阿里媽媽雙11作戰(zhàn)圖流出，定調2021品牌生意高度

重磅：阿里媽媽發(fā)布雙11作戰(zhàn)圖

月初的2021年度m峰會上，阿里媽媽官宣數智化商業(yè)戰(zhàn)略，推出品牌升級、技術創(chuàng)新、經營力重塑等三大全新計劃。

這次峰會的計劃勢必會體現在今年雙11上，品牌商家生意增長肯定會出現巨大變化。而就在近期，阿里媽媽就發(fā)布了最新的雙11作戰(zhàn)圖，倪叔來做一下解讀。

核心是三個點：

第一個點，20億巨額補貼，流量扶持，無論品牌商家大小，參與就有福利。

雙11期間，商家在阿里媽媽后臺按規(guī)則參加消耗返活動，同時按規(guī)則報名參加三大增長計劃可對應獲得三類福利，單商家最高可獲得1000萬元紅包補貼激勵。

三大增長計劃以及對應的三類福利是什么呢？

第一類福利是頭部商家福利，通過超級數智經營王者爭霸賽，定向邀約頭部商家參與，勝出者將在本次雙11鎖定稀缺資源，并得到額外千萬紅包和超過1億的營銷流量反哺。

第二類福利是潛力新銳商家福利，通過鋒芒計劃，面向十萬潛力新銳商家推出商家成長賽，通過新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長賽道，加碼激勵沖榜商家。通過阿里媽媽營銷產品后臺報名參與活動，就有機會瓜分10億現金紅包補貼。

第三類福利是新商家福利，通過百萬新商扶持計劃，針對所有阿里媽媽新商家，首次投放，立即提供長達30天的冷啟動精準流量扶持。所有新商家均可0門檻享受共計100億高質量流量，覆蓋手機淘寶搜索、信息流、互動等各場景，從曝光、進店、轉化全面助力新商家迎戰(zhàn)雙11。

淘寶聯盟今年也完成升級，雙11推出“全周期、消費推廣雙補貼”計劃，加碼超10億傭金補貼。

預售期加碼“超3億補貼”計劃，對所有參加淘寶聯盟的預售商品開展特別補貼，淘寶客預售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計劃，7億傭金加碼，參與商家最高可疊加商品價格5%的傭金補貼。

第二個點，兩大場景打痛點，針對品牌商家們生意增長的實際問題，阿里媽媽以“人貨”兩大生態(tài)場景創(chuàng)新應對，真實有效解決問題。

因為增長問題拆解開就是：品牌找不到人，商品出不了圈。此次雙11大作戰(zhàn)，阿里媽媽構建兩大經營場景，以人為第一核心場景，整合雙11互動城、天合品牌聯投、深鏈人群通等產品資源，助力品牌深度連接10億消費者。以貨為第二核心場景，整合小黑盒-新品奇襲計劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開屏寶貝升級計劃、新銳中國、直播中國、天貓星選官方明星直播、雙11購物車等8大賽道產品資源，助力品牌爆款出圈。

此外，天合品牌聯投參與的單商家最高可兌1000萬紅包，阿里媽媽為店鋪加碼超800萬流量。阿里媽媽創(chuàng)意中心1111套免費模板雙11期間全面開放，為商家提供千萬級別服務補貼。

作為阿里媽媽全新打造的一站式數智經營操作系統，萬相臺覆蓋30個經營場景，助力商家獲得平均超20%經營效率增長。

第三個點，阿里媽媽打造“智勝雙11?38天經營成長計劃”，通過三大階段助品牌實現確定增長。

重點說一下38天經營成長計劃。三個階段分別是：第一階段，推出連續(xù)4天的直播課，包括節(jié)點爆發(fā)攻略、人群經營轉化、全域流量經營、新品牌崛起。第二階段，打造品牌商家補給站——基于商家不同的經營痛點問，幫助商家提升進階技能。第三階段，雙11沖刺階段，阿里媽媽整合干貨推出《經營者說·雙11沖刺秘籍》，助力商家保持經營增長巔峰狀態(tài)。

38天經營成長計劃是智囊，更是解決方案，幫助品牌商家通過智能分析、智慧場景工具、數智解決方案玩賺雙11。

1、品牌共同富裕

品牌福利是一方面，而更重要的另一方面其實是阿里媽媽希望“授之以漁”，通過數智化經營戰(zhàn)略幫助品牌在這個雙11突破瓶頸，實現確定性的生意增長，助力品牌們共同富裕。

在前不久的2021m峰會上阿里媽媽就出爐了新的發(fā)展戰(zhàn)略，目的就是以技術與模式創(chuàng)新去締造新的品牌增長方式：從流量運營到消費者運營的經營決策變化、從投入思維到投資思維的經營思維變化、從工具驅動到技術驅動的經營能力變化、從單一決策到智能決策的經營視角變化。

這些變化歸結為一句話，就是為品牌商家們提供更智能、更精準、更全面的精細化營銷服務，所以阿里媽媽雙11大作戰(zhàn)的本質，就是用新變化帶動品牌商家實現共同富裕。

客觀而言，2021年依舊是很困難的一年，各行各業(yè)都在尋找新的渠道和增長點。

高處俯瞰，共同富裕已成為高頻熱詞，這里面蘊含著巨大的增長機遇，而且是截然不同于過去幾年的新增長方式。

電商行業(yè)也將緊扣這一主題，以協同增長驅散營銷迷霧，溫度與速度降下來，但增長的品質一定會提上去，是為新風也。

2、今年雙11注定成為分水嶺

阿里媽媽今年的作戰(zhàn)明顯出現了轉變。

盡管吸引眼球的還是重磅流量補貼、商家福利，但深究背后的邏輯，就能看懂其實不只是短期的補貼玩法。

阿里媽媽是在聯動行業(yè)、協同經營，以催生更細分豐富的運營生態(tài)，目的是為品牌帶來更長期、更確定的增長，帶動品牌共同富裕。

雙11的意義也就此再上一層樓，勢必會超越電商大促，標志著品牌進入新的經營階段。

之前倪叔寫了一篇文章，說天貓依舊是品牌創(chuàng)業(yè)、營銷的主陣地，原因也在這里。阿里系擁有業(yè)界最有深度的行業(yè)資源，同時擁有極強的技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新能力，最重要的是，在用戶心智認知中，淘系平臺仍然是電商的代名詞，這種心智認知是不會被輕易撼動的。

此次阿里媽媽的重磅作戰(zhàn)計劃，進一步將品牌營銷的新方向徹底講清楚了。福利補貼幫助品牌商家快速低成本入場，38天成長計劃則是從思維上引導商家順應消費趨勢，數智經營矩陣在技術層面幫助品牌突破增長迷霧，實現可預見的、確定的、更有質量的生意增長。

所以，今年雙11注定會成為一個分水嶺，既是營銷平臺從爆發(fā)式服務轉入精細化、品質化服務的分水嶺，更是品牌商家們從迷霧中翻越，看見新田野的分水嶺。

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