紅包封面：年度最大騙局，視頻號坐收漁翁之利

要說2021年以來，人們都在干什么，各種集福占51%，各種領(lǐng)取紅包封面就占49%。在這里我只說紅包封面，集福這種陪跑活動之后有時間再談。

一、紅包封面是什么？有什么用？

啥用都沒有，除了美貌，一無是處。就是你發(fā)紅包的時候，縮略圖、打開時候的界面、領(lǐng)取之后的特效，稍微美觀了一些，不會那么枯燥，并且還不是永久的，有效期三個月。就好像普通的煎蛋和心形的煎蛋一樣，沒有任何實際用處。

二、紅包封面的主要受眾人群？

就是我們這群閑得要命就喜歡跟這種亂七八糟的各種活動還控制不住自己的爪子的人。簡單點，12-35歲吧，受眾面還是很廣泛的，如果宣傳到位的話，我覺得我八十多歲的奶奶也可以成為它的受眾，只不過紅包封面領(lǐng)取的渠道不夠廣泛。

三、紅包封面的領(lǐng)取形式？

1. 商家持有，發(fā)送給特定用戶，VIP用戶或抽獎贈送名額。以兌換碼的形式分發(fā)。

2. 公眾號推送。利用公眾號推送做預(yù)熱或直接領(lǐng)取。例如：回復(fù)公眾號口令，或在公眾號推文中包含兌換碼的形式。

3. 微信搜一搜領(lǐng)取。利用其他渠道進行活動預(yù)告，設(shè)定某個時間搜索XXX即可領(lǐng)取，限量XXXXX。這個是今年最常見的一種形式，也是最容易搶到的一種。

4. 微信消息中包含特定口令出現(xiàn)驚喜福袋。這個網(wǎng)上應(yīng)該有攻略，比如你發(fā)恭喜發(fā)財，就會有滿屏的財神和一個福袋下落，點擊福袋就會有一個紅包封面，這個是商家和微信合作的。有時候點到發(fā)紅包的封面界面里，也會能夠領(lǐng)取騰訊公益的紅包，也是我今年發(fā)現(xiàn)的，也蠻好看的，很適合給長輩發(fā)，看起來很正經(jīng)。

5. 微信朋友圈中的廣告搖一搖。不停搖，直到搖出來為止。最有名的就是Gucci，我沒搖到，兩年都沒搖到...

四、紅包封面的意義？

與作用不同，淺談紅包封面的本質(zhì)到底是什么。其實就是選擇寫這篇稿子的初衷。

從紅包封面開始出現(xiàn)的時候，我認為是一種給timi官方一種利用福利宣傳游戲的方式。

到后來，漸漸覆蓋面廣了，不只是騰訊旗下的產(chǎn)品，其他各行各業(yè)都有涉足，我的看法仍然是，這是一種宣傳的噱頭。

大概持續(xù)到今年，今年應(yīng)該是紅包封面熱度的天花板了。我本人定了4個XX:59的鬧鐘，隨時準(zhǔn)備搶限量發(fā)放的紅包封面，連同我的同桌一起，連續(xù)搶了一周，最后只搶到六七個。

根據(jù)不同的領(lǐng)取方式：比如公眾號預(yù)熱推文領(lǐng)取的，本質(zhì)就是漲粉。我們今年搶封面的滑鐵盧就是某公眾號，最初設(shè)置是每天九點準(zhǔn)時推送兌換碼，兌換碼還是圖片形式不可復(fù)制，每天100個，持續(xù)10天，期間也會以抽獎形式，也是抽100個，我后面觀察了一下，參與人數(shù)是10w+。當(dāng)然，毫無疑問，我們就是這場騙局中的韭菜之二。

這不是最讓我感受到陰謀的，陰謀的是后面因為搶的人太多了，該公眾號選擇在淘寶售賣紅包封面，定價為￥8/個，前5k名可以領(lǐng)取3元的優(yōu)惠券。這一手操作可以說是讓我大開眼界。

原本微信開通紅包封面，針對商家，傳聞定制是1元1個，個人猜測量大從優(yōu)。我覺得拿出來賣的話，3塊以內(nèi)我都可以理解，智商稅嘛，交了就交了，8塊錢，讓我這個窮B直接破防。

