一個活動看懂豌豆思維拼團(tuán)：1分錢拼超值開學(xué)禮包

一、案例名稱

豌豆思維拼團(tuán)：1分錢拼超值開學(xué)禮包

二、案例標(biāo)簽

用戶增長；拼團(tuán)；內(nèi)容；低成本獲客；轉(zhuǎn)介紹。

三、項目背景

豌豆在線教育是專為3-12歲孩子提供一站式小班直播課的學(xué)習(xí)平臺，為全球孩子提供在線數(shù)學(xué)思維和英語精品小班課。 公司旗下?lián)碛型愣顾季S、魔力耳朵等頭部教育品牌。

公司致力于培養(yǎng)世界小公民，讓孩子愛上學(xué)習(xí)，讓優(yōu)質(zhì)教育更普惠。目前豌豆在線教育已經(jīng)融資到C輪。 豌豆思維創(chuàng)立于2016年10月，專注為3-12歲孩子提供數(shù)學(xué)思維精品小班直播課。

豌豆思維抓住孩子數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)的黃金窗口期，采用國際公認(rèn)有效的6E教學(xué)法，通過4-6人在線小班直播授課、真人老師互動教學(xué)、實時啟發(fā)思考，讓孩子愛上學(xué)習(xí)。

 

教育理念

基于皮亞杰、杜威和蒙特梭利的教育指導(dǎo)理論，豌豆思維從課程內(nèi)容研發(fā)、課堂教學(xué)到教具教材設(shè)計，始終貫徹一個目標(biāo)：培養(yǎng)孩子未來最具競爭力的三大思維——分析性思維、實用性思維和創(chuàng)造性思維。讓孩子學(xué)會思考、受益于思考，并在思考中創(chuàng)新創(chuàng)造！

教學(xué)特色

豌豆思維秉持著培養(yǎng)孩子“興趣”、“表達(dá)”、“探索”、“創(chuàng)新”的教學(xué)理念，打造教-學(xué)-練-測-評的沉浸式數(shù)學(xué)思維學(xué)習(xí)閉環(huán)，并通過 6E 教學(xué)法科學(xué)引導(dǎo)孩子主動探索和表達(dá)，從而在知識、行為、態(tài)度、親子關(guān)系等方面獲得看得見、可比較的效果。

產(chǎn)品介紹

a. 9 Steps 成長體系

豌豆思維基于兒童認(rèn)知心理學(xué)以及數(shù)學(xué)思維的發(fā)展階段，為 3 - 12 歲的孩子搭建了 9 Steps 成長體系，并為每一個不同階級的學(xué)員制定不同的思維目標(biāo)，科學(xué)分級、層層遞進(jìn)，記錄孩子數(shù)學(xué)思維的成長軌跡。

b. 五大模塊，系統(tǒng)學(xué)習(xí)

豌豆思維根據(jù) 9Steps 成長體系，把課程內(nèi)容分成 5 大模塊設(shè)計，分別從數(shù)與代數(shù)、幾何與圖形、邏輯與推理、統(tǒng)計與概率、生活應(yīng)用等 5 個方面全面培養(yǎng)孩子的數(shù)學(xué)思維。不同階段的學(xué)員，豌豆思維設(shè)計了不同的核心知識點以及差異化的模塊覆蓋占比，針對性地培養(yǎng)孩子數(shù)學(xué)思維。

c. 國際公認(rèn)有效的6E教學(xué)法

豌豆思維課程踐行的 6E 教學(xué)法是在教學(xué)過程中運(yùn)用導(dǎo)入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(dá)(Express)和評估(Evaluate)等六大培養(yǎng)理念，拆解學(xué)習(xí)過程，逐步提升孩子學(xué)習(xí)能力的一套綜合性教學(xué)方法。目前，6E 教學(xué)法已經(jīng)通過了心理學(xué)家和教育專家的科學(xué)論證，被應(yīng)用于各個領(lǐng)域的教學(xué)中，如美國頂尖中小學(xué)、NASA、美國常春藤大學(xué)聯(lián)盟、教育技術(shù)界以及教育出版界等。

d. 超級飛俠融入課件，教材教具配套學(xué)習(xí)

