我們一提到策劃就覺(jué)得很神秘，但其實(shí)中國(guó)人是最擅長(zhǎng)做策劃的。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的橫縱聯(lián)合、三國(guó)時(shí)期三分天下都是策劃在戰(zhàn)爭(zhēng)層面的體現(xiàn)。

策劃的經(jīng)典首推《孫子兵法》，它告訴我們策劃要選將、要盤點(diǎn)資源，要了解對(duì)手，要上下同心，要力爭(zhēng)“全勝”。

我覺(jué)得品牌策劃可以這樣定義：品牌策劃始于優(yōu)勢(shì)計(jì)算，設(shè)計(jì)路徑，終于心智壁壘。具體步驟為掃描市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，審計(jì)和整合自身資源，設(shè)定品牌目標(biāo)，設(shè)計(jì)品牌路徑，實(shí)現(xiàn)品牌資源最大化結(jié)果。

第一、掃描市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。我們做品牌策劃第一步就是要了解你在行業(yè)處于什么地位？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位是什么？有哪些主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合。最近有哪些動(dòng)作？你能達(dá)到哪個(gè)位置？

第二、審計(jì)公司品牌資源

現(xiàn)有品牌的積累有哪些？比如品牌知名度、品牌聯(lián)想、專利技術(shù)、獲得榮譽(yù)、宣傳工具、主要廣告、傳播渠道等等。一定要盤點(diǎn)清楚，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比較，然后才考慮在哪方面突破。

第三、設(shè)定品牌目標(biāo)

大公司和小公司做品牌目標(biāo)是不一樣的。大公司可以為品牌形象花幾百萬(wàn)廣告費(fèi)或者公共費(fèi)，中等規(guī)模公司可能更多地是為了建渠道網(wǎng)絡(luò)，而小公司做品牌主要是為了促進(jìn)銷售，生存為第一要?jiǎng)?wù)。所以，你公司做品牌，品牌目標(biāo)是什么？品牌知名度、為招商做背書、還是銷售的說(shuō)服工具等等。

第四、設(shè)計(jì)品牌路徑

為達(dá)到我們的品牌目標(biāo)，我們應(yīng)該走哪一條路。不同的市場(chǎng)環(huán)境，不同的資源情況和不同的品牌目標(biāo)，決定了你的品牌路徑不一樣，你的品牌路徑是品牌驅(qū)動(dòng)，比如專賣店模式；還是渠道+品牌渠道，比如第三方賣場(chǎng)模式；還是產(chǎn)品+渠道模式，比如電商模式，等等等等。

第五、打造品牌資產(chǎn)

路徑確定之后，那就得按既定策略定位嚴(yán)格執(zhí)行品牌系列動(dòng)作，可以有調(diào)整，但大方向不能偏航。通過(guò)品牌價(jià)值塑造、傳播、傳遞和體驗(yàn)，讓品牌為消費(fèi)者所了解、熟悉和偏愛。同時(shí)，我們還要試試觀察和調(diào)研品牌的數(shù)據(jù)變化，調(diào)整動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)最大化。