元旦節(jié)前,生財(cái)有術(shù)用星耀任務(wù)寶做了一場(chǎng)刷屏活動(dòng),在控制流量的情況下,拉新了13w用戶,你的朋友圈是否也有看到呢?
諾,就是下面這個(gè)海報(bào)
之前經(jīng)常有小伙伴問,高客單價(jià)人群該如何裂變?怎樣讓他們參與分享傳播?這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的案例,我們來看看生財(cái)有術(shù)是怎樣做的。
生財(cái)有術(shù),一個(gè)談錢不傷感情的社群!主要分享各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的賺錢方法,面對(duì)的用戶大多是各行業(yè)的高凈值人群,星球年費(fèi)2665元,常年位居知識(shí)星球財(cái)富榜單前列,目前已有17000+成員加入,預(yù)估變現(xiàn)2000w。
本次裂變活動(dòng),用2021年生財(cái)日歷做誘餌,啟動(dòng)時(shí)間選擇在元旦前夕,借助節(jié)日和品牌雙勢(shì)能,以及用戶對(duì)新年日歷的需求,引爆活動(dòng)。
此次裂變活動(dòng),首要目的是給公眾號(hào)做拉新,用任務(wù)寶的玩法觸達(dá)用戶,并裂變更多的目標(biāo)人群,在活動(dòng)過程中為日歷共讀社群做引流。
再通過日歷共讀社群,與用戶高頻觸達(dá)建立信任,讓用戶對(duì)生財(cái)有術(shù)的內(nèi)容和服務(wù)有認(rèn)同,方便最終為2665元的付費(fèi)星球做轉(zhuǎn)化。
本次活動(dòng)采用多階任務(wù)玩法,
邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球;
邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢建議;
邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家。
一階和二階是虛擬獎(jiǎng)品,三階是實(shí)物獎(jiǎng)品。裂變路徑如下
用戶參與活動(dòng)路徑如下:
一場(chǎng)活動(dòng),為個(gè)人號(hào)做了3個(gè)引流入口,社群6個(gè)引流入口,且用戶完成不同的任務(wù),會(huì)被引流至不同的個(gè)人號(hào)和社群。
個(gè)人號(hào)引流入口如下:三階任務(wù),每一階引流至不同的個(gè)人號(hào),共引流到3個(gè)個(gè)人號(hào)
用戶掃碼參與活動(dòng),關(guān)注公眾號(hào)后,彈出的活動(dòng)歡迎語中,最后一句話放了社群鏈接,用戶點(diǎn)擊文字,就會(huì)跳轉(zhuǎn)至社群二維碼界面。
并在文案上強(qiáng)調(diào),不轉(zhuǎn)發(fā)、不集贊,直接領(lǐng)往期3.8萬字往期日歷合輯,引導(dǎo)所有參與活動(dòng)的用戶入群領(lǐng)福利。
本次活動(dòng)好友助力提醒用的是模板消息,在模板消息的“查看詳情”中插入了社群鏈接,這樣每當(dāng)有好友助力時(shí),用戶都可以通過彈出的助力提醒消息進(jìn)入到社群。
參與活動(dòng)后,大家會(huì)發(fā)現(xiàn),公眾號(hào)除了會(huì)推送歡迎語、助力提醒等內(nèi)容外,還會(huì)推送自定義內(nèi)容。
服務(wù)號(hào)不是一個(gè)月只有4次發(fā)送機(jī)會(huì)嗎?為什么生財(cái)有術(shù)的公眾號(hào)可以發(fā)送多條呢?
