眼瞅著要過年了,微信紅包封面又雙叒叕搶手了起來。
連朋友都跟我抱怨自己很“忙”:不僅各種瓜吃不完,吃瓜的同時還要定鬧鐘搶紅包封面。
自從 2019 年微信官方對企業(yè)用戶,開放“定制紅包封面”功能后,每年大家搶不同大牌、不同明星紅包封面的熱鬧程度,不亞于在支付寶集五福。
重點是,在上個月,微信官方終于對個人用戶開放了定制紅包封面功能,大家玩得更歡了。
甚至還有人盯上了紅包封面背后的變現“商機”,號稱幾天賺到 10w+ 。
其中究竟有哪些玩法和套路?今天我們就來扒一扒。
紅包封面說到底不過是一張圖,為什么能讓人早起晚睡地盯著?細究之后,我發(fā)現這里面確實有點東西。
雖然說紅包封面定制功能,已經實現對企業(yè)用戶和個人用戶統一開放,但高門檻的申請過程,還是讓人望而卻步。
企業(yè)用戶要使用紅包封面的定制功能,先要通過企業(yè)認證的公眾號進行注冊,申請的紅包封面還要按照 1 元 1 個的標準,向微信付費。
個人用戶定制紅包封面,申請費用雖然也是 1 元 1 個,但是要求還是卡得死死的。
既要完成實名認證、視頻號認證,個人視頻號還要滿足近 30 天發(fā)表 1 個內容、粉絲數量達到 1000 人以上的要求。
如此一來,紅包封面簡直自帶營銷屬性,有條件申請紅包定制的企業(yè)或個人用戶,成了掌握“紅包皮膚”的營銷者。
而大多數想要獲得紅包封面的用戶,自制不成,只能通過參與各種營銷活動“搶”封面。
具體怎么樣才能“搶”到封面呢?其中的套路也是一個比一個深。
限時限量領取是搶紅包封面最基本的玩法,官方品牌會提前公布搶紅包封面的時間點、份數,以及具體的參與方式。
舉個例子, 在微信十周年公開課的直播間,微信官方發(fā)布了 6 款微信紅包十周年專屬封面,數量百萬+,而參與渠道就是在“微信搜一搜”里搜索關鍵詞。
因此,不少人會提前為搶紅包封面做準備,光是在微信公開課的直播過程中,就出現了各路群眾瘋狂刷屏“微信十周年紅包封面”關鍵詞。
這其實就是“限時限量領取”的升級版,只不過**了“抽獎”的外殼。
官方品牌也會提前公布時間和封面份數,大家只需要在規(guī)定時間點擊小程序鏈接領取即可,耐克、阿迪達斯的紅包封面就是這種操作。
這種方式跟限時限量的區(qū)別就在于,限時限量真的是拼手速和網速,手慢了就沒有了。
而抽獎領取因為一次抽中的概率有限,可能需要多次抽獎才能真正把封面拿到手。
有人一次就中,有人一百次都中不了,用一句話形容就是:傷害性不大,但侮辱性極強。
隨著參與人數的增多,很多大牌紅包封面的抽取還有了更嚴格地要求。
根據網友測試,現在直接點擊鏈接已經很難抽到封面了,只有點擊群聊、朋友圈分享的鏈接才有大概率抽中。
也就是說,用戶必須通過真實社交關系傳播才能最終領取封面。
由于一些聯名、明星代言人的紅包封面非常搶手,因此品牌們把獲取紅包的門檻進一步提高了——需要注冊會員才能領。
比如,要搶 GUCCI 的紅包封面,就要先填寫個人信息注冊會員,完成后才能參與抽獎。
LV 除了需要注冊會員,更增加了“邀請 3 位新成員綁定即可再抽獎一次”的設置。
這樣一來,品牌方不僅分分鐘降低獲客成本,還有效地將品牌曝光廣告和紅包社交結合在了一起,用戶觸達率飆升。
紅包封面火了之后,不僅時尚品牌在做定制封面的營銷,游戲品牌也是緊隨其后。
比如說「炫舞手游」這款游戲,也推出了自己的官方紅包封面,領取方法需要用戶登陸游戲,并進入活動頁面綁定角色后,邀請一位好友助力,才能得到紅包封面的兌換碼。
「和平精英」則推出了一款特斯拉的“紅包封面”,雖然官方號稱“免費領取”,但實際上不僅要用戶登陸游戲,還要擁有指定款皮膚才能領取,對普通玩家的友好度并不高。
除了拉新注冊,有的品牌還把紅包封面的獲取過程包裝成了一場“拉鋸戰(zhàn)”,關注品牌公眾號后,需連續(xù)簽到 7 天后才能領取紅包封面。
像“國際米蘭”的紅包封面,在連續(xù)簽到的基礎上還加了“限量”的條件,所以不確定簽到7天之后它的紅包皮有沒有被領完,最慘的結果就是時間和精力耗費了,但什么封面也拿不到手。
除了企業(yè)用戶,滿足申請條件的個人用戶,也開始利用紅包封面給自己做引流營銷,并催生了一些任務寶裂變玩法。
比如說在自己的公眾號文章中,加入紅包封面的小程序抽獎,抽獎要求大家關注其他公眾號;有的還要求用戶必須拉滿 20 個好友關注公眾號,才能贈送一個紅包封面。
除了漲粉操作,推文中還會設置“紅包封面群”的引導,把想要紅包的用戶沉淀到私域社群里,簡直把紅包封面的價值利用到了最高。
雖然紅包封面看起來很簡單,但是你可能想不到,有人早就靠這個實現了月入十萬。
畢竟,現在微信紅包真的很熱——每天都有上千萬人,通過微信搜索“紅包封面”,1 月 20 號的微信指數更是逼近 7400w :
我們只要去微信搜索“紅包封面”,就會跳出來一堆公眾號。
除了第一個是官方號,其他都是私人號,有的還帶著 “藍V” 的標志。我觀察了一下,發(fā)現這些都是專門做“關鍵詞截流”的公眾號。
那到底什么是關鍵詞截流呢?
