案例拆解：媒老板課程宣傳物料亮點拆解

【案例簡介】

1.案例名稱：

媒老板商學院私域流量入門實戰(zhàn)營

2.案例背景：

媒老板商學院于2017年成立，創(chuàng)始人是楊坤龍。媒老板主要是做新媒體營銷運營這一塊，主要是活躍于微信生態(tài)圈，沒有產(chǎn)品APP，沒有官網(wǎng)，沒有小程序，主要是依托于類似小鵝通這種付費知識平臺。

媒老板主要輸出的內(nèi)容是新媒體營銷，打造爆款公眾號，微信號吸粉，基本走的是流量裂變路線，大部分活動采用分銷的模式進行流量裂變和成交。

目前媒老板還沒有在公共平臺投入廣告，主要是依靠微信生態(tài)和知乎等平臺獲取流量：

媒老板微信公眾號有：媒老板商學院、媒老板訓練營、媒老板

微信公眾號直推：與各個同行大號公眾號互推，推出理論文章，總結(jié)流量打法，獲得很多大號引用

其他社區(qū)平臺：知乎號、在行號、地方新聞網(wǎng)等。

3.活動目的及形式

3.1活動目的：本次活動目的主要是推出私域流量入門實戰(zhàn)營的課程，達成成交，引流繼而促進長期正價課成交；

3.2活動形式：通過分銷的形式來促進課程的成交，利用分銷領(lǐng)傭金進行轉(zhuǎn)介紹，促進最大化的成交。

【案例路徑】

【案例拆解】

本案例將用LIFT模型來對媒老板的海報、落地頁進行分析。

LIFT模型原理：

基于數(shù)據(jù)認識的基礎(chǔ)，在營銷信息中找出問題，設計有關(guān)解決這些問題的假設，提高產(chǎn)品效益，得出改進問題的結(jié)果，提升轉(zhuǎn)換率。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

影響 LIFT模型六個因素：

載體：價值主張

推動因素：相關(guān)性 、清晰度、緊迫性

阻礙因素：焦慮性、注意力分散

1.強化價值主張

1.1什么是價值主張？

• 是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率潛力的載體，是客戶購買的理由；

• 我是特別需要學習這個課程？還是這個課程特別優(yōu)惠特別吸引人，需不需要都可以買一下儲存起來以后有機會再學習？

• 是產(chǎn)品和服務最重要的屬性，是從客戶的角度來看產(chǎn)品的匹配點和差異點。

（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）

1.2如何優(yōu)化價值主張？

• 影響價值主張的四個因素：認知、有形的性能、無形的情感、用戶心理價位。

• 優(yōu)化的目的：降低用戶心理認知障礙，提升用戶的行動力！

（1）優(yōu)化”認知“——理解是購買的前提

用戶在第一眼看到這個海報的時候，就是用戶對這個課程產(chǎn)品的第一個認知，認知的來源又是跟看海報的第一眼中的配色、文案吸睛度、海報結(jié)構(gòu)的清晰度、課程內(nèi)容的含金量有極大的關(guān)系。

我們來看一下海報：

整體海報采用亮眼的橙黃色為主色調(diào)，搭配黑灰色來穩(wěn)住整個亮眼色調(diào)，即有顯眼的色調(diào)，又有黑色的穩(wěn)重感，整體搭配非常協(xié)調(diào)舒適。

文案很抓眼球，大標題“五天私域流量入門實戰(zhàn)營”說明這張海報的內(nèi)容主題，小標題“打通私域流量4大關(guān)卡，從零做出N個賺錢的微信號”給大標題作解釋、推動作用，只要打通4個關(guān)卡，那么我也能打造出賺錢的微信號，關(guān)鍵詞是“入門”、“從零”、“賺錢”，極大的誘惑著用戶關(guān)注，打消用戶“我能不能學會？”、“有沒有用？”的心里疑慮。

