創(chuàng)意不夠？語音助力類活動的底層邏輯思考

異鄉(xiāng)漂泊，倦鳥思歸。

隨著城市發(fā)展在不斷的突破邊界限制，流動人口的奔波、遷移、定居的圖景正在上演。對于大部分打工人來說，在高能級城市打工，低能級城市購房置業(yè)是一個不錯的選擇。異地打工人對返鄉(xiāng)置業(yè)的意愿如何？他們在購房面積、總價、貸款方式等方面有何選擇偏好？基于這些場景的思考，營銷活動策劃又以什么樣的形式呈現會比較好？

你有多久沒有聽到熟悉的鄉(xiāng)音，你有多久沒有和村里的小伙伴用方言交流，是不是很懷念兒時的記憶。借助語音這樣一個比較特殊的表達方式，利用AI科技技術，將科技與人文進行結合，感受一下技術帶來的便捷和溫度。

如果說在公域環(huán)境要做廣告投放，那么在私域環(huán)境里自然離不開裂變增長。圍繞一場營銷活動的周期規(guī)律，歸納總結了幾個關鍵環(huán)節(jié)：交互—>傳播—>裂變。

好的、有趣的交互設計當然會對傳播有正向的引導作用，進而形成自傳播效果，所以交互—>傳播—>裂變本身也是環(huán)環(huán)相扣的。

【交互】

拋開具體的展現形式，讓我們從日常生活中去觀察和體會。

在人類和動物身上，我們普遍有著視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的身體感知方式。正是因為我們有著對周邊世界不一樣的感官體驗，才能感受到這個世界更多的美妙之處。人們都是感性的動物，特別是在消費購物的時候，沒有人會因為一件理性的事去沖動花錢買東西，只有感性的時候才會產生購買沖動。

特別是目前互聯網上比較有趣的廣告，很多都會嘗試和用戶進行互動交流，比如微信朋友圈廣告經常在快看完的時候引導我們手動去滑動或者晃動手機360°全景展示。這其實也是營銷傳播內容在嘗試和用戶拉近關系，建立親密度。讓我們更多地去感受和體驗，沉浸其中。

而語言是人與人之間的一種特殊交流方式。通過語言不僅能夠明白別人的意思，還能夠感受到很多文化層面的認知。用聲音作為介質去完成傳播動作，是一件很酷很潮的事情。

【傳播】

用戶參與任何一場營銷活動，自主或不自主的去傳播，都離不開內在驅動和外在影響。用一個公式表達：傳播=內因+外因。

內因，源于用戶的自驅動。更多的是從感情層面去思考，當我們調動了情緒與產品產生了情感上的關聯，容易在活動中采取下一步行動。

馬斯洛需求理論將人的欲望追求劃分5個檔次：生理、安全、歸屬、尊重、自我實現。社交裂變活動更多的是建立在一個人要求與其他人建立感情的聯系或關系的基礎上，圍繞社交圈層、微信群、朋友圈，去表達自己，傳達個人價值。

外因，當我們被外在因素感染到，或從眾跟風、或被利益誘導，這些因素一定程度上都會影響到我們的行為動作。在《上癮》一書中，也是歸納總結了幾種外部觸發(fā)類型。

（1）付費型觸發(fā)：通過做廣告/搜索引擎推廣

（2）回饋型觸發(fā)：在公關和媒體領域所花費的時間和精力

（3）人際型觸發(fā)：口碑相傳/推薦

（4）自主型觸發(fā)：用戶自主訂閱

【裂變】

裂變，一種去中心化的營銷傳播方式。

萬物皆個體、人人皆媒體。在互聯網流量越來越貴的大背景下，如何做好私域流量和留量，是很多企業(yè)需要重點關注的事情。在社交商業(yè)時代，流量結構正在發(fā)生變化。移動互聯網讓人與人、人與信息充分鏈接，加快了信息流動的速度，改變了價值交互的方式，讓獲客成本的邊際效應大幅降低。

依靠微信這個大平臺的賦能，個體專注于發(fā)揮自我價值和優(yōu)勢，每個個體都有發(fā)出自己聲音的需求。營銷的演進從以“流量”為中心到以“人”為中心，超級個體ip有望引領更加蓬勃的營銷新時代。圍繞類似KOL（Key Opinion Leader,關鍵意見領袖）、KOC（Key Opinion Consumer,關鍵意見消費者）、群主、專家等角色，發(fā)揮個體的影響力去傳播活動。

個人對個人的視角，是對“裂變”一種比較好的視角理解。通過活動本身的創(chuàng)意呈現，個體發(fā)揮自身的影響力和傳播力去推廣活動。特別是在私域環(huán)境里面，我們比較容易被身邊人“種草”，其實也是我們對別人建立信任的一個過程。

“交互—>傳播—>裂變”是一場完整的裂變活動策劃需要考慮到的點，借助先進的AI語音技術，將語音和裂變活動結合，打造更多不一樣的用戶體驗。

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