寧可維護(hù)一個(gè)老客戶,也不愿意去獲得一個(gè)新客戶!充分證明了獲取一個(gè)新客會(huì)有多難!但是,行業(yè)的多樣性,同類化商家的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng),難免會(huì)流失一部分老客戶。如果商家沒有增加新客的能力,生意就會(huì)越來(lái)越難做!因此,如何才能保證不斷地有新客戶就成為了生意好壞的關(guān)鍵!把握機(jī)會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)是獲取新客的有效方式,下面就是十個(gè)有創(chuàng)意的線上活動(dòng)方案!
上線一款暢銷品,可以成本價(jià)銷售或者低于成本價(jià)銷售。比如每人限購(gòu)一件,購(gòu)買后到店自提!
商家可通過商品的數(shù)量和自取時(shí)間來(lái)控制到店的人數(shù)和時(shí)間!但是,當(dāng)顧客到店自取的時(shí)候,就有可能購(gòu)買其他的商品。如果你在之前還精心做了準(zhǔn)備,推出了其他的優(yōu)惠商品,還會(huì)進(jìn)一步提高參與活動(dòng)客戶進(jìn)店的銷售額!
切記,老帶新的活動(dòng),并不是為了提高銷量和利潤(rùn),而是要把新客戶變成老客戶。
想要把新客戶變成老客戶,就必須要有誠(chéng)意,拿出有品質(zhì)的服務(wù)與商品。務(wù)必做到確保是真正的“老客戶”、活動(dòng)商品單價(jià)不要太高、活動(dòng)商品必須是暢銷品,從而讓新客戶來(lái)體驗(yàn)。如果活動(dòng)超越了新客戶的心里期望,新客戶一定會(huì)變成老客戶!
打折活動(dòng)比如什么98折,88折,75折等這樣的折扣都不是最佳選擇, 最好能做到低于7折的優(yōu)惠力度,才能最大化地吸引顧客,比如6.8折、5折這樣的折扣力度。所以,商家在做線上打折活動(dòng)的時(shí)候,折扣力度的設(shè)置很關(guān)鍵!
線上的商品秒殺活動(dòng),一般是新品的推薦,可以一周一次,比如每周五10點(diǎn)開始,也可以是每天上午11點(diǎn),請(qǐng)記銷售價(jià)略高商品是做秒殺商品的最佳選擇!
折扣抽獎(jiǎng)
設(shè)置幾個(gè)折扣,比如1-6折,隨機(jī)抽取,抽到幾折,就可以享受幾折的優(yōu)惠,適用于有門檻的活動(dòng)。例如必須是VIP會(huì)員才可以參加或者購(gòu)買某個(gè)商品后才能參加!商家通過折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)可進(jìn)一步提高活動(dòng)中的銷售額,折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般和其他活動(dòng)搭配使用!
很多商家做簽到有禮,一般都會(huì)贈(zèng)送積分,連續(xù)簽到的天數(shù)越多贈(zèng)送的積分越多!如果能有所創(chuàng)新效果會(huì)更好!比如簽到的禮品是隨機(jī)的,有積分、有優(yōu)惠券、有打折券、有免費(fèi)贈(zèng)送的商品,這樣就會(huì)提高簽到率!
滿減活動(dòng)也要做到1比1.3,比如滿100元減30,滿50元減15。
優(yōu)惠券
1、真優(yōu)惠,而不是玩貓膩!
2、優(yōu)惠客戶要精準(zhǔn)!
3、最低也要做到1比1.3,優(yōu)惠券100減30元,才能讓客戶感受到優(yōu)化力度!
做團(tuán)購(gòu)一般可以快速去庫(kù)存,去庫(kù)存的同時(shí)又能保證一定的利潤(rùn),一般線上團(tuán)購(gòu)都是有購(gòu)買即成團(tuán)的。
在開團(tuán)的時(shí)候可以設(shè)置為不成團(tuán)系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)齊人數(shù)讓其成團(tuán)的選項(xiàng),防止因團(tuán)購(gòu)人數(shù)不夠?qū)е聢F(tuán)購(gòu)失敗。因?yàn)橐坏﹫F(tuán)購(gòu)失敗,不僅要退款,退款的時(shí)候可能也退掉了自己已經(jīng)賺到的利潤(rùn),這當(dāng)然是我們不愿意看到的!
因此,在推出團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,根據(jù)團(tuán)購(gòu)的商品屬性來(lái)決定團(tuán)購(gòu)的規(guī)則很關(guān)鍵。
線上搶答活動(dòng),一般應(yīng)用在社群運(yùn)營(yíng)、直播間帶貨等場(chǎng)景。由主持人提出問題,參與者搶答,答對(duì)者獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券、購(gòu)買特價(jià)商品的權(quán)限等等。通過搶答活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)提高活躍度,為下一步賣出更高的銷售額而做的鋪墊!
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