豌豆思維一直強(qiáng)調(diào)孩子學(xué)習(xí)的體驗和參與感，除了精心設(shè)計的游戲互動式教學(xué)，豌豆思維還把全網(wǎng)點播量超過 200 億的大熱 IP 「超級飛俠」動畫故事作為故事背景，將知識點設(shè)置為思維游戲，由老師調(diào)控課程進(jìn)程，引導(dǎo)孩子進(jìn)行互動、協(xié)作、PK。另外，豌豆思維的正式課還會配套贈送教材教具，幫助孩子在實踐中更好地掌握課程知識點，提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、少兒學(xué)習(xí)的堅持度以及成就感，全面培養(yǎng)孩子多元思維以及解決問題的能力。

e. 互動式精品小班教學(xué)

豌豆思維在教學(xué)過程中注重孩子的團(tuán)隊合作意識的培養(yǎng)，為保證學(xué)習(xí)效果的最大化，豌豆思維采用的是 4 - 6 人的小班上課，孩子們在課堂可以與小伙伴一起進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作，也能與老師高頻次地互動交流。

四、豌豆思維拼團(tuán)基本情況

豌豆思維在用戶增長方面，除了投放和渠道合作外，拼團(tuán)是一個很重要的增長方式，做的已經(jīng)非常成熟了，值得很多機(jī)構(gòu)來參考。

1、選品方面

豌豆思維拼團(tuán)在產(chǎn)品方面多采用虛擬課程內(nèi)容來做，每隔一段時間都會有新的課程內(nèi)容來支撐拼團(tuán)，課程內(nèi)容往往是短節(jié)數(shù)的專題小課。而且在課程的選擇方面都跟自己的業(yè)務(wù)相匹配，基本上選擇數(shù)學(xué)思維相關(guān)。比如下面拆解的案例的拼團(tuán)產(chǎn)品選擇的就是邏輯思維課。

2、價格設(shè)置方面

豌豆思維拼團(tuán)在價格方面多采用低價策略，通常是低于1元的，而1分居多，用超低價格來增加用戶參加的動力。

3、人數(shù)設(shè)置方面

豌豆思維拼團(tuán)在拼團(tuán)人數(shù)方面，往往是10人以內(nèi)，3人居多，以免人數(shù)過多而增加任務(wù)難度，讓拼團(tuán)更容易成功。

4、拼團(tuán)系統(tǒng)方面

豌豆思維拼團(tuán)在系統(tǒng)方面選擇的是自建的拼團(tuán)系統(tǒng)，而不是使用的第三方工具，使用自建系統(tǒng)可以打通自己的CRM系統(tǒng)又可以實現(xiàn)很多定制化的功能。在打通自己CRM系統(tǒng)方面為實現(xiàn)判定用戶新舊提供了很大的判斷，限制老用戶參團(tuán)，從而獲取到全新用戶。另外打通CRM系統(tǒng)可以快速讓銷售聯(lián)系到用戶?？傊约洪_發(fā)系統(tǒng)有很大優(yōu)勢。

5、海報設(shè)置方面

豌豆思維在拼團(tuán)方面往往設(shè)置很有吸引力的拼團(tuán)海報，在拼團(tuán)海報的設(shè)計上很符合海報設(shè)計6要素，尤其是在賣點突出上設(shè)置的比較好，大大增加了用戶參與的興趣。

6、運(yùn)營技巧方面

豌豆思維在拼團(tuán)方法往往設(shè)置很多的運(yùn)營技巧，比如在參團(tuán)團(tuán)長上設(shè)置團(tuán)長福利，比如設(shè)置多層拼團(tuán)機(jī)制等。

