方案_4個實體店營銷方案，高效完成獲客轉(zhuǎn)化（實體店營銷策略）

實體店營銷方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做營銷活動可以引流拓客，但是方法不對，營銷活動就不可能成功。

今天我們介紹4個實體店營銷方案，看聰明的商家是如何做營銷方案的。

1、贈而不折

有些實體店老板一聽說搞活動就只會想到打折降價，但是打折有時候只會折損你的產(chǎn)品價值，并且會陷入一降再降的漩渦里。

但是如果沒有一點優(yōu)惠，又不能激起顧客的購買欲，這時候我們可以選擇另一種方式，送贈品。比如買500元的產(chǎn)品，就送一張200元的代金券，或者是一份價值198元的禮品。

贈而不折，既不會折損產(chǎn)品和品牌的價值，還可以給顧客更多的獲得感，刺激購買。

2、充值免單

假如，顧客進店消費，花了200元，店員可以告訴顧客，“您好！我們店里搞活動，現(xiàn)在充值1000元就可以免200以內(nèi)的單，充值2000免400，您今天的消費是200元，所以只要充值1000元，就可以直接免單了！”

全額免單，對顧客來說，誘惑很大，覺得自己占了大便宜，所以一般都會選擇充值。

而對商家來說，充值1000，免單200元，其實只是打了8折而已，可是這個方式卻比直接打8折更能激起顧客的購買欲。

3、成本偷換

這種方法跟以上說的“充值免單”類似，就是在明面上給了顧客很多好處，實際上商家并沒有花很大的成本，但是卻大大激發(fā)了顧客的消費欲望。

比如，接近年關(guān)，某家服裝店開展了一個買衣服送新年臺歷的活動，只要購滿200元，就送一份精美的臺歷，臺歷本上還有價值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，并且，每個月的8號都會被標志出來，因為8號是該店的會員日。

這樣，當(dāng)顧客看臺歷的時候，就會想到這家店，尤其到了8號的時候，會注意到這家店的會員日到了，可以享受會員優(yōu)惠，而且當(dāng)月的20元代金券還沒有使用。這種方式，就可以大大增加老顧客的回頭購買率。

4、道具營銷

借用一些小道具進行營銷活動，也是一種很好的手段，既能增加趣味性，也能有效引流增收。

比如，有家餐廳推出了一個“擲骰子享優(yōu)惠”的活動，顧客買單，一律按照擲骰子的結(jié)果決定本次的優(yōu)惠程度。擲出對子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。

當(dāng)然也有擲了骰子結(jié)果顧客什么都沒中的情況，這時候商家再跟顧客說，“別灰心，我們送你一張20元的代金券作為安慰，下次來吃飯，無門檻使用，而且下次來同樣可以再擲骰子，爭取贏一個免單。”

餐廳吃飯屬于高頻消費，而顧客如果擲出好的獎品，就會想下次再來獲得更好的獎品，如果沒有獲得就會想著，下次再來一定要獲得獎品。人類普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動就會想來碰下運氣。

以上就是實體店的4種營銷策略。