10大平臺春節(jié)“紅包大戰(zhàn)”復盤

今天是春節(jié)假期后的第一個工作日，各位是不是還沉浸在假期的氣氛和作息里出不來呀？文章的開頭，小編先代表鳥哥筆記祝大家復工順利，新的一年工作愉快！

我們今天的干貨文章也一樣年味十足，希望大家在這最后一點假期“余溫”之中順利過渡到工作中吧～

每年春節(jié)，巨頭之間的紅包活動Battle已經(jīng)成了新形式的“傳統(tǒng)活動”了，看著時間就開始“掃?！?，不看春晚的人也會想著搶紅包。今年的“紅包大戰(zhàn)”更是愈發(fā)激烈，巨頭們花的錢更多、活動的花樣更多，值得我們分析拆解的也就更多了。

我們選擇了10大平臺的春節(jié)紅包活動，為大家送上復盤和拆解，Enjoy～

一、支付寶

今年支付寶不出意外地延續(xù)了已獲成功的“集?！被顒印Ｔ诮衲旮鞔缶揞^都在紅包總金額上做文章的時候，支付寶憑借著前幾年集福活動攢下的人氣和用戶，今年在紅包金額上保持了5億。但同時，我們可以看出阿里在社交領域的新動作新嘗試，對于其他App和平臺引流的動作也愈發(fā)明顯。

1、活動玩法回顧

活動時間：2月1日—2月11日

預熱階段：邀請用戶手寫“?！弊郑蘖棵赓M贈送實體“?！弊?/span>

第一階段：常規(guī)AR掃“福”字+領取自己的手寫“?！弊?br />

第二階段：「螞蟻森林」和「芭芭農(nóng)場」依次開放

活動期間，在支付寶內(nèi)搜索指定商家可以領取?？ǎ陴I了么、菜鳥裹裹、閑魚、網(wǎng)易云、薇婭直播間等“阿里系”App內(nèi)也可以領取?？?。同時用戶還可以在不消耗自己的福卡的情況下，分享一套五張卡給好友領取。

用戶集齊福卡之后，還可以進入第二階段“打年獸”，獲取更多紅包。

2、活動亮點解析

首先，今年支付寶的紅包活動最明顯的就是阿里的社交野心。單個用戶獲取福卡的種類明顯被限制，增加了和社交相關的很多新玩法，就是為了促進用戶通過支付寶進行社交。

其次，可以看出支付寶在求變了。支付寶每年的集?；顒?，用戶在“一頓操作”之后往往只能收獲小額的紅包，連續(xù)幾年下來用戶心理已經(jīng)疲倦。玩法上有所創(chuàng)新，“打年獸”的活動，既能在活動期間維持用戶活躍性，也能給一點小額紅包的安慰，還能讓一部分用戶開啟麥克風權限，是個不錯的嘗試。（雖然最后大家都是1.58）

【相關閱讀】阿里社交野心上漲，支付寶集福熱度下降

二、抖音

在拼多多和央視春晚解除合作之后，字節(jié)跳動旗下的短視頻App抖音接下了這個“巨餅”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，單是在春晚除夕當天，抖音就發(fā)放了12億的現(xiàn)金紅包。除此之外，抖音還在App內(nèi)放置了“錦鯉紅包”和“集燈籠”玩法。

1、活動玩法回顧

活動時間：2月2日—2月26日

第一階段：用戶通過刷視頻等任務集卡、集燈籠

第二階段：春晚當天發(fā)布紅包

第三階段：除夕之后，用戶可以通過組隊再分紅包

2、活動亮點解析

與大部分面向年輕人的紅包活動相比，抖音的集卡活動及春晚當天的搶紅包活動的門檻都非常低。支付寶的集福最起碼還需要打開攝像頭掃福，抖音的紅包只要正常使用App刷視頻就會獲得抽卡的機會，大大降低了參與門檻，提升了參與度。

此外，抖音的火山版、極速版都可以參加紅包活動，且針對不同的App做了改變。包括對其他字節(jié)跳動旗下App的引流活動都比較有控制，筆者就只遇到了“今日頭條”、“番茄小說”和“西瓜視頻”，基本都是娛樂性的App，用戶排斥性不強。

抖音在這次紅包拉新大戰(zhàn)中成績很不錯。

三、快手

根據(jù)快手官方發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，2021年快手開啟的“分21億”紅包活動，除夕當天快手用戶領取紅包總次數(shù)達90.3億，紅包分享總次數(shù)達15.8億。

