只要活動做得好,流量、銷量不會少!
下面,與大家分享一份結(jié)合創(chuàng)客匠人知識店鋪的五一黃金周線上營銷方案,助力教培企業(yè):為平臺拉新引流、提升課程商品銷量、增加品牌知名度與影響力!
「不捂著,5.1折」
「一分付出,10分收獲」
「五一不停歇,為你的奮斗添磚加瓦」
2021年4月29日—5月5日
勞動節(jié)又稱“五一國際勞動節(jié)”,是世界上80多個國家的全球性節(jié)日,定在每年的5月1日。2021年,我國的勞動節(jié)假期為5月1日—5月5日,共計5天。
作為黃金周小長假,是各商家借助節(jié)日開展品牌營銷的有利時機,教培企業(yè)可以很好地刺激用戶消費,并借勢為平臺引流吸粉,流量、銷量雙提升。
宣傳預(yù)熱、直播引流、活動投票、會員買贈、限時促銷
一場活動的效果好不好,前期的宣傳預(yù)熱非常重要,只有把活動信息最大范圍曝光出去,盡可能觸達感興趣人群,有了足夠的體量,才可能獲得預(yù)期的流量和銷量。
工具:【開屏廣告】【推薦有禮】
在活動開始前一周,教培企業(yè)可以設(shè)計宣傳海報,并通過公眾號文章發(fā)布活動,結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)獎勵,激勵用戶分享到社交圈為活動預(yù)熱造勢。
海報設(shè)計在文案上可以貼近五一,如「不捂著,5.1折」(以“5.1折”貼合“五一節(jié)”)、「一分付出,10分收獲」(以“收獲”貼合“勞動”)等。
舉例
活動前一周,教培企業(yè)推出主題為「五一勞動節(jié),收入不停歇,轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」的推廣活動,除在公眾號推送外,同步展示在知識店鋪「開屏廣告」上,并投放到老學(xué)員社群鼓勵老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)、參與,通過社交化的促銷政策,用禮品促進活動的傳播。
01【開屏廣告】
創(chuàng)客匠人【開屏廣告】功能,支持優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn),作為最醒目的廣告位,能夠在用戶進入知識店鋪的第一時間抓住眼球,營造節(jié)日氛圍,誘發(fā)消費欲望。
拓展玩法:
★【開屏廣告】可跳轉(zhuǎn)“折扣”“拼團”“砍價”“投票”等活動鏈接,讓用戶點擊后直接進入活動頁面,縮短活動路徑。
★ 通過【開屏廣告】展示五一活動專屬優(yōu)惠券、兌換券,在活動開始前,激活用戶參與活動的熱情,讓用戶持續(xù)關(guān)注活動。
02【推薦有禮】
推廣活動的原理是“老帶新,轉(zhuǎn)發(fā)得獎勵”,實現(xiàn)方式可以通過【推薦有禮】功能。
老師通過【推薦有禮】工具設(shè)定分享任務(wù),“活動類型”選擇“推薦用戶訪問”,學(xué)員分享活動頁面后,推薦人數(shù)達到對應(yīng)檔位即可獲得相應(yīng)獎勵。激勵學(xué)員主動分享,提升活動曝光度,高效助力平臺引流。
活動規(guī)則:
轉(zhuǎn)發(fā)活動海報到朋友圈,邀請15個好友訪問,即可獲得免費體驗課+精美小禮品一份。同時也可以對被推薦人設(shè)置獎勵,比如被推薦人獲得優(yōu)惠券等。
禮品可選取課程周邊,也可貼合勞動節(jié)主題,如小麥種子、花種等,讓用戶可收到后自行栽種在花盆里,既有趣味性又可以在栽培過程中強化品牌印象。
工具:【直播公開課】【幸運大轉(zhuǎn)盤】
直播不僅可以互動授課,也是引流利器。
舉例
在活動開始前一周,老師推出五一公開課驚喜直播,直播中在為用戶帶來知識干貨的間隙,結(jié)合直播帶貨進行課程、平臺會員推廣。
使用幸運大轉(zhuǎn)盤進行抽獎,活躍直播間氛圍,激勵用戶主動拉新、高效轉(zhuǎn)化。
