10月20日,天貓宣布,今年的“天貓雙十一”正式開啟,從10月21日啟動預售,將一直延續(xù)至11月11日。
今年的雙十一從光棍節(jié)變成了雙節(jié)棍,分為兩波售賣期,11月1日-3日為第一波,11月11日為第二波。隨著官宣開始,淘寶、天貓、支付寶同時上線了今年雙十一的主旋律活動-【領養(yǎng)你的專屬超級星秀貓,瓜分20億紅包活動】,今天主要按照以下幾個維度進行拆解:
1、2020年天貓雙11整體營銷節(jié)奏分析
2、活動拆解:【領養(yǎng)你的專屬超級星秀貓,瓜分20億紅包活動】
3、活動亮點及可復用的點&可優(yōu)化的點
4、思考總結:大型復合活動需要使用的3大改編方法
10月21日,一年一度的雙11大促再次拉開帷幕,相比較而言,今年的玩兒法更加復雜、繁瑣:預售定金、店鋪券、商品券、雙11紅包、分期免息、折扣、免單,精彩盒抽簽活動等各種優(yōu)惠規(guī)則讓人眼花繚亂。
從整體節(jié)奏看,本次雙11活動共22天,10月為11天,為活動預熱期。11月分了2次售賣期,11月1日-3日為第一波;11月11日為第2波;
本次【雙11超級星秀貓活動】,主要分為兩部分,第1是【全民星秀貓 升級領紅包】,第2是【組隊成團贏紅包】
1)活動時間:
2020年10月21日0點-2020年11月11日13點
2)活動玩法:
用戶通過賺喵幣來升級星秀貓,首次進入活動頁面,會領養(yǎng)一只星秀貓,通過點擊升級按鈕可以升級,升級需要消耗一定喵幣。
星秀貓分為3類,舞蹈貓、歌手貓和說唱貓,用戶可根據(jù)自己興趣,進行選擇,開啟喵生。
星秀貓共51級,用戶可通過領喵幣任務中心及定時領喵幣等方式升級,每種方式每天獲得的喵幣均存在一定數(shù)量限制,升級后有機會獲得紅包、裝扮道具等獎勵。
【星秀貓活動頁面】
(1):領喵幣中心
領喵幣中心是星秀貓任務的核心環(huán)節(jié),領喵幣中心的主要作用是給各大品牌引流、串聯(lián)預熱期和售賣期、對參與用戶進行留存和活躍。
為了達到這些目標,在任務設計上,有每日簽到獎勵、累計任務獎勵、進入各大品牌專營店流量時間獎勵等等。
【雙11超級星秀貓活動】同時在手淘、天貓、支付寶進行推廣,所以在領喵幣的任務設置上,會根據(jù)不同的場景,進行差異化設置。
【支付寶、手淘領喵幣中心】
(2):解鎖寶箱賺喵幣
活動玩法:點擊貓貓10次可解鎖寶箱
【解鎖寶箱賺喵幣】
(3):每日定時領喵幣
每日7點后可領取喵幣,領取喵幣數(shù)量根據(jù)前一天的喂貓次數(shù),次數(shù)越多,可領取的喵幣越多哦。
【定時領喵幣】
1)活動時間:
2020年10月21日0點-2020年11月9日21點
2)活動玩法:
用戶可邀請好友組隊成團,即可獲得隊伍紅包,最多可邀請5人成團,每邀請1人可分別獲得4元、7元、10元、15元等紅包獎勵。
每日早9點,可參與搶紅包活動。
【組隊成團贏紅包】
本次雙11活動,除了手淘、天貓、支付寶這阿里嫡系三駕馬車之外,優(yōu)酷、UC、高德、餓了么、口碑、飛豬等高流量體系內(nèi)App均以不同形式、不同力度參與了本次大促。
各自利用自身體系的營銷工具通過任務、抽獎、游戲等形式發(fā)放雙11紅包和購物津貼,雖然參與度都及不上三駕馬車,但或多或少的為賣貨做出了自己的貢獻,充分體現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)、多體系的協(xié)同作戰(zhàn)。
值得注意的是:盒馬、釘釘、閑魚、蝦米、大麥等阿里系App并未參與到今年的雙11中,原因不得而知。
在活動設計上,通過養(yǎng)成系小游戲(養(yǎng)喵)+短期積分等級(喵幣)+任務體系的結合,同時也保證了長達22天活動的成長性和趣味性,此外,還可以充分將流量引導給不同的商家和產(chǎn)品,充分起到預熱的作用。
組隊贏紅包,將社交玩法融入整體活動中,通過朋友間的互動,起到一定的拉新作用,將活動進行2次或者N次傳播,使得活動效果最大化。
活動詳情頁最底部,設置了支付寶、手淘、天貓等不同APP的跳轉(zhuǎn)方法,可以將阿里系的流量進行串聯(lián),使得活動效果最大化。
在活動頁面設計上,本次活動走的是萌系路線,主元素為貓咪,配合貓咪做了很多配套的組件,整體畫風比較統(tǒng)一。
活動由多種單一活動組成,在活動順序和排列上,沒有過于雜亂,做到了有序排布。
活動動效上,活動整體引導手勢和活動頁面整體動效較多,對于用戶而言,比較友好。
對于不同階段的貓咪,分別設置了不同的主題,體現(xiàn)了運營同學的用心。
大型復合活動,需要考慮的是多種單一活動組合之后的效果,需要考慮組合的合理性和效果的最大化;
疊加玩法的使用,適合多品類sku的活動,單一品牌慎用;
設計長期階段性活動時,一定要考慮用戶的活動參與度,要注意前輕后重,讓用戶逐步參與其中,要充分利用到用戶的沉默成本,促進用戶的留存和活躍;
獎品設置上,需要有即時性獎勵和階段性獎勵,同時可以考慮使用短期積分的玩法,將不同階段的獎品進行串聯(lián)。
活動分享可直接調(diào)起淘寶好友、微信、QQ、微博、支付寶、釘釘?shù)?,減少了用戶的操作成本,同時分享方式包括復制鏈接、海報形式和當面掃碼,給與用戶多種選擇。
近年的雙十一活動,對于用戶來說,一直不算友好,原因在于活動過于復雜,現(xiàn)在人們對于事情的專注度不高,對于過度復雜的活動,往往參與的積極性不大。
活動數(shù)量和玩法較多,多種活動組合在一起,對于新用戶來講,很難短時間明白所有活動規(guī)則,頁面的引導提升過于花哨,會分散用戶的注意力。
活動頁面彈窗過多,切每一個彈窗展示的內(nèi)容不同,很容易將用戶弄暈。
將12種基礎玩法中的至少2種玩法疊加在一起,來構造一種更復雜的創(chuàng)意。
將12種基礎創(chuàng)意中的某些元素抽出來,然后通過思維導圖替換這些元素。
將通過與時下熱點相結合,增強創(chuàng)意對用戶的吸引力
-END-
請到「后臺-用戶-個人資料」中填寫個人說明。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據(jù)《信息網(wǎng)絡傳播權保護條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權利,請在一個月內(nèi)通知我們,我們會及時刪除。
Copyright ? 2016 學習鳥. 頁面生成時間:0.665秒