1、活動玩法回顧

活動時間：1月29日—2月10日

第一階段：用戶通過完成任務領取?？?，集齊5張“福氣卡”可在除夕零點瓜分1億

第二階段：集齊5張“福?？ā笨梢栽俟戏?億

用戶可以獲得抽卡機會的任務主要是每日簽到、其他App引流等。

2、活動亮點解析

和抖音一樣，快手的抽卡機會很多且門檻很低，也符合拉新活動的性質(zhì)，首先降低了參與門檻，提升用戶的參與度。比起去年一下子要集齊8張卡分1億，今年第一階段的5張卡還是比較容易的。

對于愿意花時間進一步“薅羊毛”的用戶，快手也設計了后續(xù)的活動可以讓用戶持續(xù)參與。還有一個亮點，快手的紅包領取過程，引導用戶使用了App的功能，這樣的引導用戶不容易反感。

四、淘寶

淘寶可以算是最初在微博上錦鯉活動的“創(chuàng)始人”，今年照樣做了錦鯉活動，評論區(qū)里一樣一堆品牌占了“廣告位”進行聯(lián)動。淘寶發(fā)布了一條微博，宣布上線「春節(jié)氛圍組」活動。（話說這個“刮”分是不是錯別字？）

1、活動玩法回顧

活動時間：2月4日—2月19日

其他見上圖

2、活動亮點解析

比起其他大肆宣發(fā)XX億的平臺，淘寶這次反而沒有把“20億”拿出來大做文章，甚至在其他家用App的icon來Battle的時候，淘寶也是簡單地換上了“不打烊”三個字。基本可以判定，淘寶這次活動宣傳品牌的意圖更多一點。

也正是因為活動性質(zhì)的不一樣，這次淘寶的活動宣發(fā)大多數(shù)都集中在了微博上，“出圈”的效果不是很明顯。

五、拼多多

在錯失了春晚紅包合作這個大好機會之后，“拉新”野路子開創(chuàng)者拼多多自然是不會放過紅包活動這個“多快好省”的工具了。雖然金額上給出了“28億”的噱頭，對于知道拼多多套路的單個用戶的吸引力也沒有那么大了。

1、活動玩法回顧

玩法1：和好友面對面搖一搖紅包

玩法2：和微信好友拼紅包

玩法3：現(xiàn)金轉(zhuǎn)盤抽獎

2、活動亮點解析

在玩法上，今年拼多多還是有點“低調(diào)”了，幾乎沒有什么新意，當然了拼多多的品牌調(diào)性不需要過多的創(chuàng)新玩法，用戶來了就是要拿現(xiàn)金紅包的。

整體上的活動和日常的拼多多拉新活動差別不大，還是需要通過社交關系，要求朋友助力領紅包，甚至已經(jīng)有用戶表示出現(xiàn)了“提現(xiàn)受阻”、“現(xiàn)金變成券”的情況，今年這個活動也基本上沒有更多亮點可以分析了。

六、百度

百度今年在App的紅包活動上下的功夫不小，形式上和各大平臺的集卡活動差不多，也是分為兩輪，但是優(yōu)化了不少執(zhí)行中會被詬病的細節(jié)，也拉上了百度App“全家桶”進行引流。

1、活動玩法回顧

活動時間：2月2日—2月17日

第一階段：集齊金卡，瓜分2億，并解鎖鉆卡

第二階段：集齊鉆卡，再瓜分3億

第三階段：從除夕開始，每天邀請一位神秘大咖為全民發(fā)拜年紅包，連續(xù)發(fā)放七天

前56888名集齊的用戶都可以獲得額外的獎品，名次越靠前獎品價值越高，最高可以獲得足金金牛。

2、活動亮點解析

百度在大家都玩的集卡活動形式上優(yōu)化了細節(jié)，比如在平臺限制抽卡幾率的情況下，很多用戶會收獲重復的卡片產(chǎn)生厭煩心理，百度推出了新的規(guī)則，如果重復集齊，集齊幾次獎金翻幾倍。

在任務里加入引流同公司其他App，這點其他平臺同樣在用，但是百度把愛奇藝的季卡/年卡作為了提前集齊的獎品，春節(jié)假期正值愛奇藝熱門綜藝開播，這樣既能達成引流的效果，也能收獲用戶的好感。