這里借助工具就可以實(shí)現(xiàn),不僅可以發(fā)送多條,還可以根據(jù)用戶關(guān)注公眾號(hào)的時(shí)長(zhǎng),來推送不同的內(nèi)容,以及針對(duì)不同標(biāo)簽的用戶,推送不同的內(nèi)容等。
完成任務(wù)添加了對(duì)應(yīng)的個(gè)人號(hào)后,個(gè)人號(hào)還會(huì)再次推動(dòng)社群,且完成不同的任務(wù),對(duì)應(yīng)的社群也是不同的。比如有共讀營(yíng)群、有一起生財(cái)群等。
任務(wù)寶玩法對(duì)于大多數(shù)用戶來說,是比較熟悉的,但本次活動(dòng)裂變范圍之廣,極有可能觸達(dá)到初次接觸此玩法的用戶,為了讓用戶能夠更快速更清楚的了解活動(dòng)規(guī)則,生財(cái)有術(shù)還專門寫了兩篇圖文介紹。
分別是:如何沖榜,以及本次裂變活動(dòng)的介紹。
在歡迎語和取消關(guān)注推送的文案中,加入了如何沖榜的鏈接;在個(gè)人號(hào)發(fā)送的資料文案中,加入了裂變活動(dòng)的介紹。
本次活動(dòng)流量比較大,怎樣能夠安全穩(wěn)定的增長(zhǎng)10w+呢?用多個(gè)賬號(hào)矩陣裂變就可以了。
這次生財(cái)有術(shù)一共啟用了4個(gè)公眾號(hào)做分流,平攤到每個(gè)公眾號(hào)的流量就會(huì)在合理的數(shù)值范圍內(nèi)(新號(hào)單日拉新最好控制在5000之內(nèi),老號(hào)單日拉新最好控制在2w之內(nèi)),增長(zhǎng)也會(huì)更安全。
(1)設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng),每個(gè)賬號(hào)設(shè)置參與人數(shù)的閾值,到達(dá)設(shè)定閾值,切換至下一個(gè)賬號(hào)。
(2)設(shè)置多個(gè)賬號(hào)參加活動(dòng),每個(gè)賬號(hào)自定義流量分配比例,假設(shè)abc三個(gè)賬號(hào),a20% b30% c50%,有 10000 人參加活動(dòng),那么a拉新2000人,b拉新3000人,c拉新5000人。
本次活動(dòng)生財(cái)有術(shù)采用的是,第二種矩陣裂變玩法:
做矩陣裂變有兩個(gè)注意點(diǎn):
① 服務(wù)號(hào)才可以做矩陣裂變;
② 提前注冊(cè)賬號(hào),如果是新號(hào),那么單日安全拉新量只有5k,遇到大流量就需要更多的號(hào)來承接了。這次生財(cái)有術(shù)的所有公眾號(hào),都是一年以上的。
一場(chǎng)裂變活動(dòng)是否能激發(fā)用戶參與的欲望主要取決于誘餌,好的誘餌能夠裂變更多的流量,有了流量才會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化,才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
誘餌是裂變的第一個(gè)環(huán)節(jié),也是特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。活動(dòng)誘餌要滿足兩個(gè)條件:用戶真的想要,與企業(yè)自身/業(yè)務(wù)相關(guān)。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品,如何選擇誘餌呢?
引流產(chǎn)品+高價(jià)值爆品 組合拳
引流產(chǎn)品:如生財(cái)有術(shù)本次的日歷,如混沌大學(xué)的98元月卡,這些價(jià)值較低又很普世的獎(jiǎng)品就屬于引流產(chǎn)品。
高價(jià)值爆品:如2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門票、市場(chǎng)價(jià)6000的龍珠、以及生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。
用引流產(chǎn)品吸引普通用戶,用高價(jià)值爆品吸引有傳播勢(shì)能的kol。其次如果任務(wù)目標(biāo)值比較高的話,還可以通過多階任務(wù)來提高裂變率,比如本次活動(dòng)除了邀請(qǐng)18個(gè)人得日歷獎(jiǎng)品,還可邀請(qǐng)3人、邀請(qǐng)8人就可以獲得知識(shí)星球和2021年賺錢建議。
除了選擇誘餌外,提煉誘餌的價(jià)值也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。來看一下本次活動(dòng)誘餌的價(jià)值點(diǎn):
365條生財(cái)錦囊;
