方案_促銷活動形式有哪些（10大促銷方式）

促銷是終端店鋪最常用的營銷方式之一，有效的促銷方式不僅可以刺激階段內(nèi)銷售，同時也有助于擴大品牌市場占有率以及影響力，今天的推文，小編總結(jié)了門店最常用10大促銷方式，供大家參考；

一、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿300元返30元，即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些，因為是直接用現(xiàn)金返還，吸引力較大。

注意點：返現(xiàn)金額平衡點的掌控。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤值，太小起不到應有的促銷作用，太大，利潤損失太嚴重，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷形式的重要組成部分；

二、限時搶購

有一定影響力或者人流量較大的門店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率，達到提升銷售的作用；

四、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

五、買贈

定義：買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象。

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注意點：選擇贈品時，一定要和對應的消費群體所匹配，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實用價值；不一定要貴，單一定要精致，比如女裝品牌對應的女性用品、高端絲巾、或者品牌定制禮品，與之相反，如果贈送禮品質(zhì)量比較次，不僅對于自身促銷活動起不到應有的作用，同時對于企業(yè)品牌以及消費者也是一種間接傷害。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。通過購買一定金額或者專享商品，享受正價產(chǎn)品的專屬折扣；還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間—“會員日”對會員進行開放銷售。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。一般更適用店鋪前面空間較大，人流量不錯的門店，店外放一些花車或者其他道具，專人喊賓或者POP造勢，形成促銷的特有氛圍；

如有在商場，條件允許的話，可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，或者用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

八、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導入期，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，商家眼中的節(jié)日更多，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等節(jié)日，都是促銷的理由，在這段時期，消費力量激增，是銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。

十、跨界促銷

跨界，一個已經(jīng)不再陌生的話題，鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

以上即為門店常用10大促銷方式總結(jié)