五、具體拼團(tuán)案例

1、活動介紹

a活動名稱：1分錢領(lǐng)12節(jié)邏輯課+限時禮包

b活動時間：3月18日~3月21日

c活動產(chǎn)品：12節(jié)邏輯課，15節(jié)創(chuàng)意手工課，1套實物教具

d活動價格：階梯價格拼團(tuán)，9.9元2人拼團(tuán)，1元3人拼團(tuán)，1分4人拼團(tuán)

e活動限制：本次活動新老用戶均可發(fā)起開團(tuán)，并邀請新用戶參團(tuán)（新用戶指從未在豌豆思維注冊過的新朋友）；本次活動每位用戶僅可成功拼團(tuán)1次，若用戶拼團(tuán)失敗，則可在活動時間內(nèi)重新發(fā)起開團(tuán)

f活動機(jī)制：團(tuán)長在36小時內(nèi)成功邀請到相應(yīng)拼團(tuán)價格對接梯度成團(tuán)人數(shù)參團(tuán)后，即拼團(tuán)成功。拼團(tuán)成功后，可繼續(xù)邀請新用戶參團(tuán)，最多可邀請9名新用戶參團(tuán)，且全團(tuán)用戶都將獲得規(guī)定的課程禮包。

成團(tuán)團(tuán)長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+1套實物教具。成團(tuán)團(tuán)員及成團(tuán)海外團(tuán)長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+15節(jié)創(chuàng)意手工課+1節(jié)數(shù)學(xué)思維直播課。

2、活動流程

（1）開團(tuán)人流程

a活動入口：豌豆思維公眾號（菜單欄和推文）+豌豆思維APP（彈屏）+寶媽群和朋友圈海報b掃碼或點擊鏈接進(jìn)入活動頁面c進(jìn)入活動頁面能夠看到活動介紹d點擊底部“0.01起 一鍵開團(tuán)”e進(jìn)入支付頁，可以根據(jù)自己意愿選擇拼團(tuán)階梯支付開團(tuán)gf開團(tuán)后彈出落地頁，點擊頁面中“差3人拼成，去邀請好友參團(tuán)”h彈出拼團(tuán)海報的頁面，可以將頁面轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者長按生成拼團(tuán)海報發(fā)圈發(fā)群i開團(tuán)后公眾號不斷提示參團(tuán)人數(shù)app彈屏。

  

（2）參團(tuán)人流程

a掃開團(tuán)人海報或者點擊開團(tuán)人群內(nèi)鏈接

b進(jìn)入?yún)F(tuán)落地頁，可以看到支付金額和參團(tuán)詳情，點擊“僅剩3個名額，點擊支付0.01參團(tuán)”

c彈出登錄頁面，新用戶可以獲得1節(jié)直播課，點擊登錄

d登錄會判斷是否為新用戶，新用戶可以進(jìn)入支付頁面，老用戶提示不能參團(tuán)，可以去開團(tuán)

e新用戶在進(jìn)入支付前要點選直播課孩子年齡，馬上有老師電話聯(lián)系上課。

f新用戶支付完成彈出關(guān)注公眾號提示，關(guān)閉后進(jìn)入?yún)F(tuán)成功頁面，可以生成海報繼續(xù)邀請 。

 

六、可復(fù)制的點

1、階梯拼團(tuán)機(jī)制

本次拼團(tuán)活動采用了階梯拼團(tuán)機(jī)制，2人拼團(tuán)9.9元，3人拼團(tuán)1元，4人拼團(tuán)1分，階梯拼團(tuán)的目的并不是降低難度，而是讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng)，果斷選擇1分進(jìn)行拼團(tuán)，從而讓用戶有足夠的價值感，激發(fā)用戶參與的動力。

