豌豆思維拼團(tuán):1分錢拼超值開學(xué)禮包
用戶增長;拼團(tuán);內(nèi)容;低成本獲客;轉(zhuǎn)介紹。
豌豆在線教育是專為3-12歲孩子提供一站式小班直播課的學(xué)習(xí)平臺,為全球孩子提供在線數(shù)學(xué)思維和英語精品小班課。 公司旗下?lián)碛型愣顾季S、魔力耳朵等頭部教育品牌。
公司致力于培養(yǎng)世界小公民,讓孩子愛上學(xué)習(xí),讓優(yōu)質(zhì)教育更普惠。目前豌豆在線教育已經(jīng)融資到C輪。 豌豆思維創(chuàng)立于2016年10月,專注為3-12歲孩子提供數(shù)學(xué)思維精品小班直播課。
豌豆思維抓住孩子數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)的黃金窗口期,采用國際公認(rèn)有效的6E教學(xué)法,通過4-6人在線小班直播授課、真人老師互動教學(xué)、實時啟發(fā)思考,讓孩子愛上學(xué)習(xí)。
基于皮亞杰、杜威和蒙特梭利的教育指導(dǎo)理論,豌豆思維從課程內(nèi)容研發(fā)、課堂教學(xué)到教具教材設(shè)計,始終貫徹一個目標(biāo):培養(yǎng)孩子未來最具競爭力的三大思維——分析性思維、實用性思維和創(chuàng)造性思維。讓孩子學(xué)會思考、受益于思考,并在思考中創(chuàng)新創(chuàng)造!
豌豆思維秉持著培養(yǎng)孩子“興趣”、“表達(dá)”、“探索”、“創(chuàng)新”的教學(xué)理念,打造教-學(xué)-練-測-評的沉浸式數(shù)學(xué)思維學(xué)習(xí)閉環(huán),并通過 6E 教學(xué)法科學(xué)引導(dǎo)孩子主動探索和表達(dá),從而在知識、行為、態(tài)度、親子關(guān)系等方面獲得看得見、可比較的效果。
豌豆思維基于兒童認(rèn)知心理學(xué)以及數(shù)學(xué)思維的發(fā)展階段,為 3 - 12 歲的孩子搭建了 9 Steps 成長體系,并為每一個不同階級的學(xué)員制定不同的思維目標(biāo),科學(xué)分級、層層遞進(jìn),記錄孩子數(shù)學(xué)思維的成長軌跡。
豌豆思維根據(jù) 9Steps 成長體系,把課程內(nèi)容分成 5 大模塊設(shè)計,分別從數(shù)與代數(shù)、幾何與圖形、邏輯與推理、統(tǒng)計與概率、生活應(yīng)用等 5 個方面全面培養(yǎng)孩子的數(shù)學(xué)思維。不同階段的學(xué)員,豌豆思維設(shè)計了不同的核心知識點以及差異化的模塊覆蓋占比,針對性地培養(yǎng)孩子數(shù)學(xué)思維。
豌豆思維課程踐行的 6E 教學(xué)法是在教學(xué)過程中運(yùn)用導(dǎo)入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(dá)(Express)和評估(Evaluate)等六大培養(yǎng)理念,拆解學(xué)習(xí)過程,逐步提升孩子學(xué)習(xí)能力的一套綜合性教學(xué)方法。目前,6E 教學(xué)法已經(jīng)通過了心理學(xué)家和教育專家的科學(xué)論證,被應(yīng)用于各個領(lǐng)域的教學(xué)中,如美國頂尖中小學(xué)、NASA、美國常春藤大學(xué)聯(lián)盟、教育技術(shù)界以及教育出版界等。
豌豆思維一直強(qiáng)調(diào)孩子學(xué)習(xí)的體驗和參與感,除了精心設(shè)計的游戲互動式教學(xué),豌豆思維還把全網(wǎng)點播量超過 200 億的大熱 IP 「超級飛俠」動畫故事作為故事背景,將知識點設(shè)置為思維游戲,由老師調(diào)控課程進(jìn)程,引導(dǎo)孩子進(jìn)行互動、協(xié)作、PK。另外,豌豆思維的正式課還會配套贈送教材教具,幫助孩子在實踐中更好地掌握課程知識點,提升教學(xué)內(nèi)容的趣味性、少兒學(xué)習(xí)的堅持度以及成就感,全面培養(yǎng)孩子多元思維以及解決問題的能力。
豌豆思維在教學(xué)過程中注重孩子的團(tuán)隊合作意識的培養(yǎng),為保證學(xué)習(xí)效果的最大化,豌豆思維采用的是 4 - 6 人的小班上課,孩子們在課堂可以與小伙伴一起進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作,也能與老師高頻次地互動交流。
