案例拆解 |【幸福西餅】五折吃現(xiàn)烤面，分享好友賺傭金

一、案例行業(yè)

電商

二、案例目標(biāo)

分銷，拉新獲客

三、案例標(biāo)簽

限時(shí)打折、分享賺傭金

四、案例背景

幸福西餅2008年創(chuàng)立于深圳，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名O2O蛋糕品牌。至今已開放深圳、上海、北京、香港、廣州等200+城市，在各地普獲好評(píng)。于2017年8月9日，何炅正式成為幸福西餅代言人 。

于2018年6月6日，劉昊然代言幸福西餅?？畹案?。幸福西餅主要經(jīng)營(yíng)面包、西餅、曲奇、蛋糕、季節(jié)禮餅等中西式糕點(diǎn)。幸福西餅自開業(yè)以來(lái)始終堅(jiān)持\"100%新鮮制作\"為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)為，對(duì)食材、對(duì)味道、對(duì)做法的執(zhí)著使公司迅速發(fā)展，并取得前所未有的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

五、案例路徑

六、活動(dòng)亮點(diǎn)&可復(fù)用

1、活動(dòng)路徑

活動(dòng)給用戶兩種路徑選擇：分享賺傭金和立即購(gòu)買。

提供用戶兩種路徑，充分考慮了不同用戶的立場(chǎng)。

在用戶購(gòu)買成功之后，還提示“點(diǎn)我賺現(xiàn)金”，引導(dǎo)用戶去分享，這里將兩個(gè)路徑聯(lián)系在了一起，兩種路徑都能引導(dǎo)用戶分享，促進(jìn)活動(dòng)推廣。

2、分銷玩法

點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面的懸浮紅包，就可獲得分銷資格，生成自己的專屬海報(bào)分享邀請(qǐng)成功就可以獲得傭金。 分銷沒有什么門檻，但是給人儀式感，而且分銷規(guī)則簡(jiǎn)單。

3、用戶驅(qū)動(dòng)

（1）倒計(jì)時(shí)

倒計(jì)時(shí)設(shè)置，給用戶一種緊迫感，增加活動(dòng)氣氛，驅(qū)動(dòng)用戶快速購(gòu)買。

（2）收益排行榜和累計(jì)收益

收益排行榜，展示用戶的收益排名，顯示用戶累計(jì)收益金額，增強(qiáng)活動(dòng)的可信度，同時(shí)滿足用戶的炫耀心理和競(jìng)爭(zhēng)心理，驅(qū)動(dòng)用戶分享，提高分享率。

（3）購(gòu)買顯示

首頁(yè)的“XXX購(gòu)買了”的彈幕，以及“XXX人已購(gòu)買”，增強(qiáng)活動(dòng)的真實(shí)感和參與度，促使更多的用戶參與活動(dòng)。

（4）產(chǎn)品展示

活動(dòng)頁(yè)還展示了兌換的產(chǎn)品，活動(dòng)產(chǎn)品種類豐富，用戶可以根據(jù)自身口味自行選擇，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的誘惑力，驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買。

七、待優(yōu)化的點(diǎn)&解決方案

待優(yōu)化的點(diǎn)1：活動(dòng)分享海報(bào)主題不夠突出

 

活動(dòng)海報(bào)上的主題為“火腿營(yíng)養(yǎng)吐司.芝香縈繞舌尖活動(dòng)價(jià)9.9元”

，只顯示了活動(dòng)期間面包打5折，對(duì)于分銷賺傭金，海報(bào)上并沒有提到。

解決方案：建議在活動(dòng)海報(bào)上面就指明這個(gè)分銷活動(dòng)，這樣會(huì)更加吸引用戶。

像活動(dòng)頁(yè)的“5折吃面包，邊吃邊賺錢”，這里就明確指出了活動(dòng)主題。

待優(yōu)化的點(diǎn)2：用戶兌換路徑操作繁瑣

 

用戶提交購(gòu)買、購(gòu)買成功之后獲得券碼，然后再輸入購(gòu)買的兌換碼再輸入兌換碼，最后進(jìn)入小程序用券下單。啥玩意？看完這個(gè)兌換路徑，很多不耐煩的用戶可能就不會(huì)再繼續(xù)看下去了，相信很多用戶在兌換的時(shí)候都會(huì)抱怨。總之，感覺這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)復(fù)雜，體驗(yàn)感不好，容易引起用戶的不滿和煩躁心理。

解決方案：建議把兌換步驟設(shè)置得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，購(gòu)買5折券之后，直接到小程序下單使用，跳過(guò)關(guān)注公眾號(hào)兌換步驟。

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