在線教育
拉新、轉(zhuǎn)化
1元解鎖裂變
小步在家早教成立于2017年2月,是北京小步大成科技有限公司的品牌。小步在家早教首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)在家早教解決方案,專注于為0-6歲孩子家長提供系統(tǒng)科學(xué)的、非碎片化的線上家庭早教課程和服務(wù),為中國家庭早期教育提供全方位一站式解決方案。小步在家早教曾榮獲關(guān)工委2019年度“中國母嬰內(nèi)容創(chuàng)新杰出貢獻(xiàn)獎”,有超過1580萬的用戶,每天10分鐘,在家做早教,幫助父母培養(yǎng)聰明寶寶。
顏色:海報(bào)以紅色為主題顏色,色彩鮮明、活潑,吸引用戶。
目標(biāo)用戶:明確指出了使用用戶為3-6歲的兒童,用戶明確。
課程亮點(diǎn):海報(bào)中清楚展示了兒歌課程和內(nèi)容,讓用戶了解到這個(gè)兒歌有助于兒童學(xué)習(xí)英語,刺激用戶利益,驅(qū)動用戶購買。
限時(shí)1元搶購:原價(jià)198元的課程,現(xiàn)價(jià)只有1元就可以購買到,利用了用戶褥羊毛的心理,吸引用戶購買。
時(shí)間限制:“48小時(shí)后恢復(fù)原價(jià)”,讓用戶產(chǎn)生緊迫感,提高購買率。
詳情頁主要包括主頁,課程介紹欄目和規(guī)則說明欄目,邏輯簡單清晰,便于用戶了解活動。
倒計(jì)時(shí)設(shè)置:在主頁設(shè)置活動倒計(jì)時(shí),使活動有種緊張的氛圍,刺激用戶購買課程參與活動。
課程介紹欄目:包括課程簡介、課程亮點(diǎn)和示例額,展示了用戶課程特色和上課方式,讓用戶看到產(chǎn)品的價(jià)值,促進(jìn)用戶購買。
規(guī)則說明欄目:包括活動流程、課程有效期和訂閱須知?;顒恿鞒滩糠滞ㄟ^流程圖示,步驟簡單明了,有利于用戶操作。提醒用戶課程有效期,避免用戶錯過課程,購買須知讓用戶在購買之前消除用戶的顧慮。
用戶1元解鎖后,進(jìn)入公眾號,會收到課程的鏈接,用戶購買之后可以直接聽課。
指引用戶在菜單欄進(jìn)行課程學(xué)習(xí),防止公眾號推送其他消息時(shí)覆蓋課程鏈接。
指引用戶將海報(bào)分享到媽媽群,促進(jìn)用戶增長。
用戶在活動過程中,每邀請成功1位用戶,公眾號都會提醒用戶,有利于用戶解鎖課程。
①公眾號消息推送過于頻繁,容易讓用戶產(chǎn)生厭惡感,在活動期間用戶可能不會取消關(guān)注,但是會給用戶留下不好的體驗(yàn)感,不利于活動過后用戶的轉(zhuǎn)化。建議每天推送三四條,定時(shí)推送。
②活動缺少一定的活躍度和可信度,如果在詳情頁設(shè)置“XXX用戶在前XXX秒前購買了課程”的彈窗或者顯示欄,會提高活動參與度和可性度。
③活動只有公眾號引流,如果有群或者個(gè)人號引流會更好,可以有效地增添活動溫度,還有利于后期用戶的轉(zhuǎn)化。
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請到「后臺-用戶-個(gè)人資料」中填寫個(gè)人說明。
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