豌豆思維在用戶增長方面,除了投放和渠道合作外,拼團(tuán)是一個很重要的增長方式,做的已經(jīng)非常成熟了,值得很多機(jī)構(gòu)來參考。
豌豆思維拼團(tuán)在產(chǎn)品方面多采用虛擬課程內(nèi)容來做,每隔一段時間都會有新的課程內(nèi)容來支撐拼團(tuán),課程內(nèi)容往往是短節(jié)數(shù)的專題小課。而且在課程的選擇方面都跟自己的業(yè)務(wù)相匹配,基本上選擇數(shù)學(xué)思維相關(guān)。比如下面拆解的案例的拼團(tuán)產(chǎn)品選擇的就是邏輯思維課。
豌豆思維拼團(tuán)在價格方面多采用低價策略,通常是低于1元的,而1分居多,用超低價格來增加用戶參加的動力。
豌豆思維拼團(tuán)在拼團(tuán)人數(shù)方面,往往是10人以內(nèi),3人居多,以免人數(shù)過多而增加任務(wù)難度,讓拼團(tuán)更容易成功。
豌豆思維拼團(tuán)在系統(tǒng)方面選擇的是自建的拼團(tuán)系統(tǒng),而不是使用的第三方工具,使用自建系統(tǒng)可以打通自己的CRM系統(tǒng)又可以實現(xiàn)很多定制化的功能。在打通自己CRM系統(tǒng)方面為實現(xiàn)判定用戶新舊提供了很大的判斷,限制老用戶參團(tuán),從而獲取到全新用戶。另外打通CRM系統(tǒng)可以快速讓銷售聯(lián)系到用戶??傊约洪_發(fā)系統(tǒng)有很大優(yōu)勢。
豌豆思維在拼團(tuán)方面往往設(shè)置很有吸引力的拼團(tuán)海報,在拼團(tuán)海報的設(shè)計上很符合海報設(shè)計6要素,尤其是在賣點突出上設(shè)置的比較好,大大增加了用戶參與的興趣。
豌豆思維在拼團(tuán)方法往往設(shè)置很多的運(yùn)營技巧,比如在參團(tuán)團(tuán)長上設(shè)置團(tuán)長福利,比如設(shè)置多層拼團(tuán)機(jī)制等。
a活動名稱:1分錢領(lǐng)12節(jié)邏輯課+限時禮包
b活動時間:3月18日~3月21日
c活動產(chǎn)品:12節(jié)邏輯課,15節(jié)創(chuàng)意手工課,1套實物教具
d活動價格:階梯價格拼團(tuán),9.9元2人拼團(tuán),1元3人拼團(tuán),1分4人拼團(tuán)
e活動限制:本次活動新老用戶均可發(fā)起開團(tuán),并邀請新用戶參團(tuán)(新用戶指從未在豌豆思維注冊過的新朋友);本次活動每位用戶僅可成功拼團(tuán)1次,若用戶拼團(tuán)失敗,則可在活動時間內(nèi)重新發(fā)起開團(tuán)
f活動機(jī)制:團(tuán)長在36小時內(nèi)成功邀請到相應(yīng)拼團(tuán)價格對接梯度成團(tuán)人數(shù)參團(tuán)后,即拼團(tuán)成功。拼團(tuán)成功后,可繼續(xù)邀請新用戶參團(tuán),最多可邀請9名新用戶參團(tuán),且全團(tuán)用戶都將獲得規(guī)定的課程禮包。
成團(tuán)團(tuán)長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+1套實物教具。成團(tuán)團(tuán)員及成團(tuán)海外團(tuán)長可獲得12節(jié)《邏輯gogogo》+15節(jié)創(chuàng)意手工課+1節(jié)數(shù)學(xué)思維直播課。
a活動入口:豌豆思維公眾號(菜單欄和推文)+豌豆思維APP(彈屏)+寶媽群和朋友圈海報b掃碼或點擊鏈接進(jìn)入活動頁面c進(jìn)入活動頁面能夠看到活動介紹d點擊底部“0.01起 一鍵開團(tuán)”e進(jìn)入支付頁,可以根據(jù)自己意愿選擇拼團(tuán)階梯支付開團(tuán)gf開團(tuán)后彈出落地頁,點擊頁面中“差3人拼成,去邀請好友參團(tuán)”h彈出拼團(tuán)海報的頁面,可以將頁面轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者長按生成拼團(tuán)海報發(fā)圈發(fā)群i開團(tuán)后公眾號不斷提示參團(tuán)人數(shù)app彈屏。
a掃開團(tuán)人海報或者點擊開團(tuán)人群內(nèi)鏈接
b進(jìn)入?yún)F(tuán)落地頁,可以看到支付金額和參團(tuán)詳情,點擊“僅剩3個名額,點擊支付0.01參團(tuán)”