行業(yè)新玩法,搶先知道;
新的一年與百萬高手共精進(jìn);
每天“錢近”一小步;
全網(wǎng)累積售出90000冊(cè);
原價(jià)88原,限時(shí)0元包郵;
在提煉誘餌價(jià)值點(diǎn)時(shí),多用數(shù)字呈現(xiàn),用戶認(rèn)知會(huì)更直觀。
大家都知道,當(dāng)一張海報(bào)在朋友圈刷屏,觸達(dá)到傳播流量閥值后,就很容易被屏蔽,出現(xiàn)的情況就是,用戶將海報(bào)分享到了朋友圈,但他的好友并不能看到。
避免出現(xiàn)這樣的情況,本次活動(dòng)采用了多樣化海報(bào)。
用海報(bào)設(shè)計(jì)6要素來拆解一下:用戶身份;活動(dòng)主題(主標(biāo)題、副標(biāo)題);內(nèi)容大綱;信任背書;緊迫感;行動(dòng)指令。
用戶身份:頭像、推薦語-邀你一起了解各行業(yè)最新玩法
活動(dòng)主題:生財(cái)有術(shù)2021 年度日歷
內(nèi)容大綱:行業(yè)新玩法 搶先知道;新的一年,與百位高手共精進(jìn)
信任背書:生財(cái)有術(shù);全網(wǎng)累積售出90000冊(cè)
緊迫感:僅限前1000名;原價(jià)88元,限時(shí)0元
① 邀請(qǐng)【3】人得價(jià)值99元生財(cái)日歷知識(shí)星球
② 邀請(qǐng)【8】人得117位生財(cái)大咖給你的2021年賺錢建議
③ 邀請(qǐng)【18】人得88元《生財(cái)日歷2021》免費(fèi)包郵到家
邀請(qǐng)榜排名Top100更有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2665元的【生財(cái)有術(shù)】社群門票、龍珠、生財(cái)有術(shù)創(chuàng)始人亦仁專屬飯局。
多階任務(wù)+排行榜的玩法,不僅可以讓參與活動(dòng)的用戶有驚喜感,而且還能夠刺激頭部用戶邀請(qǐng)更多的好友。
本次活動(dòng)第一天啟動(dòng)的時(shí)候,只啟動(dòng)了100個(gè)種子用戶,當(dāng)晚就裂變了近2w粉絲。這100個(gè)用戶都是生財(cái)有術(shù)的忠實(shí)粉絲,且每個(gè)用戶自身的好友數(shù)也比較多,所以才會(huì)有不錯(cuò)的裂變效果。
啟動(dòng)渠道是很多小品牌的痛點(diǎn),種子用戶比較少,能夠觸達(dá)的用戶數(shù)量有限,這個(gè)時(shí)候可以找上下游的合作方一起推活動(dòng),我們星耀也可以給大家對(duì)接渠道合作,具體可聯(lián)系我哦~
本次活動(dòng)還有一個(gè)大看點(diǎn)就是社群的轉(zhuǎn)化,整體節(jié)奏:
step 1:告訴用戶社群是做什么?群規(guī)是怎樣的?
step 2:亦仁老師分享,與大家建立信任。分享了生財(cái)有術(shù)的初心,做這個(gè)活動(dòng)的初心,為什么要做這個(gè)活動(dòng)等;
step 3:引導(dǎo)大家一起共讀日歷,并教作業(yè);
step 4:為了督促大家輸出作業(yè),用V值來作為獎(jiǎng)勵(lì),讓用戶升級(jí)打怪獸。
V值類似于生財(cái)有術(shù)社群里的龍珠,V值越高享受的權(quán)益越大,想要得到V值就要輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,或者參與社群的管理。
我把V值的規(guī)則整理了一下,方便大家在社群管理中復(fù)用。
V值的規(guī)則:
剛進(jìn)入社群的用戶都處于V0群,通過獲取V值的方式,一路升級(jí)打怪到V1、V2、V3群。
V值是日歷共讀星球的一個(gè)貨幣,獲得V值的方式有:優(yōu)秀作業(yè)、參與社群管理、投稿等。
有了V值除了可以設(shè)計(jì)社群外,還可以兌換生財(cái)日歷2022、兌換生財(cái)有術(shù)門票、生財(cái)有術(shù)線下活動(dòng)門票、兌換推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)等。
裂變的本質(zhì)是老帶新,是構(gòu)建私域流量的放大器,利用微信的強(qiáng)社交關(guān)系鏈,放大傳播效能,讓用戶按照我們預(yù)設(shè)的路徑,完成裂變閉環(huán)。
-END-
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶-個(gè)人資料」中填寫個(gè)人說明。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
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