一個(gè)活動(dòng)告訴你小碼王編程是如何做轉(zhuǎn)介紹的

一、案例名稱

小碼王在線少兒編程：集新年簽，兌新年禮

二、案例標(biāo)簽

用戶增長(zhǎng)；轉(zhuǎn)介紹；老帶新；借勢(shì)營(yíng)銷；游戲化設(shè)置；層層激勵(lì)；老用戶激活與留存。

三、項(xiàng)目背景

小碼王是小碼教育旗下覆蓋線上線下的高端少兒編程教育品牌，2016年由王江有帶領(lǐng)資深I(lǐng)T教育專家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，專注6-17歲青少年編程教育，引進(jìn)歐美先進(jìn)教育理念與課程平臺(tái)，創(chuàng)建覆蓋全年齡階段的體系化教學(xué)方案，聚焦編程思維的教育培養(yǎng)，以杭州為中心，布局全國(guó)，以“構(gòu)建孩子面向未來的思維方式”為企業(yè)使命，致力于成為先進(jìn)的青少年科技教育機(jī)構(gòu)，幫助中國(guó)青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育，讓中國(guó)兒童與世界同步!

四、活動(dòng)介紹

小碼王在線1月份的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，用戶可以通過做任務(wù)來集新年簽，新年簽可以兌換多個(gè)禮品。而且兌換完新年簽不清零，可以繼續(xù)參加兌換。

1、兌換禮品的規(guī)則：

兌換文具禮盒需139個(gè)

兌換卡通行李箱需469個(gè)

兌換兒童學(xué)習(xí)書桌需799個(gè)

兌換小天才電話手表需1299個(gè)

兌換菲利浦凈水機(jī)需3999個(gè) 

2、而新年簽可以通過各種方式獲得：

每日簽到得2個(gè)

每日分享鏈接得3個(gè)

每周分享1次作業(yè)得10個(gè)（共5次）

朋友圈打卡1次得50個(gè)（共5次）

好友報(bào)名體驗(yàn)課得60個(gè)，累計(jì)邀請(qǐng)5人額外獎(jiǎng)勵(lì)60個(gè)

好友報(bào)名全階課得100個(gè)，累計(jì)2位報(bào)名額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元

成為老用戶得50個(gè)

3、附加獎(jiǎng)勵(lì)

除此之外，邀請(qǐng)5位好友試聽，額外獲得積木桌。 

4、在產(chǎn)品的包裝上

在海報(bào)設(shè)計(jì)是哪個(gè)將利益點(diǎn)呈現(xiàn)的很完美，突出簽到兌換大禮，額外送（下單送，完課送）。

五、案例亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1、本案例的亮點(diǎn)

（1）本案例最大的亮點(diǎn)就是本次活動(dòng)的效果，本次活動(dòng)即可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹招生的效果，還通過簡(jiǎn)單的簽到和分享等規(guī)則激活了很多老用戶。

（2）本案例第2個(gè)亮點(diǎn)是多重機(jī)制，環(huán)環(huán)相扣，首先是多重兌換機(jī)制；其次是從報(bào)名、試聽到購(gòu)買大課的多層獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

（3）本案例第3個(gè)亮點(diǎn)是將轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)作為了宣傳的利益點(diǎn)，刺激用戶報(bào)名。

2、可以復(fù)用的點(diǎn)

（1）海報(bào)的設(shè)計(jì)可以借鑒，小碼王的海報(bào)設(shè)計(jì)無論是標(biāo)題還是利益點(diǎn)羅列都是有利于極大招生的，尤其是利益點(diǎn)的羅列，提高了分享效率。

（2）本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，一是多重利益刺激，從招生到報(bào)名都設(shè)置了利益點(diǎn)，激發(fā)激發(fā)了用戶的分享動(dòng)力和。二是本次活動(dòng)不限制兌換次數(shù)，提高了用戶的分享頻次。

（3）本次活動(dòng)門檻比較比較低，用戶簽到和激活就可以靠堅(jiān)持拿到禮品，激活了老用戶。 

（4）本次轉(zhuǎn)介紹通過多個(gè)入口提醒用戶，包括公眾號(hào)菜單欄、個(gè)人號(hào)、新用戶購(gòu)買后提醒、用戶完成1節(jié)課提醒和社群宣發(fā)，利用一些可以利用的資源。我是通過完成1節(jié)課后彈出下載證書進(jìn)去的。

（5）本次活動(dòng)游戲化設(shè)置落地頁，給人一種闖關(guān)打怪的感覺，激發(fā)用戶的動(dòng)力和好勝心。

六、可以優(yōu)化的點(diǎn)

1、本次活動(dòng)沒有發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)文章宣發(fā)，個(gè)人認(rèn)為還是需要的公眾號(hào)宣發(fā)的，利用一切可以利用的資源。

2、本次活動(dòng)在用戶端設(shè)置了完課獎(jiǎng)勵(lì)，必然用戶完課率會(huì)非常高，而邀請(qǐng)5個(gè)人試聽就給積木桌，獎(jiǎng)勵(lì)是否感覺有點(diǎn)重復(fù)？這點(diǎn)個(gè)人感覺可以優(yōu)化一下。 

3、每日分享鏈接就獲得3個(gè)，分享作業(yè)就獲得60個(gè)，而我發(fā)現(xiàn)即使不發(fā)送成功也會(huì)給，用戶沒有實(shí)際的宣發(fā)行為，靠每天簽到和分享就能拿到文具禮盒，成本是不是有點(diǎn)高。

七、結(jié)語

在流量成本不斷拔高的情況下，利用存量做流量成為了最佳的增長(zhǎng)方案，而轉(zhuǎn)介紹就是靠存量做流量，2021年將會(huì)有越來越多的在線教育機(jī)構(gòu)將轉(zhuǎn)介紹作為增長(zhǎng)的重中之重，必然轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)也會(huì)越來越精細(xì)。

小碼王的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)讓我意識(shí)到轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)不僅有拉新的效果，還有用戶激活的極大效果。另外就是轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)可以將獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制做得環(huán)環(huán)相扣，從招生到報(bào)名正式課每個(gè)節(jié)點(diǎn)都把控到。

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