方案_電商關(guān)于運(yùn)營多少錢（解讀電商運(yùn)營從小白到總監(jiān)）

 

關(guān)于打法，做搜索渠道的第一要素是做坑產(chǎn)，也就是你SD的客單價(jià)盡可能高，前一周的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不要在意，我們做的是基礎(chǔ)，這方面基本不會被抓，別人客單價(jià)是35左右，你就按40-50的來，不要為了省那么一點(diǎn)錢就拍一件十幾塊錢的

1：主圖方面要突出產(chǎn)品，產(chǎn)品必須放C位，參考服裝類目，你賣個(gè)襯衫你照個(gè)全身照放主圖上，你有貨嗎，人家買的是襯衫不是你的花褲衩！

2：主圖突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，人家拍三送一，我們拍三送二，字給我寫大點(diǎn)，不要錢?。?！PS不要錢?。。?送的贈品圖片放下面給我大點(diǎn)?。。?！加圖片也不要錢！??！

3：詳情圖片給我拍的好看點(diǎn)，東拼西湊的難不難看，low不low！??！產(chǎn)品賣點(diǎn)給我寫大點(diǎn)！！拍三送二再送贈品給我放在第一屏！??！

軟件都布置完了是吧，接下來硬件，給你們講講直通車基本的理念

真:運(yùn)營篇核心機(jī)密，暴擊+1000%，真實(shí)傷害1W+

看到這兒給我點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)關(guān)注！?。?！

點(diǎn)贊！??！點(diǎn)贊！??！點(diǎn)贊?。?！

收藏?。?！收藏！?。∈詹兀。?！

相比你們也聽過，通過直通車打造爆款，大幅引流搜索流量及免費(fèi)流量，我來給你們講講為什么會引流

直通車要素：點(diǎn)擊率 加購率 收藏率 轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率：直通車通過廣告位來展示你的商品，例如，100個(gè)人看到你的商品了，有10個(gè)人點(diǎn)擊，那么就是10%的點(diǎn)擊率，市場點(diǎn)擊率均值是6%，那么你這個(gè)商品圖片就是很受買家歡迎，那么你這個(gè)點(diǎn)擊率就很好，達(dá)標(biāo)！

加購率 收藏率 相對于點(diǎn)擊率，這倆就純粹看你的商品價(jià)格好壞有直接關(guān)聯(lián)，我上面講的，人家拍三送一，你拍三送二還有贈品，買家通過直通車進(jìn)來，肯定是有購買的欲望，你這個(gè)商品的競爭力比他強(qiáng)！那么收藏加購肯定是比市場均值要高！第二點(diǎn)也成功了

轉(zhuǎn)化率：市場綜合轉(zhuǎn)化例如是5%，競爭對手排三送1是7%，你送2個(gè)加上這么多贈品，轉(zhuǎn)化率絕對比他們高。達(dá)到8%是一點(diǎn)問題都沒

那么，你各方面指標(biāo)都是比同行及競爭對手高，那么你這個(gè)品為什么起不來？詳細(xì)的記得找自己原因，哪方面沒做好?。?！

關(guān)于直通車人群包搭配

重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)?。?！

為什么有人群包這個(gè)概念？簡單來說是為了更好地區(qū)分你是個(gè)窮鬼還是富人，窮鬼適合9.9包郵還要逼著你用差評威脅你返現(xiàn)，富人則相對于素質(zhì)高一些，有這時(shí)間返幾塊錢，我還不如怎么想多賺點(diǎn)錢?。?！話難聽點(diǎn)，但是是通過數(shù)據(jù)實(shí)際得出！

窮人和富人的實(shí)際點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相差很高！富人看好東西，只是單純的看好，OK我買了，窮人則不！最明顯的特征就是，9.9包郵還要在旺旺上和你聊個(gè)幾天幾夜，最后收到質(zhì)量不好退貨退運(yùn)費(fèi)，轉(zhuǎn)個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的錢，收到了東西不好退點(diǎn)錢~~~這些都是存在的，最明顯的特征就是一少部分學(xué)生（并不是歧視）學(xué)歷和素質(zhì)無關(guān)，有時(shí)候?qū)W生罵人的話可難聽了，手速還賊快，這不去祖安區(qū)都可惜了！

對于標(biāo)品而言我更是喜歡用人群包來提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，手法如下

行業(yè)均價(jià)/3 PC端設(shè)置0.1出價(jià) 搶位系統(tǒng)議價(jià)200%搶第一名，如果搶不到，則排名往下，或者提高出價(jià)，看市場能不能搭配33包或者22包，33包是性別+年齡+月消費(fèi)額度，人群包拉滿，設(shè)置32%溢價(jià)，22包則是性別+月消費(fèi)額度，人群包可能各行各業(yè)有不同搭配，你們自己看著調(diào)整

設(shè)置好有展現(xiàn)基本點(diǎn)擊率是行業(yè)2倍左右，PPC則在行業(yè)70%左右，roi也相當(dāng)高，每日日限額遞增為
100-200-400-800-1000-2000-5000 ，一周后打開人群包，把數(shù)據(jù)不好的溢價(jià)調(diào)低，或者關(guān)閉，留下幾個(gè)數(shù)據(jù)好的，這樣你的數(shù)據(jù)會越來越好，質(zhì)量分上10分鐘之后，使用時(shí)間折扣拖價(jià)，每日一次降低1%，人群溢價(jià)1%提高，第二天觀察展現(xiàn)點(diǎn)擊 有沒有下滑，沒有就繼續(xù)，下滑就拉回來，大部分是不是下滑的，等到你拖到臨界點(diǎn)之后，基本能到行業(yè)PPC一半左右，直通車也基本不會虧錢，按繡球這樣來講，用直通車賺錢也不是不可能！這樣用更少的錢來制造更多的訪客數(shù)！當(dāng)然，你的免費(fèi)流量也會在這周瘋狂上漲，直通車保本，免費(fèi)流量賺錢，這個(gè)品就算起來了