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社群運(yùn)營(yíng)是個(gè)挺有意思的運(yùn)營(yíng)分支

之前一直覺(jué)得微信群是用來(lái)熟人交流的

親友群、同學(xué)群、同事群……

要不是研究運(yùn)營(yíng)

我TM都不知道微信群還是一個(gè)生財(cái)之道

就連我訂個(gè)過(guò)橋米線

都能讓我加客服微信號(hào)領(lǐng)2元紅包

然后把我拉到一個(gè)微信群里

群里會(huì)有一些贈(zèng)品或者優(yōu)惠活動(dòng)

社群運(yùn)營(yíng)就是把目標(biāo)用戶都拉到一個(gè)社群里，持續(xù)為其提供有價(jià)值的信息和服務(wù)(促活和留存)，最終還是為了變現(xiàn)。

為啥大家一提到社群就會(huì)首先想到微信群呢？那還不是因?yàn)槲⑿抛顝?qiáng)大。

其它的什么豆瓣小組，百度貼吧，知乎圈子等等也是社群，基于興趣愛(ài)好大家可以自發(fā)圍成一個(gè)圈子，但是對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，它們顯然不是最好的選擇。

社群運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是一種客戶關(guān)系管理（CRM）。微信還沒(méi)誕生之前企業(yè)也得做CRM，想法設(shè)法搞到客戶的短信和電話，有事兒沒(méi)事兒?jiǎn)柡騿?wèn)候聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，順帶推一下自家產(chǎn)品。

不過(guò)在現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你覺(jué)得用短信和電話維護(hù)客戶關(guān)系還合適嗎？企業(yè)與用戶溝通的方式已悄然巨變。

社群運(yùn)營(yíng)是用戶運(yùn)營(yíng)的一部分。

建立社群的門檻和成本較低，同時(shí)又能夠把目標(biāo)用戶聚集在一起，所以很多公司的用戶運(yùn)營(yíng)是通過(guò)社群這個(gè)渠道來(lái)做的。

但是用戶運(yùn)營(yíng)除了社群運(yùn)營(yíng)之外，還需要做用戶調(diào)研、用戶畫像、用戶需求分析、用戶心理行為分析等等工作，而這些工作，有時(shí)候也是社群運(yùn)營(yíng)要做的。

所以不必糾結(jié)于一個(gè)崗位的名稱是啥，可能同一個(gè)崗位在A公司叫用戶運(yùn)營(yíng)。在B公司又叫社群運(yùn)營(yíng)。每家公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品各不同，關(guān)注它具體的崗位職責(zé)就好了。

美妝品牌完美日記利用社群引流轉(zhuǎn)化，僅用了8個(gè)月，銷量增長(zhǎng)了近50倍

在線教育傳奇機(jī)構(gòu)跟誰(shuí)學(xué)利用社群獲客和賣課，利潤(rùn)狂增令人咋舌

一般來(lái)說(shuō)需要利用新媒體渠道進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化和品牌宣傳的業(yè)務(wù)都適合做社群，像教育、美妝等。尤其是知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，天生有做社群的基因。但是你像快消品就不適合做社群，你買個(gè)飲料需要通過(guò)社群來(lái)了解產(chǎn)品嗎？不需要，因?yàn)槟愀静恍枰〞r(shí)間精力做購(gòu)買決策，也不需要什么咨詢服務(wù)。

消息發(fā)多了被人罵成打廣告，消息發(fā)少了慢慢成了“死群”

每天辛勤拉人建群，一發(fā)消息就有人退群

24小時(shí)隨時(shí)待命回復(fù)消息…

背負(fù)kpi，化身“銷售”，轉(zhuǎn)化率幾乎沒(méi)有，想shi...

社群定位

一個(gè)社群能夠建立起來(lái)，是基于大家都有著共同的利益訴求，都覺(jué)得這個(gè)社群是對(duì)自己有價(jià)值的，否則分分鐘退群。

所以一定要想好社群定位:社群的目標(biāo)用戶群體是？社群能夠給用戶提供什么價(jià)值？解決什么問(wèn)題？此外，社群運(yùn)營(yíng)的一些關(guān)鍵指標(biāo):人數(shù)、活躍度、活躍時(shí)間、討論話題、社群生命周期等等一定要清楚。

促活和留存

很多社群到最后都不知不覺(jué)成為了一個(gè)“死群”，你發(fā)啥都沒(méi)人鳥(niǎo)你。好不容易有人冒個(gè)泡吧，仔細(xì)一看還是發(fā)小廣告的。

其實(shí)促活和留存沒(méi)有什么高深的方法論。還是那句話，給用戶(粉絲)持續(xù)地提供有價(jià)值的信息和服務(wù)就好了。一般來(lái)說(shuō)一個(gè)社群總會(huì)有那么幾個(gè)不活躍分子。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，抓住那少數(shù)的KOL， 甚至可以搞個(gè)小號(hào)或者拉同事朋友發(fā)發(fā)言啥的，引導(dǎo)用戶關(guān)注和討論你的產(chǎn)品。