關(guān)鍵步驟!創(chuàng)客匠人直播支持轉(zhuǎn)播到視頻號、快手、虎牙、嗶哩嗶哩、一直播、斗魚、西瓜視頻等平臺,商家最多可添加10個推流地址。也就是說,老師只需要在創(chuàng)客匠人系統(tǒng)開一場五一直播,直播間呈現(xiàn)的畫面就可以一鍵同步到其他直播平臺,輕松實現(xiàn)最大范圍地曝光,降低直播成本,獲取多渠道流量。
除了通過直播+多視頻平臺引流外,教培企業(yè)還可以通過微博、今日頭條、知乎等內(nèi)容公域平臺引流。
在活動前一周,將活動文案發(fā)布在自媒體平臺,并且在文章末尾或置頂評論處附帶福利活動及公眾號名稱,引導(dǎo)潛在用戶關(guān)注公眾號,參與五一活動。
比如,將「五一勞動節(jié),收入不停歇,轉(zhuǎn)發(fā)得禮品」活動海報及規(guī)則發(fā)布在微博上,帶上具有熱度的話題,將流量往公眾號知識店鋪引流。
工具:【活動投票】【積分商城】
“投票”由于具有良好的互動和傳播性,是教培企業(yè)五一營銷不容錯過的妙招。
舉例
書法培訓(xùn)老師通過【活動投票】功能發(fā)起“五一休假我不休,我是最強寫字人”評選活動,整理出本季學(xué)員優(yōu)秀書法作品參與投票活動。
票數(shù)前三名可獲得書法五件套獎勵及五一限時優(yōu)惠券,4-7名學(xué)員可獲得票數(shù)對應(yīng)積分獎勵。通過投票激發(fā)用戶好勝心及對獎勵的獲取欲,通過用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、拉票,幫助平臺獲取更多流量及曝光度。
活動中獎勵的積分可在積分商城中兌換實體商品、平臺課程、優(yōu)惠券等。
老師再設(shè)置5月1日當(dāng)天15:00-17:00,積分可5倍兌換優(yōu)惠券的超值驚喜,獲獎學(xué)員們?yōu)榱瞬焕速M自己辛苦贏得的積分,必然會盡快兌換、消費,又拉動一波平臺銷量。
工具:【會員權(quán)益】【限時折扣】【拼團】【砍價】
除了高效引流外,五一活動的關(guān)鍵也在于提高轉(zhuǎn)化,老師可以用“折扣”“優(yōu)惠”“限時”等關(guān)鍵詞營造氛圍,刺激用戶消費。
老師推出「五一當(dāng)天充值年卡,買一贈一」活動,用戶在5月1日當(dāng)天升級會員,就可以花一年的錢,獲得兩年的會員身份,既讓利消費者,又能盤活機構(gòu)現(xiàn)金流,一舉兩得。
同時,老師再設(shè)置“親情卡”權(quán)益,如30天平臺VIP權(quán)益等,但該卡只能贈送給其他人使用。即學(xué)員購買會員后獲得親情卡,學(xué)員可以將這張VIP月卡贈送給好友,好友即可免費學(xué)習(xí)平臺上的VIP課程,無形中達到精準(zhǔn)拉新效果。
拼團和砍價都可以起到老帶新裂變的效果。
1)老師開啟「五一拼團購,團結(jié)力量大」的拼團活動,原價79元的課程,只要用戶在5月1日當(dāng)天成團,均可以5.1元購課。
拼團商品除了選取受歡迎的知識產(chǎn)品外,也可以選取一些庫存積壓比較嚴(yán)重的實物商品,降低成本快速清庫存。
2)「五一勞動節(jié),價格多少你說了算!」限時砍價活動,成功后可將原價199元的知識產(chǎn)品砍到51元。
老師只需要在后臺設(shè)置每砍一刀的金額,控制合理的砍價人數(shù),由于砍價難度不高,用戶會很愿意主動參與,并邀請好友幫忙,提升活動曝光。
限時折扣通過最為直接的讓利,刺激用戶迅速下定付費決心。
老師推出「活動區(qū)課程,全場5.1折」的超級讓利活動,刺激平時就有購課意愿但還在猶豫的用戶快速下單。
五一勞動節(jié)橫跨四月、五月,是國民熱度極高的節(jié)日,教培企業(yè)不妨盡快借助線上工具,借勢擴大品牌曝光,拉新引流,提升平臺銷量,一舉搶占線上市場。
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