海報結(jié)構(gòu)清晰，雖然滿滿的一張內(nèi)容，但是結(jié)構(gòu)劃分得非常精妙，需要放的內(nèi)容一個不漏；從上面的用戶頭像+系列大咖信任背書、標題、課程內(nèi)容+主講人、限時額外福利、限時價格及報名入口二維碼，該有的都有，滿滿當當卻又剛剛合適，不得不為這個裂變海報的設計點贊~

課程內(nèi)容的含金量也是滿滿，19.9元能得到的東西有：5天精華課+實體書包郵，營銷地圖，12節(jié)引流成交課，每一個東西都標明價值，如只送不賣，價值298元，價值99元，這些文案細節(jié)五一不體現(xiàn)出課程的超高含金量，直擊用戶課程超值的認知。

（2）優(yōu)化有形的性能、無形的情感

有形的性能目前還沒有涉及到，因為不是實物產(chǎn)品，暫時無法判別出產(chǎn)品的性能；

直接獎勵的用戶分享成功后所得的傭金，服務目前也沒有特別強調(diào)有什么課前課后服務。

無形的情感，海報頭部的系列大咖推薦和主講人的頭銜，無形中給用戶傳達了一種信任感和認同感。本身這是一個學習的分享海報，只要發(fā)出海報到朋友圈，那么將會得到一種好友對你的肯定，對你的積極堅持學習表示欣賞和好感。

（3）用戶心理價位

本案例的課程是定位在低價入口，所以價格只有19.9元，但是你付出的19.9元不僅能上5節(jié)課，還能得到298元的禮包套餐，幾乎可以忽略的成本直擊用戶心理價位，讓用戶覺得得到的遠超于所付出的，何樂而不為。

以上幾個因素都優(yōu)化的非常到位，那么用戶的行動力就上來了

2.放大相關(guān)性

海報頁頭的系列大咖推薦行為，增加了媒老板商學院的認可度和認知度。

落地頁面的顯示多少人已購，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的受歡迎程度、受認可程度。

3.提升清晰度

高清晰的溝通是可以理解的、連貫的和準確的，可以清楚并快速傳達你價值主張和用戶召喚行為，讓受眾花在理解上時間最少化。

加強頁面組織和內(nèi)容組織關(guān)聯(lián)性和視覺流向，提升內(nèi)容的吸引力是提升清晰度的主要手段。

3.1信息層級（設計、文案）

媒老板的落地頁整個信息曾經(jīng)非常有邏輯性。從課程的基本信息、到購買的價格展示模塊、到對課程的備注、到多少人已買、到媒老板店鋪說明，設計的信息層級非常合理，該有的信息都有了，用需要了解的也滿足到位了。

文案設置非常到位且非常吸引人，每一行文案都有它存在的價值。

3.2落地頁詳情

落地頁非常長，放了非常多的內(nèi)容，雖然看的時間會久一點，但是完整性和體驗非常好。

首先從視覺效果上看，主色調(diào)是橙黃色，但是并不是大面積的使用橙黃色，因為內(nèi)容較多，如果大面放了橙黃色會給用戶造成層次不清晰，焦慮視覺疲勞的感覺；主要用橙黃色和白色搭配，紅色作為強調(diào)部分，整體視覺效果非常舒適。

內(nèi)容結(jié)構(gòu)堪稱完美

內(nèi)容結(jié)構(gòu)設置得非常精致巧妙，首先從用戶的痛點入手先打心理戰(zhàn)，列舉大家通常都會遇到的問題，反問用戶，先搏一輪認同感，讓用戶覺得，原來不是只有我一個遇到這些問題，引出目前遇到的最大難題，吸引用戶繼續(xù)往下看，好引出課程。

第二個是學了這門課程你能獲得什么？這不正是用戶最想知道的事情嗎，學了你這個課程就是為了想得到一些東西，好了，都沒等我問，你已經(jīng)給我列出來了，很合我的心意，好感度再加一層。

