就在這一兩天的時間里,拼夕夕領(lǐng)紅包又開始作妖了。
這次不是100也不是200,而是500、800塊錢的大紅包。
而且一開始不需要他人助力只要自己手機點點,就能把金額積攢到799.99,按常理來說只要再邀請一個人幫忙助力,就能輕松得到這天上掉下來的福利餡餅了。
貼吧大量收購拼夕夕新用戶助力
所以朋友圈、微信群、貼吧、私聊,到處都在求好友助力,包括村長也是如此,特別想感受一下這種中獎的機會。
在很多人的眼里,對請朋友幫忙拆紅包的行為充滿了不解和鄙視,甚至對朋友破口大罵,為了這么點錢至于嘛?
至于!真的很至于!
因為對許多生活在一線城市的高級白領(lǐng)以及部分衣食無憂的人來說,完全無法體會這800塊錢對于一個普通打工者的重要性。
如果一天時間能賺到800元,這相當(dāng)于一個月薪1萬7千元白領(lǐng)一天的工資,而這樣的收入就算是放在當(dāng)今上海,也超過了90%以上的人。
在中國絕大多數(shù)人的工資都無法過萬,如果你的月工資過萬,那么恭喜你,已經(jīng)超過了97%的國人。
以我老家徽州黃山為例,我曾經(jīng)在那里招聘了一個月,薪資超過5000的,不是店長就是經(jīng)理。
大多數(shù)人的工資普遍在2500—3500之間,我一個朋友在老家做幼師,薪資只有2800沒有公積金。
所以各位想想,如果真的能在一天里面得到這800塊錢,就好比做一個星期的工資。
但相比上班一個星期和只要找三四十號朋友助力,厚著臉皮也覺得值啊。
你也要知道在五六線城市兼職一天也才80—150元,每小時的零工也才8—20元。
其實在杭州這樣的城市里面,一個在普通公司上班的客服、運營專員工資也不超過7K。
所以你就能體會,為什么有些人明知道你會很反感甚至?xí)阉?,他也要發(fā)了。
而這種單純的心理,就成了拼夕夕拉新、激活的利用手段。
看到朋友圈和私信,有好幾個人都顯示已經(jīng)助力提現(xiàn)成功了,似乎很容易的樣子。
所以為了了解清楚,我便以身試套路親自測試了一番。
說實話,我曾幻想過助力成功后,拿著800元請團隊搓一頓,所以上班的時候我就在群里面發(fā)了助力碼,要求每個人都去幫我助力一下。
為什么在拼夕夕眾多的助力活動中,領(lǐng)紅包的玩法百試不爽呢?
因為相比于送東西而言,發(fā)紅包更實在,更吉利、更靈活,還是直接提現(xiàn)到微信。
而且邀請好友幫忙助力的時候,好友也能得到搶紅包的機會,感覺起來沒有那么尷尬,中國人不都有互相發(fā)紅包討彩頭的習(xí)慣嘛。
所以官方覺得發(fā)紅包比送東西更好騙!
拼夕夕的營銷團隊肯定速度過用戶心理學(xué),所以在領(lǐng)紅包的活動中,密集的使用了用戶厭損心理。
比如用戶退出的時候有挽回放棄的提醒,有紅包失效倒計時的提醒,有無限接近成功的0.01分暗示,有好友已經(jīng)成功提現(xiàn)的誘惑。
讓你無數(shù)次打消了想放棄的念頭,可謂求之不得,棄之可惜。
這次領(lǐng)800元紅包的游戲,任何一個用戶都會立馬得到一個799.91的可提現(xiàn)紅包,接下來就是多重作妖的路徑了。
套路一現(xiàn)金助力:從799.91到799.99之間,你需要邀請好友來為你助力,每次助力增加0.01元。
套路二金幣助力:等你籌集到799.99的時候,只有1000金幣才能兌換0.01元。所以官方會先讓你很容易獲得999.1的金幣,每邀請一個好友助力獲得0.1個金幣。
套路三幸運值助力:當(dāng)你集999.9的金幣時,官方又會讓你開始積累幸運值,幸運值100可以立即兌換。而幸運值會從六七十開始,一直積累到90的時候,接下來每次的助力就會只變成1顆幸運值。
套路四邀新助力:等你好不容易積累99的幸運值,接下來無論你怎么邀請用戶助力,幾乎得到不到那一顆幸運值。官方會引導(dǎo)你再去邀請4個新用戶。
一直測試到這里,村長前后至少厚著臉皮找了60多號人給我點贊了,也發(fā)了許多紅包給別人,但最終被層層套路在了拉新上。
所以你如果不是很缺錢,沒有足夠的人脈資源和不要臉的精神,90%以上就成了拼多多的羊毛了。
村長大概預(yù)計要獲得800元的紅包除了運氣好以外,一般要邀請10個新人,100個普通用戶的助力才有機會。
但你想想,一個微信里面的好友不超過500的四五線朋友怎么可能會成功呢?
典型的薅羊毛反被薅,被別人當(dāng)猴耍,替人拉新激活做了免費勞動力??!
那為什么有些人能成功獲得紅包呢?
道理很簡單,這就是一個典型的花錢買流量、做拉新、召回的生意。
如果官方一個APP召回成本是一塊錢,那么40個人參與,每人邀請20個人助力,那么每40個人參與就有一人得獎,這個概率足以號召朋友圈、微信群里面的人去嘗試了。
就算召回的成本是一毛錢,這其中算上新用戶的注冊等,對于拼夕夕也很劃算。
另外拼夕夕針對安卓和蘋果的用戶,以及經(jīng)常購買和參與的用戶,在頁面和激勵條件上都做了有色對待,比如蘋果的用戶難度明顯比安卓手機的高。
村長還沒有走到最終的那一步,因為我不知道完成新人拉新之后,還會出現(xiàn)什么新任務(wù)。
所以建議大家不要玩,看起來500、800很多錢,但對你來說整整浪費了一天的時間和人情。
這段時間各種大企業(yè)、大名人的丑聞屢見不鮮,以前那些你以為的正人君子,很向往的企業(yè)、很崇拜的企業(yè)家其實都在干著一些見不得人的事情,畢竟許多商人永遠看的是利益。
而拼多多直到現(xiàn)在自以為的紅包拉新激活玩法,典型的拿用戶當(dāng)猴耍,當(dāng)免費勞動力和傳播的機器,這樣道貌岸然的企業(yè)沒有價值觀可言。
而從監(jiān)管的角度來說,是不是應(yīng)該管管這種肆無忌憚的營銷行為了。
從領(lǐng)紅包騙取用戶的真流量,再到各種砍價、還有低價買菜擾亂市場的行為,這種不正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為的背后,是對制度、對用戶、對社會的無視和自大。
是在向大量用戶傳播一種承諾如戲言,可以不用遵守規(guī)則,可以肆意承諾的壞社會風(fēng)氣。
如果所有線上線下的產(chǎn)品營銷都存在如此夸大,不負責(zé)的行為,如果95后、00后的年輕人都生活在這種互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,那我們青年人的企業(yè)經(jīng)營觀、客戶服務(wù)觀、產(chǎn)品生產(chǎn)觀將蕩然無存。
所以監(jiān)管,真的該管管了。
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