「五一勞動節(jié)」?fàn)I銷攻略來襲，助力教培企業(yè)流量、銷量雙爆！

2021年五一勞動節(jié)即將來襲，作為一年中最為重大的節(jié)日之一，當(dāng)然也是教培企業(yè)不容錯過的重大營銷節(jié)點。

只要活動做得好，流量、銷量不會少！

下面，與大家分享一份結(jié)合創(chuàng)客匠人知識店鋪的五一黃金周線上營銷方案，助力教培企業(yè)：為平臺拉新引流、提升課程商品銷量、增加品牌知名度與影響力！

一、活動主題

「不捂著，5.1折」

「一分付出，10分收獲」

「五一不停歇，為你的奮斗添磚加瓦」

 二、活動時間

2021年4月29日—5月5日

三、活動背景

勞動節(jié)又稱“五一國際勞動節(jié)”，是世界上80多個國家的全球性節(jié)日，定在每年的5月1日。2021年，我國的勞動節(jié)假期為5月1日—5月5日，共計5天。

作為黃金周小長假，是各商家借助節(jié)日開展品牌營銷的有利時機，教培企業(yè)可以很好地刺激用戶消費，并借勢為平臺引流吸粉，流量、銷量雙提升。

四、活動關(guān)鍵詞

宣傳預(yù)熱、直播引流、活動投票、會員買贈、限時促銷

五、活動內(nèi)容

1、宣傳預(yù)熱

一場活動的效果好不好，前期的宣傳預(yù)熱非常重要，只有把活動信息最大范圍曝光出去，盡可能觸達感興趣人群，有了足夠的體量，才可能獲得預(yù)期的流量和銷量。

1）轉(zhuǎn)發(fā)活動海報，社交化促銷出圈

工具：【開屏廣告】【推薦有禮】

在活動開始前一周，教培企業(yè)可以設(shè)計宣傳海報，并通過公眾號文章發(fā)布活動，結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，激勵用戶分享到社交圈為活動預(yù)熱造勢。

海報設(shè)計在文案上可以貼近五一，如「不捂著，5.1折」（以“5.1折”貼合“五一節(jié)”）、「一分付出，10分收獲」（以“收獲”貼合“勞動”）等。

舉例

活動前一周，教培企業(yè)推出主題為「五一勞動節(jié)，收入不停歇，轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」的推廣活動，除在公眾號推送外，同步展示在知識店鋪「開屏廣告」上，并投放到老學(xué)員社群鼓勵老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)、參與，通過社交化的促銷政策，用禮品促進活動的傳播。

01【開屏廣告】

創(chuàng)客匠人【開屏廣告】功能，支持優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn)，作為最醒目的廣告位，能夠在用戶進入知識店鋪的第一時間抓住眼球，營造節(jié)日氛圍，誘發(fā)消費欲望。

拓展玩法：

★【開屏廣告】可跳轉(zhuǎn)“折扣”“拼團”“砍價”“投票”等活動鏈接，讓用戶點擊后直接進入活動頁面，縮短活動路徑。

★ 通過【開屏廣告】展示五一活動專屬優(yōu)惠券、兌換券，在活動開始前，激活用戶參與活動的熱情，讓用戶持續(xù)關(guān)注活動。

02【推薦有禮】

推廣活動的原理是“老帶新，轉(zhuǎn)發(fā)得獎勵”，實現(xiàn)方式可以通過【推薦有禮】功能。

老師通過【推薦有禮】工具設(shè)定分享任務(wù)，“活動類型”選擇“推薦用戶訪問”，學(xué)員分享活動頁面后，推薦人數(shù)達到對應(yīng)檔位即可獲得相應(yīng)獎勵。激勵學(xué)員主動分享，提升活動曝光度，高效助力平臺引流。

活動規(guī)則：

轉(zhuǎn)發(fā)活動海報到朋友圈，邀請15個好友訪問，即可獲得免費體驗課+精美小禮品一份。同時也可以對被推薦人設(shè)置獎勵，比如被推薦人獲得優(yōu)惠券等。