第三個是這門課程實用的人群，列了幾個跟課程相關(guān)的崗位職位，那既然已經(jīng)點擊到了課程落地頁，說明用戶是比較有針對性的，列的這幾個崗位肯定能擊中一個。

第四個是為什么選擇這個老師的課程，增加了這個課程講師的一下高含金量的頭銜，和做過的項目，達到的效果，列舉詳細案例，這個設計就是向用戶傳遞了課程價值。打消用戶不信任的猶豫心理疑慮，增加信任，你的頭銜說出花來都沒有一個實際數(shù)據(jù)有效，怎么樣才知道有效，當然是列舉曾經(jīng)做過的成功案例，達到了什么樣的效果最有說服力。

第五個是課程安排說明，前面的設置該穩(wěn)的穩(wěn)了，該交代的已經(jīng)交代了，后面就到了課程信息，這么牛逼，這么有效，到底是一個什么樣的內(nèi)容課程。

第六個是課程亮點，包含課程的服務和得到的課程外的東西，增加用戶要買課程的決心。

第七個是大咖推薦，列舉一些比較有知名度、口碑比較好的名人來做推薦語，無疑又是鍍了一層金，增加課程的權(quán)威性、和用戶的認同感。

接下來就是課程的補充說明和該平臺的介紹說明，還有用戶常遇到并且想問的問題，最后是提示名額有限、上課時間、購買須知，以及最后的邀請得到獎勵的排行榜，真的是最后一擊觸發(fā)用戶購買課程并且還幫你分享出去，因為看到最后已經(jīng)感受到了課程的口碑和體驗，也愿意做利己利他的行為。

4.降低注意力分散

在落地頁，設置了兩個非常好的降低注意力分散的亮點，一個是有一個紅包圖標一直跟著窗**動，且紅包上標明是賺5.97元，非常顯眼，讓人有很大興趣想去點擊。還有一個就是引導購買課程的按鈕欄，幾乎橫跨了整個屏幕，并且一直隨著窗**動，這兩個設計極大的吸引了用戶的吸引力，降低了用戶注意力的分散。

5.降低焦慮性

降低用戶焦慮的設置放在了落地頁的詳情設置里，課程主講老師所做過效果非常好的案例、課程的亮點、大咖們的權(quán)威推薦，還有頁頭下面的一行已有多少人購買的信息展示，都在給用戶吃了一顆定心丸，降低了用戶的焦慮性。

6.制造緊迫性

制造緊迫感也做得非常到位，主要體現(xiàn)在落地頁頁頭部分，打開落地頁，就有幾個已經(jīng)購買課程的微信用戶名稱快速劃過，給人一種超多人買的緊張感；還有前1000名才能獲得的套裝，還有四個非常顯眼的大字：限時特價，這個就向用戶傳遞，這是限時的，不定什么時候就恢復原價了，還有距離結(jié)束的時間倒計時，都在給用戶傳遞著，再不下單就不一定買得到了，就會錯過了，給用戶制造了非常大的緊迫感，促使更多用戶提前下單，促成更多成交。

在裂變海報上也添加了制造緊迫感的元素，例如，限時19.9元、臨時加印500份、已經(jīng)有1018+人報名等。

【亮點和可復制的點】

1.本案例的海報和落地頁等很多地方的設置都把用戶的心理拿捏的非常到位，所以說多從用戶的角度去思考問題、定位產(chǎn)品、設置獎勵，那么這個活動肯定是成功的，這個可以借鑒到平時自己做的活動中。

2.裂變海報的設計非常重要，從配色、到文案、到結(jié)構(gòu)，都有非常專業(yè)的講究，一個好的裂變海報真的能夠讓你的活動事半功倍。

【待優(yōu)化】

對于落地頁這個拆解上，目前還沒有遇到/發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的點，各方面做得都比較好。