就是號主抓住“七夕孤寡”、“大西瓜”,還有現在流行的“紅包封面”,這些微信上特別火的搜索關鍵詞,把微信公眾號的名稱改成這個詞相關,比如:紅包皮膚、紅包皮膚領取等。
緊接著公眾號每天發(fā)布大量有關紅包封面的文章,微信官方會根據推文的字數、閱讀量、點贊等維度,給公眾號進行排名。
只要有用戶去微信搜索熱門關鍵詞,這些公眾號就有很大幾率出現,基本就可以在微信上實現截流。
而且號主通常會一次開設 N 個公眾號,那么總體的曝光率就跟著 UP UP 。
點開排名靠前的幾個公眾號,可以看到他們頭條的閱讀量,基本都在 3w+,火一點的 10w+也不在話下(我饞了)。
等公眾號積累了足夠多的粉絲,號主就可以賣號,或者通過接廣告、在公眾號上賣東西,進行快速變現。
像有的公眾號就要求粉絲必須關注公眾號、觀看視頻,才能免費領取紅包封面。通過這些方式,號主一個月輕輕松松就能賺個好幾萬。
上文提到,只有通過認證,個人和企業(yè)才能使用紅包封面。
雖然微信針對個人和企業(yè)認證都放低了門檻,但還是有一定粉絲量要求的,不是人人都能達到認證要求。
有商家就瞄準了認證服務的需求,打出了明碼標價的認證套餐。
以我咨詢的這家淘寶店為例,個人認證分為興趣認證和職業(yè)認證,興趣認證需要有 1000 個粉絲,買粉+認證的配套價格為 88 元。
職業(yè)認證則需要綁定職業(yè)身份,店家會提供演藝經紀人的**,這一套認證走下來要 300 元。
企業(yè)公眾號認證的價格要更貴一點,一種是要認證企業(yè)名稱的公眾號,另一種是急速認證,店家提供公眾號信息,價格在 500 元左右。
目前幾個排名靠前的商家,月銷量也都超過了 1000件,按照最低的 100元 來算,也是妥妥的月入 10w+。
盡管紅包封面的成本只有一塊錢,但大家并沒有定制的資格,手速又不夠快,搶不到免費的封面,就只能去淘寶上買現成的。
因為微信官方不允許買賣紅包封面,商家都是通過賣其他東西,送紅包封面的方式來吸引用戶,現在最常見的就是買表情包送封面,變相買賣。
在淘寶上搜索“紅包封面”,價格基本上都在 4.9 到 9.9 元居多,銷量過萬的店家比比皆是,算起來一個月的銷售額也突破 10w、20w 了。
另外,動態(tài)版、個人定制版的紅包封面價格更貴,設計師接活也是賺得盆滿缽滿。
今年還特別流行帶自拍的封面,我問了一下,找設計師定制這種個性化封面,價格就得一兩百塊錢了。
我的設計師朋友還加了個紅包封面群,針對個人或企業(yè)做封面設計,差不多一天就能完成好幾單。
群里有設計師一個封面的收費是 999 元,現在還需要排隊,活多的接不過來了。
不得不說,在現在的封面定制門檻下,微信紅包封面儼然已經成了一種社交貨幣。
加上前幾天,微信還官宣了微信紅包封面已經打通視頻號,在紅包領取界面下拉,就可以跳轉到品牌小程序、公眾號、視頻號,可謂是曝光與轉化雙管齊下。
再結合今年疫情原因,估計拜年紅包 80% 都得轉線上,紅包封面熱度大概率只增不減。
但是需要注意的是,微信官方是不允許買賣紅包封面的!買賣封面還是有風險,官方隨時可以回收。
-END-
請到「后臺-用戶-個人資料」中填寫個人說明。
聲明:本網站尊重并保護知識產權,根據《信息網絡傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個月內通知我們,我們會及時刪除。
Copyright ? 2016 學習鳥. 頁面生成時間:0.494秒