久趣公益好課贈一得一
用戶增長、老帶新、贈一得一、低成本獲客,內(nèi)容引流
久趣于2015年初上線,主要面向4至12歲的孩子提供北美外教在線直播教學(xué)服務(wù),并提供一對四和一對一兩種班型,主打1對4小班課。截至2019年,久趣的北美外教團(tuán)隊(duì)超過1.5萬人,累計(jì)付費(fèi)學(xué)員超過80萬人 ,用戶覆蓋全球十余個(gè)國家和地區(qū) 。目前久趣已經(jīng)拓科,久趣數(shù)學(xué)思維小班課已經(jīng)上線。
趣味教學(xué)場景:孩子到久趣的第一個(gè)轉(zhuǎn)變是主動上課
精選北美外教:喜歡孩子,擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
精品4人小班:每節(jié)課30分鐘,報(bào)名后即可上課
獨(dú)立研發(fā)課程體系:基于歐洲語言共同框架(CEFR)
3步即可上課:購買課程,微信約課,進(jìn)入教室
久趣少兒英語我個(gè)人認(rèn)為是性價(jià)比最佳之選,小班課里面最便宜的,同時(shí)我個(gè)人認(rèn)為也很有特色,主要在于久趣這家公司的體驗(yàn)課包裝是很值得研究的,我們眾所周知,小班課的轉(zhuǎn)化模式是電銷,一般是免費(fèi)轉(zhuǎn)高價(jià),通過1節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)課進(jìn)行電話銷售,而久趣一直堅(jiān)持的是低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià),將體驗(yàn)課包裝成為幾節(jié)課搭配教具的模式,比如現(xiàn)在的體驗(yàn)課是4節(jié)30分鐘的小班課+配套教輔材料,定價(jià)50元,這個(gè)性價(jià)比相當(dāng)可以,很少機(jī)構(gòu)敢這么干,畢竟成本太大。
久趣英語公益好課贈一得一,贈送好友久趣主題課,好友領(lǐng)取成功,贈送人也可以得到1節(jié)課程,課程為北美外教在線大班直播課,可以約海洋課、宇宙課、恐龍課、昆蟲課和童話課等任意課程。
首次分享必得1課時(shí),好友通過分享領(lǐng)取成功節(jié)課再獲得1課時(shí),課時(shí)即時(shí)到賬,用戶最高可以領(lǐng)取5課時(shí)。
活動鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/lgTsVs-Ks9PaHqIKklFTVA
(1)入口:公眾號文章或者小程序“久趣福利GO”
(2)從文章點(diǎn)擊鏈接直接進(jìn)入活動頁面,從小程序點(diǎn)擊進(jìn)入整體福利頁面,點(diǎn)擊增一得一欄目進(jìn)入活動頁面
(3)進(jìn)入活動落地頁后可以看到活動介紹和活動課程
(4)點(diǎn)擊“送好友得課程”按鈕,可以直接將領(lǐng)取鏈接發(fā)到微信群或者個(gè)人
(5)發(fā)送成功,直接獲得1節(jié)課程,領(lǐng)取成功再獲得1節(jié)課程,活動頁面的課程就會按順序解鎖,解鎖后可以直接微信約課。
小程序鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入
進(jìn)入后即可領(lǐng)取1節(jié)課,課時(shí)直接到賬
點(diǎn)擊彈出頁面可以繼續(xù)領(lǐng)課或者約課
另外也會彈出轉(zhuǎn)介紹頁面,小班課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào)
以公益的名義來包裝活動,給免費(fèi)一個(gè)名義,本身寒假受疫情影響無法上線下課程,線上課程免費(fèi)送是很多機(jī)構(gòu)的增長策略。
贈一得一是老帶新的一種增長形式,久趣以公益的名義包裝主題課免費(fèi)送,并且贈送的是大班直播課,而非小班直播課,獲得用戶會非常精準(zhǔn)且成本低廉
久趣這個(gè)活動借助小程序,流程非常順暢,用戶進(jìn)入活動頁面后,直接就可以點(diǎn)擊分享按鈕將小程序轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,首次分享就可領(lǐng)取課時(shí),好友領(lǐng)取成功,課時(shí)即時(shí)到達(dá)微信賬戶,流程相當(dāng)?shù)捻槙?,基本沒有繁瑣的流程和步驟,非常值得借鑒
新用戶再領(lǐng)取課時(shí)成功后,會直接彈出小班課體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)介紹海報(bào),通過高額傭金(定價(jià)50元,傭金40元)激勵新用戶介紹客戶購買,同時(shí)也會激發(fā)新用戶自購的欲望。非常有利于轉(zhuǎn)化。
首次分享即可領(lǐng)取,增加了用戶分享動力,畢竟只是分享就可以領(lǐng)取課程,這一步激活了老用戶,也會下一步對于老用戶的轉(zhuǎn)化提供了條件。
1、久趣這個(gè)活動流程雖說很順暢,但是在分享環(huán)節(jié)需要增強(qiáng),久趣的用戶分享環(huán)節(jié)只能將連接轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和個(gè)人,不能轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,也沒有生成海報(bào)的可能,海報(bào)能很直觀的將價(jià)值點(diǎn)展示。
2、本次活動建議將新用戶留存到微信個(gè)人號,微信個(gè)人號能更好的觸達(dá)客戶,目前這個(gè)活動沒有發(fā)現(xiàn)這方面的設(shè)置,用戶只能自主的約課上課。
久趣是很值得研究的一家教育機(jī)構(gòu),課時(shí)性價(jià)比極高是一方面,領(lǐng)取在增長方式上面也是一方面,低成本的轉(zhuǎn)介紹和內(nèi)容引流是重點(diǎn),就比如上面這個(gè)贈一得一,成本非常低,低成本的用戶增長方式是2021年的趨勢,把握趨勢才能做到更好的增長。
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