案例拆解 | 長投學(xué)堂分銷體系

今天的案例來自，往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手張曉清，帶來的案例拆解是，長投學(xué)堂分銷體系，enjoy~

一、【案例名稱】

長投學(xué)堂分銷——瘋狂外快

二、【案例鏈接】

https://h5.ichangtou.com/research/flywheel/index.html?distributionId=95522&operationId=15#/tab/home  （手機端才能打開）

三、【長投學(xué)堂簡介】

長投學(xué)堂成立于2011年，是國內(nèi)較早推出定制化課程的在線理財教育機構(gòu)，課程產(chǎn)品涵蓋理財意識啟蒙、理財知識普及、理財能力體系建立等內(nèi)容，致力于為廣大零基礎(chǔ)理財用戶提供專業(yè)且系統(tǒng)、生動且溫暖的理財教育服務(wù)，培養(yǎng)大眾正確的金錢觀念和財富觀念。

四、【長投學(xué)堂分銷項目：瘋狂外快】

長投學(xué)堂推出的“瘋狂外快”項目，面向所有的長投用戶開放。

把長投課程成功推薦給朋友，可以賺取一筆傭金收益。

五、【用戶參與活動的流程】

六、【3個角度拆解：從分享效率、轉(zhuǎn)化效率、分享頻次】

【1-分享效率】：分享動力、分享難度

1）完成分享任務(wù)，可獲得傭金

低價格的返傭比例在30%-100%不等，低價課在9元-399元，到手9元-120元/門課。

高價課的返傭比例在3%-12%不等，高價課1000+，則到手60-120元+

直接返傭金，且1元即可提現(xiàn)，有吸引力。

2）分享難度

可以選擇不同的分享海報，可以復(fù)制分享文案。

甚至！可以直接轉(zhuǎn)發(fā)帶有你的推廣海報的推廣文章。分享難度低。

【2-轉(zhuǎn)化效率】：海報吸引度、參與難度（新用戶轉(zhuǎn)化成老用戶的途徑）

1）海報吸引力

拿9元小白理財訓(xùn)練營課程（限時0元）的海報為例：

海報顏色以紅黃藍為主，青春活力，符合年輕人的特性

海報的標(biāo)題有“致富、賺錢、理財、變富”等相關(guān)字眼，擊中用戶痛點

有課程內(nèi)容簡介，讓用戶知道課程是學(xué)什么的

“限時0元”的字體大而明顯，利用用戶占便宜心理，吸引報名。且“限時”二字能增加緊迫感

2）新用戶參與難度

報名二維碼清晰明顯，掃描之后可跳轉(zhuǎn)到課程詳情頁。

購買按鈕就在右下角，非常明顯。點擊“立即購買”后，就可付款購課。流程非常簡單

如果用戶點了“立即購買”，但是沒有付款，頁面會彈出提示框，問用戶“是否要放棄？”一定程度增加了購買的幾率。

【3-分享頻次：提升分享頻次的做法】

1）針對邀請人數(shù)設(shè)計獎勵方案

從傭金表可知，獎勵是階梯式的。邀請新用戶越多，高價課的傭金比例越高。

2）借助產(chǎn)品和創(chuàng)意提升分享率

a-海報相對美觀，而且有幾款樣式可以選擇，一定程度增加了分享率

b-9元的小白理財體驗營，長期“限時0元”，而傭金是9元。產(chǎn)品定價為0元更易被用戶嘗試，降低分銷者的心理負(fù)擔(dān)，一定程度增加了分享率

c-建群做分銷培訓(xùn)，降低分銷難度。

分銷系統(tǒng)頁面，有個“我的專屬客服”，可以自愿選擇加上工作人員。工作人員會邀請分銷者入群，在群里做分銷的培訓(xùn)，提升大家的分銷能力。

七、【產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點】

1、分享激勵是課程傭金，階梯式的傭金激勵，吸引力較強

2、自動生成帶分銷者推廣海報的推文。而推文可以充分向新用戶介紹產(chǎn)品。增加了分銷成功率。

3、分銷0元引流課依然有傭金，降低分銷難度（但也增加了成本）。

4、拉群給分銷者做培訓(xùn)，幫助分銷者提高營銷技能，同時也是間接幫自己獲得更多客人。

八、【待優(yōu)化】

缺乏根據(jù)分享行為而設(shè)置的獎勵。

九、【個人思考】

分銷是企業(yè)和用戶互利共贏的事。企業(yè)能站在用戶的角度，幫助用戶提高分銷能力，收入增加，相應(yīng)的，企業(yè)的新用戶也會增多。

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