今天的案例來自,往期案例拆解活動優(yōu)秀選手Jessy,帶來的案例拆解是,學而思培優(yōu)老生續(xù)費拆解,enjoy~
老生暑期續(xù)報——抽錦鯉,贏免單/免單&好禮&積分
春季在讀老生完成暑期續(xù)費
任務①:4月16-23日完成續(xù)報,獲得積分和直播間抽獎機會
任務②:每邀請1名新生,新老各獲得獎學金券100元
續(xù)費活動:4月16-23日
老帶新活動:長期有效
用戶行為分析
明確續(xù)班需求: 1)查看續(xù)班時間;2)查看續(xù)班優(yōu)惠
不明確續(xù)班需求:1)對學習效果不滿意;2)對校區(qū)排課不確定性(排課沖突)
活動設計傳遞:1. 免單 2. 越早報名獲得免單機會更大 3. 獎勵名額多,營造學位緊張
暑秋聯(lián)報:查看聯(lián)報優(yōu)惠
拓科聯(lián)報:1)查看拓科優(yōu)惠;2)拓科校區(qū)排課
活動設計傳遞:1.聯(lián)報獲得獎勵機會翻倍 2.拓課的獎學金券
行為:1. 掃碼進入視頻號 2. 關注視頻號 3. 老師提醒直播開獎
活動設計傳遞:1. 引導家長關注視頻號 2. 視頻號的直播提醒文案
直播時間設計: 抽獎+課程介紹(小初高課程體系為主)
獎品設計:針對老生、新生,聚焦聯(lián)報和拓課課獎勵
拉新效果:新生聯(lián)報購物車(老帶新)
通過直播介紹課程產(chǎn)品,縮短了用戶距離
通過設置續(xù)報時間,關聯(lián)獲獎概率,提高了用戶對獎品的期待,促進續(xù)報轉化
邀請者
用戶分享路徑短,邀請者的獲得感更強,現(xiàn)金獎勵來的更直接更有吸引力
被邀請者
任務簡單,可操作性強
直播指引不充分:視頻號未出現(xiàn)直播抽獎相關的指引
活動獎勵不直觀:獲獎概率=報課數(shù)量N*報課時間Y(過于復雜需要計算)
邀新海報信息簡單:沒有區(qū)分小初高海報,邀請詳情頁針對本地化課程內(nèi)容介紹詳細點更優(yōu)
學而思針對老生續(xù)報,經(jīng)常性推出新玩法,在老生的留存上更接地氣
且邀請活動更為簡單容易操作,減少了老生理解成本
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