案例拆解：小猿口算0元領(lǐng)取開學(xué)大禮包

這是公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過一個教育案例拆解和分析，讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運營增長玩法。

今天的案例來自第1期案例拆解的優(yōu)秀選手喵喵，帶來的案例拆解是，小猿口算0元領(lǐng)取開學(xué)大禮包，enjoy~

一、案例路徑

拉新—老用戶完成2種不同數(shù)量的新用戶邀請任務(wù)，邀請及被邀請人均可領(lǐng)取對應(yīng)的包郵實物書籍。

圖1-小猿口算0元領(lǐng)書拆解腦圖

二、引導(dǎo)用戶購買方式

1.獎品包裝

（1）突出貼合教育部大綱；

（2）精選1000萬學(xué)生高頻錯題；

（3）100萬家長口碑推薦；

（4）附加界面彩頁趣味性，使用App檢查的科學(xué)性以及時間評級的專業(yè)性。

2.推薦引導(dǎo)：

（1）邀請頁面提示邀請小技巧，引導(dǎo)分享文案直接復(fù)制粘貼，提升用戶分享效率；

（2）在任意邀請步驟中選擇退出，則提示是否放棄此福利機會，減少流失。

3.頁面設(shè)計：

（1）頁面左上角固定領(lǐng)取跑馬燈的設(shè)計。突出參與活動的氛圍；

（2）活動突出獎品限時免費，并添加活動結(jié)束倒計時提示，強調(diào)活動的稀缺性；

（3）活動的主要邀請按鈕為動態(tài)浮動設(shè)計有強烈的突出效果。

（4）活動頁下方顯示家長評價和常見問題解析，對于猶豫的用戶，提高參與的可能性。

4.推廣入口：

（1）產(chǎn)品入口：在App的首次打開場景下，強制彈窗提示以及App首屏的固定banner位；

（2）微信入口：官方微信公眾號底部固定按鈕，可直接進(jìn)入活動參與頁面；

（3）其他入口：針對未參與活動的用戶,以及參與過程中的用戶進(jìn)行push以及短信的高頻推廣。

三、產(chǎn)品亮點

（1）參與邏輯為發(fā)起人及被邀請人均可獲得一本口算書籍。福利均攤，每一位活動設(shè)計用戶都是受益者。

（2）參與門檻不算高，邀請三人即可獲得初級獎品，并設(shè)立獎品升級多級，如可邀請更高人數(shù)則可多領(lǐng)取一本書籍，相對比較人性化。

（3）針對參與到一半兒的用戶進(jìn)行反復(fù)高頻的push和短信轟炸，盡可能減少流失。

（4）自動生成分享海報及分享語，提升用戶分享效率，同時引導(dǎo)分享至好友，而非朋友圈，減少被朋友圈封殺的可能性。

（5）公眾號底部按鈕處設(shè)置快遞查詢信息，保證活動參與結(jié)束后的用戶體驗。

（6）活動邏輯沒有特殊時間限制，為周期性舉辦，每輪為期一周，循環(huán)一個月接近兩到三次。

四、待優(yōu)化的點

（1）對于已參與的用戶，可設(shè)立引導(dǎo)加入微信群，解決常規(guī)問題答疑，延伸活動價值，并針對參與猶豫的用戶進(jìn)行氛圍的營造。

（2）獎品可以在書籍的基礎(chǔ)上加入一些趣味數(shù)學(xué)玩具，或者是教學(xué)相關(guān)道具，為活動吸引力進(jìn)行增值。

（3）頁面可在更加顯著位置，突出獎品價值，如：價值多少元，幫助多少孩子提升了多明顯的成績，增強吸引力。

（4）頁面中的家長評價時間最近為7月，未做及時更新且評價內(nèi)容較為簡單，可做深度包裝。

（5）所有邀請人在領(lǐng)取獎品時，需要與發(fā)起人的收件地址和對應(yīng)年級數(shù)保持一致，收件地址可理解為降低成本，但年級數(shù)可做定向匹配。

（6）海報元素較簡單，可以豐富版式選擇并增加包裝價值。

五、思考的點

（1）邀請5個人后，活動結(jié)束價值，可做疊加上限和刺激。給用戶的行為設(shè)限，反而降低了用戶價值瓶頸。

（2）要利用好目標(biāo)人群身邊同類用戶多的特點，注重口碑營銷，保證活動后期留存。

六、活動截圖