c彈出登錄頁面,新用戶可以獲得1節(jié)直播課,點擊登錄
d登錄會判斷是否為新用戶,新用戶可以進(jìn)入支付頁面,老用戶提示不能參團(tuán),可以去開團(tuán)
e新用戶在進(jìn)入支付前要點選直播課孩子年齡,馬上有老師電話聯(lián)系上課。
f新用戶支付完成彈出關(guān)注公眾號提示,關(guān)閉后進(jìn)入?yún)F(tuán)成功頁面,可以生成海報繼續(xù)邀請 。
本次拼團(tuán)活動采用了階梯拼團(tuán)機(jī)制,2人拼團(tuán)9.9元,3人拼團(tuán)1元,4人拼團(tuán)1分,階梯拼團(tuán)的目的并不是降低難度,而是讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng),果斷選擇1分進(jìn)行拼團(tuán),從而讓用戶有足夠的價值感,激發(fā)用戶參與的動力。
本次拼團(tuán)采用分層獎勵機(jī)制,在兩端都有激勵機(jī)制,針對團(tuán)長設(shè)置額外的實物獎勵,針對用戶有附加的虛擬課程做獎勵。這樣的激勵機(jī)制一是激發(fā)團(tuán)長開團(tuán)的動力和激發(fā)用戶購買的動力,二是不會讓用戶有落差感,因為頁面有開團(tuán)團(tuán)長可以獲得實物獎勵。
本次拼團(tuán)有限新用戶的機(jī)制,不是一味的限新,而是老用戶可以開團(tuán),不可以參團(tuán),新用戶可以參團(tuán),這樣的機(jī)制可以優(yōu)化用戶價值,得到更多的新用戶。另外自己開發(fā)的系統(tǒng),可以靈敏的判斷用戶是否為新用戶,這點對于限制新用戶很重要。
本次活動選擇的是虛擬課程,而且是邏輯思維課,課程跟數(shù)學(xué)思維游很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,這樣不僅成本低,而且非常精準(zhǔn)。
此次拼團(tuán)活動,無論是落地頁還是海報都是值得學(xué)習(xí)的,海報符合海報設(shè)計6要素,吸引人的主標(biāo)題和突出的賣點。而在落地頁方面,頁面簡潔的突出了賣點并簡單介紹了活動,并且在關(guān)鍵的流程按鈕設(shè)置的也非常棒,比如課程價格對比設(shè)置,時間的倒計時等。
本次拼團(tuán)活動,用戶流程方面很順暢,只有簡單的幾步,且在各個節(jié)點都做了重要的布置。比如在新用戶支付前,讓用戶點選孩子年齡;新用戶在支付后,彈出關(guān)注公眾號的提醒等。
本次活動的規(guī)則設(shè)置的很科學(xué),首先體驗在落地頁專門設(shè)置說明頁面,再次是針對海外團(tuán)長方面的說明,海外團(tuán)長不享受實物,而是用虛擬課程替換,這樣節(jié)省了郵寄的成本。最后就是活動規(guī)則在主要要點都有涉及。
1、本次拼團(tuán)活動針對新用戶,是否可以設(shè)置開團(tuán)機(jī)制,在參團(tuán)成功后,提醒用戶可以繼續(xù)開團(tuán),獎勵為開團(tuán)團(tuán)長的實物。 2、本次活動沒有看到老師個人號和朋友圈,是否可以考建立私域流量,擴(kuò)本次活動和拼團(tuán)活動的入口,這樣活動的參與人數(shù)才會多。
在線教育獲客成本越來越高是我們不得不面對的問題,在這種情況下,越來越多的機(jī)構(gòu)開始探索低成本獲客之道,而作為數(shù)學(xué)思維啟蒙賽道占據(jù)很大市場的豌豆思維很早就在探尋低成本獲客之道了,據(jù)我觀察,豌豆思維很少做送實物的任務(wù)寶裂變,而是在拼團(tuán)方面下了大功夫,現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的拼團(tuán)之道。
豌豆思維總是不定期高頻率的做拼團(tuán)活動,而豌豆思維的拼團(tuán)往往選擇虛擬課程,虛擬課程獲客成本低且精準(zhǔn)。另外就是豌豆思維的拼團(tuán)越來越精細(xì),在拼團(tuán)激勵和設(shè)置上都有了很大的優(yōu)化,比如設(shè)置階梯拼團(tuán)機(jī)制和開團(tuán)團(tuán)長獎勵等。
本次案例有很強(qiáng)的參考性。拼團(tuán)作為低成本獲客之道,可以結(jié)合私域流量來做,為私域流量賦能,利用私域流量做大。這點也是不錯的趨勢。
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