現(xiàn)消

費(fèi)者的生活場景，還原各種場景中的細(xì)節(jié)，進(jìn)行深度挖掘。

01細(xì)分場景

橫向細(xì)分

內(nèi)容場景：品牌相關(guān)的內(nèi)容；

消費(fèi)場景：購買消費(fèi)行為；

使用場景：使用消耗行為；

即時(shí)場景：隨時(shí)打開隨時(shí)用。

縱向細(xì)分

1、文化場景

2、運(yùn)動場景

3、節(jié)日場景

4、虛擬場景

5、情感場景

6、運(yùn)動場景

7、藝術(shù)場景

8、生活場景

9、工作場景

02創(chuàng)新場景

1）描繪新故事：品牌都是帶著溫度和故事的產(chǎn)品與場景的組合，用故事來詮釋理念，把品牌融入場景，進(jìn)行品牌故事化，故事場景化。最大限度的引爆人們的興趣，觸發(fā)沉浸式的參與和互動感，使圈層消費(fèi)者愉快的理解和認(rèn)可產(chǎn)品。

2）場景混搭組合：將不同的場景進(jìn)行搭配，組成新的場景，吸引起消費(fèi)者的情感共振，從而激發(fā)消費(fèi)者在特定場景時(shí)購買商品。

?場景營銷落地流程

01聚焦圈層---細(xì)分用戶消費(fèi)場景

首先要圈定客戶群體，建立清晰的客戶畫像。要知道“誰”需要我，不能盲目營銷。要依據(jù)客戶特征，緊抓用戶需求，分析用戶的心理，推動場景營銷。

02心理洞察---解決痛點(diǎn)

確定客戶群體之后，接下來就要根據(jù)用戶的分類，去洞察不同類別下人群的心理，發(fā)現(xiàn)、喚醒、創(chuàng)造需求。明確產(chǎn)品可以滿足什么需求，解決什么痛點(diǎn)，以及解決方法。

用戶心理洞察方法：運(yùn)用4W3H

03自建場景---將場景與客戶細(xì)分相結(jié)合

根據(jù)上述的細(xì)分結(jié)果針對不同的群體構(gòu)建不同的場景，依據(jù)品牌及客戶特征，選擇合適的場景，保證舒適度及與客戶的匹配度，激發(fā)客戶的消費(fèi)心理。

04 行為引導(dǎo)---進(jìn)入場景營銷

結(jié)合產(chǎn)品的利益功能，進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，深入場景，從客戶的情感需求入手，將用戶帶入到營銷所需要的狀態(tài)，進(jìn)行情緒再現(xiàn)，引導(dǎo)進(jìn)入場景營銷。