此外，多發(fā)起一些有趣的話題，策劃一些裂變拉新活動(dòng)，設(shè)置一些小任務(wù)讓用戶在群里打卡、接龍、討論，活躍用戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)紅包活躍氛圍啥的。

方法論給到你，具體還需結(jié)合實(shí)際，畢竟我也沒(méi)啥正兒八經(jīng)的社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)化手段

這個(gè)嘛好吧很多人會(huì)說(shuō)這不是銷售干的活嘛？

社群運(yùn)營(yíng)一般來(lái)說(shuō)最終都是為了轉(zhuǎn)化，的確是有一定的銷售成分，畢竟直接促成了交易。很多人一看到“銷售”倆字眼就反胃，曾經(jīng)的我也是這樣?。我一直都挺疑惑為啥大家都不喜歡做銷售，似乎對(duì)這個(gè)職業(yè)群體有一種“大忽悠”的刻版印象。

其實(shí)萬(wàn)物皆銷售，如今火上天的直播帶貨不是銷售嗎？你面試的時(shí)候難道不需要推銷自己?jiǎn)幔夸N售不僅是一門語(yǔ)言技巧和藝術(shù)，更是一種處事哲學(xué)。人生無(wú)處不銷售，每個(gè)人都是自己的推銷員，別人為你的人格買單。

如果前期工作做得很到位，后期轉(zhuǎn)化也是比較容易的。

比如?

1、巧用從眾心理

社群具有天然的群體動(dòng)力和群體壓力機(jī)制。曬支付截圖、支付接龍、支付后領(lǐng)取福利等手段非常容易營(yíng)造氛圍，加速用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

一個(gè)社群最高級(jí)的存在在于群成員都有一種強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。

2、利用朋友圈打造人設(shè)

除了社群，個(gè)人號(hào)、朋友圈，小程序、公眾號(hào)等也得利用起來(lái)為用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。微信是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，各部分需要相互協(xié)調(diào)起來(lái)。

不要讓用戶覺(jué)得你是一家冷冰冰的企業(yè)或品牌，將社交賬號(hào)賦予有溫度的人格，打造符合公司調(diào)性的人設(shè)和IP。

通過(guò)長(zhǎng)期精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)，很多留存下來(lái)的用戶一般忠誠(chéng)度都比較高。他們可能會(huì)主動(dòng)加你好友向你咨詢相關(guān)產(chǎn)品信息。一旦用戶成為你的個(gè)人好友，你跟用戶之間的距離就更近了。你可以利用朋友圈打造人設(shè)，不斷地使產(chǎn)品觸及用戶，讓用戶強(qiáng)化對(duì)你家產(chǎn)品的印象。但一定要把握好“度”，一天發(fā)個(gè)一二十條朋友圈的我會(huì)果斷拉黑或屏蔽。

任何脫離JD講運(yùn)營(yíng)的都是耍流氓！

隨便找個(gè)了某知名大廠的社群運(yùn)營(yíng)，需要啥技能也不用我也多說(shuō)了，JD上寫得一清二楚:文案、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析、用戶調(diào)研、用戶分層、拉新促活轉(zhuǎn)化...

我們可以看到其中最最核心的技能要求就是裂變?cè)鲩L(zhǎng)，把用戶量搞起來(lái)！其它的技能都是以這個(gè)為中心的，沒(méi)別的。

五月末那會(huì)兒運(yùn)營(yíng)圈發(fā)生了10級(jí)強(qiáng)烈地震:wetool被微信官方封殺，上千個(gè)微信號(hào)瞬間蒸發(fā)。

wetool是一款第三方社群管理軟件，擁有自動(dòng)添加好友，自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)拉群，批量定時(shí)群發(fā)、處理僵尸粉等等功能。

說(shuō)白了就是你的機(jī)器人小助手，可以幫你高效地管理社群和用戶。試想一下，如果你管理著好幾十個(gè)微信群，沒(méi)有這種工具的話，那么以上一系列操作都需要你純手工去做，你會(huì)怎么想？效率低累到手抽筋不說(shuō)也沒(méi)有任何技術(shù)含量。這種機(jī)械重復(fù)的操作就應(yīng)該交給機(jī)器，用腦的活兒交給人類。

微信為啥要封殺wetool？官方說(shuō)法是需要嚴(yán)打非法外掛軟件，凈化微信生態(tài)圈。當(dāng)然也有人說(shuō)騰訊是為了推廣自家企業(yè)微信的。

不管為啥封，不管你是支持還是不爽，事實(shí)就是這樣了。既然微信已經(jīng)表明決心禁止使用第三方社群管理工具，那還是先老老實(shí)實(shí)用企業(yè)微信吧。