七、京東

京東今年的活動開啟得非常早，且準備了兩個相對比較獨立的活動——“炸年獸”和“壓歲錢”，玩法也很簡單。

1、活動玩法回顧

活動時間：1月18日—2月11日

壓歲錢：兩張相同的卡片合成立即領錢，每天送出一張百元卡

炸年獸：炸年獸闖關，活動對應的紅包獎勵

炸年獸還有和雙11類似的“組隊”玩法，并且可以在春節(jié)前兌換紅包。

2、活動亮點解析

可以看出京東這兩個活動的主要目的，是給電商引流，促進用戶在春節(jié)期間消費，所以兩個活動單獨的流程都比較簡單，且互相之間沒有什么聯(lián)系。特別是“炸年獸”，很明顯就是為了給春節(jié)年貨會場引流。

八、微博

在icon上加上“1億”被全網(wǎng)群嘲的情況下，微博還是做完了今年的紅包活動，整個活動簡單不復雜、金額也不高，算是給大家助助興？

1、活動玩法回顧

活動時間：1月28日—2月11日

玩法延續(xù)以前，集齊福?？ü戏?億現(xiàn)金紅包，over～

2、玩法亮點解析

微博的活動比較忠于App本身，任務都是使用App的功能后獲得的，基本上沒有引流這類其他平臺常用的手法，倒是微博給阿里引流了不少……（微博：哭泣）

另外，雖然微博的UI的變化時不時會引起用戶的反感，這次春節(jié)活動微博異常在乎用戶體驗，非常“卑微”，沒有進行大肆宣發(fā)，甚至在首頁顯示的“福?！币部梢酝ㄟ^設置完全關閉不受干擾。

九、今日頭條

和同為字節(jié)跳動旗下的抖音相比，今日頭條的規(guī)模沒有那么大，算是字節(jié)在抖音“主活動”的一個“分會場”，紅包金額為10億。

1、活動玩法回顧

玩法1：基本和抖音的主活動相同

玩法2：搜索“答題贏紅包”，通過答題獲取積分參與抽獎活動

另外，今日頭條給出了高額的拉新獎勵，最高可以通過拉新把獎金翻50倍。

2、活動亮點解析

因為今日頭條不是字節(jié)跳動春節(jié)活動的中心，所以整個活動的規(guī)模和金額都比較有限（當然只是相對而言……）。

為了應對這一點，今日頭條就將抖音的主活動“弱化”了，同時推出結合自己特性的答題贏紅包活動，既避免了同公司的流量分流引起競爭，還能強化用戶對今日頭條App的功能印象。

十、小紅書

這里小編要強調(diào)一下，這個排名不分先后～尤其是最后拿出來說的小紅書春節(jié)活動，是非常討巧有亮點的活動。在其他平臺大肆Battle紅包總金額的同時，小紅書的「春節(jié)游樂園」活動顯得獨特且清新。

1、活動玩法回顧

活動時間：2月1日—2月18日

第一階段：集齊6款盲盒公仔，獲得瓜分紅包的機會

第二階段：集齊4款盲盒公仔，獲得瓜分紅包的機會

第三階段：發(fā)布有效筆記集齊印章參與福袋抽獎

用戶獲得代幣的主要方式有邀請好友、瀏覽會場等等。

2、活動亮點解析

小紅書的主流用戶和盲盒的主流用戶是有一定重合度的，同時使用小紅書且喜愛盲盒的用戶本身就有一定的參與度，這個活動最初的設計就很用心而且效果非常討巧。盲盒的形象就是小紅書的IP化形象，也是對品牌的宣傳。

這次小紅書盲盒活動獲取抽盲盒的“代幣”的主要渠道就是邀請好友，也就是說，小紅書的活動目的也是進行拉新。但是比起其他那些“強硬”的拉新手法，這個活動的思路應該給我們帶來這類型活動的新的思考。

在活動進行期間，也對用戶進行引導，發(fā)布和春節(jié)相關的主題筆記，促進社區(qū)的UGC；任務中還有瀏覽會場，也是小紅書在變現(xiàn)上的嘗試。

經(jīng)歷了這些平臺的“紅包大戰(zhàn)”，各位今年春節(jié)假期期間也算是參加了一個“至少100億”的大項目了！

從不同平臺的春節(jié)紅包活動分析來看，不同的活動目的從性質(zhì)上決定了不同的形式和規(guī)模。有的平臺僅僅是為了做品牌宣傳，達成一定規(guī)模即達成了目標；有的平臺是為了拉新，擴張才是它們的終極目標；有的平臺是為了給主要業(yè)務引流，活動本體并不是最重要的……

雖然作為普通用戶，我們關心的重點往往是自己能夠分得多少錢，但是從中讀出各大平臺的動向，也是我們營銷人的春節(jié)“課后作業(yè)”了。

你參加了哪些平臺的紅包活動呢？

最終都獲得了多少紅包？

歡迎在評論區(qū)和我們分享～

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