五、紅包封面都帶來了哪些影響？

積極影響：的確達到了商家想要回饋用戶，甚至是宣傳、引流的作用。

消極影響：許多公眾號發(fā)送虛假推文試圖引流；無良商家借此獲利；更有甚者還有一些欺詐等違法行為。

于是，到這里，包括準(zhǔn)點搶限量封面的微信搜一搜，朋友圈廣告的搖一搖，我都認為紅包封面是最大噱頭，微信利用這個向商家收取費用，商家利用封面達到宣傳的效果。

但是！這里有一個神奇的轉(zhuǎn)折點！不是這個該死的公眾號倒賣的事，而是微信官方推出了一個騷操作，個人定制紅包封面。凡是微信視頻號視頻點贊滿10個，即可制作一個個人紅包封面，可贈送10個人。三個月之后可以再制作一個新的。有一個要求是封面必須是在視頻號中發(fā)布過的圖片。

到這里，基本就可以定義，微信的視頻號是這場紅包封面騙局的最大幕后贏家。兩年，各種品牌的宣傳，什么準(zhǔn)時準(zhǔn)點的蹲封面，什么淘寶賣封面，都是給他人做嫁衣。最后全是給視頻號引流。

其實這場騙局下來，是一個很經(jīng)典的道理：螳螂捕蟬，黃雀在后。

我們在進行產(chǎn)品推廣的時候往往都是迂回一步，就像微信的收費定制紅包封面，當(dāng)時可能真的只是為了賺點小錢。各路商家最初也許也真的只是出于福利和回饋。后來越來越多人開始炒熱度，做宣傳，紅包封面越來越花里胡哨。微信一看，熱度起來了，那可不得把熱度收回來嗎，怎么收回來呢？面向所有用戶公開免費定制。那利用什么途徑能夠?qū)崿F(xiàn)效益最大化呢？順便給視頻號圈一波流量。

這一下子，錢也有了，熱度也有了，流量也有了。我是真的發(fā)自內(nèi)心地敬佩，這種商業(yè)遠見，我不知道要培養(yǎng)多久。繼拼多多的商業(yè)模式之后，我最佩服的一種商業(yè)眼光，只不過這次抓住的受眾人群和拼多多的受眾人群完美錯開。從某種意義上說，意圖不同，拼多多抓住了購買力，而視頻號要的是流量。先起量，再談盈利，最后才是對抗。

在抖音快手之后，相似的軟件其實都很難獲得像它們一樣高的流量，最終紛紛告吹。視頻號逆流而上其實很危險，但是有一個得天獨厚的優(yōu)勢——不用另外下載。這會讓人很有好感，但是宣傳不夠，獲客困難，前期流量不足，現(xiàn)在基本都是商業(yè)宣傳的廣告模式和個人休閑分享，缺乏像抖音一樣具有創(chuàng)新和活力的元素和人群。

利用紅包封面這個熱度吸引了一批年輕且會剪輯視頻，具有一定創(chuàng)造力和好友互動基礎(chǔ)的流量，是真的很厲害，瑞思拜。想到這個idea的人真的很厲害。

六、紅包封面熱度結(jié)束后，我們能抓住什么推廣？

視頻號的廣告投放?；貧w老本行，趁熱打鐵，投廣告。廣告形式就照搬抖音就可以，趁著熱度還在，精準(zhǔn)打擊，落地轉(zhuǎn)化，就算是給他人做了嫁衣也要保持積極心態(tài)爭取分一杯羹。

雖說視頻號中的視頻時長普遍都比抖音要久一點，但我仍然不建議在投放廣告時選擇太長的視頻。抖音現(xiàn)在的廣告基本上都是以網(wǎng)紅合作劇情植入為主，視頻號投放廣告的打鐵則是應(yīng)該從官方廣告投放著手，時長仍然應(yīng)該控制在15s之內(nèi)，并且，基于用戶調(diào)性的不同，視頻號的廣告投放要選擇一些相對沉穩(wěn)的素材，而不是抖音上某些很夸張又千篇一律的仿佛“江南皮革廠倒閉了”一樣的slogan。

這類現(xiàn)成的廣告就算是比較適合在視頻號進行投放的，低成本去爭取高回報的一種模式。廣告投放真的很看時機，現(xiàn)在確實是投視頻號的一個好機會，是一個能夠趁節(jié)假日的氣氛還沒有散去，抓緊割別人的韭菜的機會?？梢匀ド疃妊芯恳幌戮唧w的投放方案，機不可失，失不再來。

新的一年，希望大家都是割韭菜的人！再也不當(dāng)韭菜啦！

廣告素材與分析數(shù)據(jù)來源于：廣大大（https://guangdada.net）廣告投放數(shù)據(jù)分析

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