今天，我們要分享的這個(gè)抖音賬號(hào)核心就賣一個(gè)產(chǎn)品——電瓶車頭盔，銷售超過(guò)10w！

一起來(lái)看看他是怎么做的吧！有哪些值得我們思考的。

01、剛需性產(chǎn)品

這個(gè)博主賣的產(chǎn)品是頭盔，首先要肯定一點(diǎn)，這個(gè)選品很精準(zhǔn)。

1、受眾面廣

國(guó)內(nèi)兩輪、三輪車的保有量超過(guò)3億。一個(gè)家庭里兩三輛很常見(jiàn)，還有后座乘客的頭盔。

2、使用高頻

佩戴頭盔是強(qiáng)制性要求，否則騎行上路會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。在最近幾年的交通教育和整治中，佩戴頭盔的效果有了。

3、安全產(chǎn)品

不論交通法規(guī)是否要求，一款產(chǎn)品如果和生命安全相關(guān)，用戶購(gòu)買的欲望就會(huì)增加，關(guān)注度也會(huì)提高。

4、視覺(jué)性強(qiáng)

作為頭盔用戶期望的就是危急時(shí)刻保命。

與之相關(guān)的問(wèn)題就是頭盔質(zhì)量是否好，那么對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，直接展示產(chǎn)品的質(zhì)量，就是最好的銷售方式。

所以這幾點(diǎn)，也給我們?cè)诙兑粽耶a(chǎn)品做了一些維度參考，尤其是第四點(diǎn)。

02、核心秘籍——持續(xù)強(qiáng)化用戶的擔(dān)憂

完成了抖音選品以后，到底要在抖音里怎么拍視頻銷售呢？

結(jié)合我們剛才說(shuō)的第四點(diǎn)，博主充分強(qiáng)化了用戶的擔(dān)憂。

用戶買頭盔的目的就是安全防范、危險(xiǎn)保命，所以用戶就關(guān)注頭盔的質(zhì)量。

所以博主只要抓住這一點(diǎn)，充分體現(xiàn)就行。

1、簡(jiǎn)單直接

每一個(gè)視頻沒(méi)有太多的前奏、解釋，都是直接了當(dāng)展示產(chǎn)品質(zhì)量。

算是對(duì)黃金三秒原則運(yùn)用深刻，多數(shù)視頻不超過(guò)三秒，直接拿起頭盔進(jìn)行敲、砸等，吸引用戶關(guān)注。

2、暴力測(cè)試

使用扔、砸、切、砍、炸、錘等各種方式進(jìn)行暴力的測(cè)試，毫無(wú)保留的展示，用戶都不需要提問(wèn)，就能肉眼看到測(cè)試效果。

3、場(chǎng)景豐富

每個(gè)人使用頭盔的場(chǎng)景不同，有的人在城市里、有的在田間地頭等等。

博主在拍攝的時(shí)候，也選擇了各種場(chǎng)景進(jìn)行拍攝，比如找農(nóng)村騎三輪車的大爺測(cè)試，找汽車碾壓、找騎電動(dòng)車的客戶測(cè)試等。

目的就是為了幫助潛在客戶塑造使用場(chǎng)景，形成需求。

4、直接對(duì)比

如果進(jìn)一步體現(xiàn)自己的產(chǎn)品好，或者突出使用劣質(zhì)產(chǎn)品的危害性。

最簡(jiǎn)單的方法就是對(duì)比，所以多數(shù)視頻中，都在用對(duì)比的方法。

一句經(jīng)典的話術(shù)：你用的頭盔，我們的頭盔，時(shí)刻在向用戶強(qiáng)調(diào)。

5、持續(xù)重復(fù)

關(guān)于做抖音有很多的技巧，其中最簡(jiǎn)單有效的方式就是——重復(fù)。

其一是重復(fù)出現(xiàn)在用戶面前，和用戶保持高頻的觸達(dá)，從而激發(fā)用戶的好奇和消費(fèi)。

比如這個(gè)賬號(hào)到現(xiàn)在累計(jì)拍了近兩千多個(gè)作品，始終在強(qiáng)調(diào)頭盔。

其二是重復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)單直接。

近兩千多個(gè)作品唯一的利益點(diǎn)就是質(zhì)量靠譜，手法就是暴力測(cè)試，形成視覺(jué)錘！

這就和我們每天看電梯廣告，如果小區(qū)樓下超市一個(gè)道理，持續(xù)的出現(xiàn)在你面前，且持續(xù)的告訴你產(chǎn)品信息、質(zhì)量、優(yōu)惠等等。

03、聚焦爆款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品的充分展示，最終都是為了進(jìn)行銷售。

之前和大家強(qiáng)調(diào)過(guò)，做抖音變現(xiàn)要講究三位一體，內(nèi)容、人物、產(chǎn)品要保持一致。

我們看許多抖音賬號(hào)，原本賣襪子的，但點(diǎn)開(kāi)商品櫥窗，里面一百多款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品還不在首頁(yè)展示，導(dǎo)致流量的轉(zhuǎn)化不精準(zhǔn)。

但這個(gè)賬號(hào)商品櫥窗產(chǎn)品很少，核心單品就一款，最低價(jià)59.9元，賣了6.2萬(wàn)單。

如果要給賬號(hào)提幾個(gè)建議的話，我覺(jué)得至少有三點(diǎn)：

其一定期直播，目前這個(gè)賬號(hào)沒(méi)有任何預(yù)告和直播規(guī)律，對(duì)流量的承接就是浪費(fèi)。

然后我們剛才說(shuō)的三位一體中，帶貨主播和視頻博主是兩個(gè)人，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大打折扣。

其二是定優(yōu)惠，視頻雖然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，但在吸引用戶下單轉(zhuǎn)化上偏弱。

哪怕還是賣59.9元，能不能變成79.9元送20元優(yōu)惠券的方式，或者送個(gè)手套等幾件套，諸如此類。

其三是梳理產(chǎn)品，目前櫥窗里的產(chǎn)品在展示上還不夠聚焦和明確，比如頭圖很雜亂，產(chǎn)品介紹不清晰，對(duì)用戶決策有影響。

04、這個(gè)案例適合多數(shù)產(chǎn)品

今天分享的這個(gè)案例，和人、時(shí)間都沒(méi)有關(guān)系。

它適合絕大多數(shù)的個(gè)體戶、單一產(chǎn)品模仿來(lái)做。

哪怕就是賣一個(gè)塑料袋也行，所以大家可以去盤(pán)點(diǎn)一下，你有什么貨源產(chǎn)品可以拿來(lái)銷售。

把握最核心的一個(gè)原則，就是視覺(jué)化展示明顯。

你的產(chǎn)品，通過(guò)視頻分享出來(lái)，能夠讓用戶在短時(shí)間內(nèi)就覺(jué)得質(zhì)量好、款式美或者價(jià)格優(yōu)惠。

比如賣個(gè)垃圾袋，每個(gè)視頻就是拿兩種垃圾袋做質(zhì)量對(duì)比。

用垃圾袋裝石頭、沙子、水、水果、書(shū)籍等一系列可以想象到的東西，持續(xù)強(qiáng)調(diào)和對(duì)比。

尤其是許多生活用品，大家可以好好去思考一下。