年底正是大家清倉(cāng)的好時(shí)候,大家的購(gòu)物欲滿滿,趁此機(jī)會(huì)把之前的庫(kù)存全清了也不是沒(méi)可能。
說(shuō)到清倉(cāng)大家想到的是打折、降價(jià)大甩賣(mài),但這樣給顧客的感覺(jué)很low,你要給他“我很幸運(yùn)”的感覺(jué),所以玩法可以再優(yōu)化下。
利用限時(shí)折扣促單寶,顯示折扣、原價(jià)和現(xiàn)在,同時(shí)設(shè)定時(shí)間,營(yíng)造緊張感,這樣顧客就不會(huì)覺(jué)得你是在清倉(cāng)了。
設(shè)置好后,把它分享給微信好友或者朋友圈就可以了。
年底了,實(shí)體店的人氣很重要,有人氣才有可能轉(zhuǎn)化,所以要想方設(shè)法引導(dǎo)顧客上門(mén)。
而限時(shí)秒殺促單寶就能讓線上流量轉(zhuǎn)化為線下。
你可以拿5雙襪子作為秒殺品,然后金額設(shè)置1元或者更低,每天秒殺兩次,一次10個(gè)數(shù)量;設(shè)置兩個(gè)固定時(shí)間,然后建群拉人,已經(jīng)有群的就更好了,同時(shí)注明秒殺商品限到店領(lǐng)取。
最后發(fā)到微信群里,艾特所有人,90%的人都會(huì)參與。
這種方法好操作、花費(fèi)時(shí)間少、成本低,5雙襪子成本不到5元,卻可以起到引流到店的目的,非常推薦;不過(guò)有地域限制。
當(dāng)然,數(shù)量和價(jià)格,以及時(shí)間設(shè)置,店主們根據(jù)自己情況設(shè)置,不限于襪子,雞蛋、過(guò)季商品都可以拿來(lái)秒殺。
即使再新意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都離不開(kāi)一個(gè)主題,那就是折扣。其實(shí)所有的玩法本質(zhì)也是折扣,打折簡(jiǎn)單粗暴,效果明顯。
但是我們可以增加玩法,比如梯度折扣,買(mǎi)得多減得多,這樣能提高連單率。
買(mǎi)一件9折,買(mǎi)二件8折,買(mǎi)三件7折,設(shè)置三個(gè)梯度就可以了。
還有種玩法是這樣的,第一天8折,第二天7折,第三天6折...,可以營(yíng)造驚喜的氛圍。
再如滿300減20,滿500減50也是折扣的一種方式,表達(dá)不同,實(shí)質(zhì)一樣,效果也差不多。
說(shuō)到充值,大家想到的是充多少返多少,只是因?yàn)樘毡榱?,所以顧客很難感冒,而免單就不同了。
比如顧客在你店里購(gòu)買(mǎi)了209元的鞋子,你告訴他充值209元就可以免單,卡里的209元可以用于下次消費(fèi),一次抵扣20元。
這樣一來(lái),顧客肯定愿意,他不充也是花200元,充也是花200元,而且充了下次還可以抵扣。對(duì)店里來(lái)說(shuō),這相當(dāng)于綁定了一個(gè)顧客,何樂(lè)而不為呢?
年底又不是結(jié)束,正是新舊交替之際;這樣可以為明年培養(yǎng)一個(gè)忠實(shí)客戶。
年底還有一個(gè)重要事情,那就是積分清零,這已經(jīng)是普遍常識(shí)了,而我們可以拿它來(lái)做活動(dòng)。
利用智能短信或者微信自動(dòng)化經(jīng)營(yíng),給客戶發(fā)微信說(shuō),馬上就要年底了,你在我們店里消費(fèi)了XX元,積累了XX積分,可以抵扣現(xiàn)金,沒(méi)有門(mén)檻。
年底沒(méi)幾個(gè)人不買(mǎi)衣服,顧客一看,積分可以抵扣現(xiàn)金,參加的興致會(huì)很高。
這樣就能達(dá)到積分利用、年度回饋和促銷(xiāo)的目的了。
其實(shí)年底大促很好做,因?yàn)榻?0%的顧客都會(huì)有買(mǎi)衣服的需求,同時(shí)他們購(gòu)物的時(shí)間也會(huì)集中到年底,而我們要?jiǎng)?chuàng)新玩法,把握好活動(dòng)節(jié)奏就可以了。
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