2、分層獎勵機(jī)制

本次拼團(tuán)采用分層獎勵機(jī)制，在兩端都有激勵機(jī)制，針對團(tuán)長設(shè)置額外的實物獎勵，針對用戶有附加的虛擬課程做獎勵。這樣的激勵機(jī)制一是激發(fā)團(tuán)長開團(tuán)的動力和激發(fā)用戶購買的動力，二是不會讓用戶有落差感，因為頁面有開團(tuán)團(tuán)長可以獲得實物獎勵。

3、限新機(jī)制

本次拼團(tuán)有限新用戶的機(jī)制，不是一味的限新，而是老用戶可以開團(tuán)，不可以參團(tuán)，新用戶可以參團(tuán)，這樣的機(jī)制可以優(yōu)化用戶價值，得到更多的新用戶。另外自己開發(fā)的系統(tǒng)，可以靈敏的判斷用戶是否為新用戶，這點對于限制新用戶很重要。

4、選品方面

本次活動選擇的是虛擬課程，而且是邏輯思維課，課程跟數(shù)學(xué)思維游很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，這樣不僅成本低，而且非常精準(zhǔn)。

5、海報和落地頁的設(shè)置

此次拼團(tuán)活動，無論是落地頁還是海報都是值得學(xué)習(xí)的，海報符合海報設(shè)計6要素，吸引人的主標(biāo)題和突出的賣點。而在落地頁方面，頁面簡潔的突出了賣點并簡單介紹了活動，并且在關(guān)鍵的流程按鈕設(shè)置的也非常棒，比如課程價格對比設(shè)置，時間的倒計時等。

6、活動流程方面

本次拼團(tuán)活動，用戶流程方面很順暢，只有簡單的幾步，且在各個節(jié)點都做了重要的布置。比如在新用戶支付前，讓用戶點選孩子年齡；新用戶在支付后，彈出關(guān)注公眾號的提醒等。

7、活動規(guī)則方面

本次活動的規(guī)則設(shè)置的很科學(xué)，首先體驗在落地頁專門設(shè)置說明頁面，再次是針對海外團(tuán)長方面的說明，海外團(tuán)長不享受實物，而是用虛擬課程替換，這樣節(jié)省了郵寄的成本。最后就是活動規(guī)則在主要要點都有涉及。

六、可以優(yōu)化的點

1、本次拼團(tuán)活動針對新用戶，是否可以設(shè)置開團(tuán)機(jī)制，在參團(tuán)成功后，提醒用戶可以繼續(xù)開團(tuán)，獎勵為開團(tuán)團(tuán)長的實物。 2、本次活動沒有看到老師個人號和朋友圈，是否可以考建立私域流量，擴(kuò)本次活動和拼團(tuán)活動的入口，這樣活動的參與人數(shù)才會多。

七、結(jié)語

在線教育獲客成本越來越高是我們不得不面對的問題，在這種情況下，越來越多的機(jī)構(gòu)開始探索低成本獲客之道，而作為數(shù)學(xué)思維啟蒙賽道占據(jù)很大市場的豌豆思維很早就在探尋低成本獲客之道了，據(jù)我觀察，豌豆思維很少做送實物的任務(wù)寶裂變，而是在拼團(tuán)方面下了大功夫，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的拼團(tuán)之道。

豌豆思維總是不定期高頻率的做拼團(tuán)活動，而豌豆思維的拼團(tuán)往往選擇虛擬課程，虛擬課程獲客成本低且精準(zhǔn)。另外就是豌豆思維的拼團(tuán)越來越精細(xì)，在拼團(tuán)激勵和設(shè)置上都有了很大的優(yōu)化，比如設(shè)置階梯拼團(tuán)機(jī)制和開團(tuán)團(tuán)長獎勵等。

本次案例有很強(qiáng)的參考性。拼團(tuán)作為低成本獲客之道，可以結(jié)合私域流量來做，為私域流量賦能，利用私域流量做大。這點也是不錯的趨勢。