禮品可選取課程周邊，也可貼合勞動節(jié)主題，如小麥種子、花種等，讓用戶可收到后自行栽種在花盆里，既有趣味性又可以在栽培過程中強化品牌印象。

2）主題直播+多視頻平臺轉(zhuǎn)播，最大范圍引流

工具：【直播公開課】【幸運大轉(zhuǎn)盤】

直播不僅可以互動授課，也是引流利器。

舉例

在活動開始前一周，老師推出五一公開課驚喜直播，直播中在為用戶帶來知識干貨的間隙，結(jié)合直播帶貨進行課程、平臺會員推廣。

使用幸運大轉(zhuǎn)盤進行抽獎，活躍直播間氛圍，激勵用戶主動拉新、高效轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵步驟！創(chuàng)客匠人直播支持轉(zhuǎn)播到視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等平臺，商家最多可添加10個推流地址。也就是說，老師只需要在創(chuàng)客匠人系統(tǒng)開一場五一直播，直播間呈現(xiàn)的畫面就可以一鍵同步到其他直播平臺，輕松實現(xiàn)最大范圍地曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。

3）內(nèi)容公域平臺引流

除了通過直播+多視頻平臺引流外，教培企業(yè)還可以通過微博、今日頭條、知乎等內(nèi)容公域平臺引流。

在活動前一周，將活動文案發(fā)布在自媒體平臺，并且在文章末尾或置頂評論處附帶福利活動及公眾號名稱，引導(dǎo)潛在用戶關(guān)注公眾號，參與五一活動。

比如，將「五一勞動節(jié)，收入不停歇，轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」活動海報及規(guī)則發(fā)布在微博上，帶上具有熱度的話題，將流量往公眾號知識店鋪引流。

2、投票活動，打造參與熱潮

工具：【活動投票】【積分商城】

“投票”由于具有良好的互動和傳播性，是教培企業(yè)五一營銷不容錯過的妙招。

舉例

1）創(chuàng)建投票活動

書法培訓(xùn)老師通過【活動投票】功能發(fā)起“五一休假我不休，我是最強寫字人”評選活動，整理出本季學(xué)員優(yōu)秀書法作品參與投票活動。

2）公布活動獎勵

票數(shù)前三名可獲得書法五件套獎勵及五一限時優(yōu)惠券，4-7名學(xué)員可獲得票數(shù)對應(yīng)積分獎勵。通過投票激發(fā)用戶好勝心及對獎勵的獲取欲，通過用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺獲取更多流量及曝光度。

3）積分商城

活動中獎勵的積分可在積分商城中兌換實體商品、平臺課程、優(yōu)惠券等。

老師再設(shè)置5月1日當(dāng)天15：00-17：00，積分可5倍兌換優(yōu)惠券的超值驚喜，獲獎學(xué)員們?yōu)榱瞬焕速M自己辛苦贏得的積分，必然會盡快兌換、消費，又拉動一波平臺銷量。

3、 限時促銷

工具：【會員權(quán)益】【限時折扣】【拼團】【砍價】

除了高效引流外，五一活動的關(guān)鍵也在于提高轉(zhuǎn)化，老師可以用“折扣”“優(yōu)惠”“限時”等關(guān)鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費。

01會員限時折扣

老師推出「五一當(dāng)天充值年卡，買一贈一」活動，用戶在5月1日當(dāng)天升級會員，就可以花一年的錢，獲得兩年的會員身份，既讓利消費者，又能盤活機構(gòu)現(xiàn)金流，一舉兩得。

同時，老師再設(shè)置“親情卡”權(quán)益，如30天平臺VIP權(quán)益等，但該卡只能贈送給其他人使用。即學(xué)員購買會員后獲得親情卡，學(xué)員可以將這張VIP月卡贈送給好友，好友即可免費學(xué)習(xí)平臺上的VIP課程，無形中達到精準(zhǔn)拉新效果。

02拼團/砍價

拼團和砍價都可以起到老帶新裂變的效果。

1）老師開啟「五一拼團購，團結(jié)力量大」的拼團活動，原價79元的課程，只要用戶在5月1日當(dāng)天成團，均可以5.1元購課。

拼團商品除了選取受歡迎的知識產(chǎn)品外，也可以選取一些庫存積壓比較嚴(yán)重的實物商品，降低成本快速清庫存。

2）「五一勞動節(jié)，價格多少你說了算！」限時砍價活動，成功后可將原價199元的知識產(chǎn)品砍到51元。

老師只需要在后臺設(shè)置每砍一刀的金額，控制合理的砍價人數(shù)，由于砍價難度不高，用戶會很愿意主動參與，并邀請好友幫忙，提升活動曝光。

03限時折扣

限時折扣通過最為直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費決心。

老師推出「活動區(qū)課程，全場5.1折」的超級讓利活動，刺激平時就有購課意愿但還在猶豫的用戶快速下單。

五一勞動節(jié)橫跨四月、五月，是國民熱度極高的節(jié)日，教培企業(yè)不妨盡快借助線上工具，借勢擴大品牌曝光，拉新引流，提升平臺銷量，一舉搶占線上市場。

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