而我寫的這篇文章主要就是根據(jù)這套方法論完成的，而且僅僅是用到了增長工程學(xué)的部分能力，因為我的目的僅僅是完成一篇文章，僅此而已，而不是去完全重構(gòu)一 個自己的商業(yè)模式。

為了便于大家理解，我這里畫了一個流程圖，發(fā)給大家看一下：

增長工程學(xué)你可以看作是利用一切可利用的數(shù)據(jù)資源，還有工具去拆解你的目標(biāo)對象，而后進行歸納總結(jié)，再逆向推導(dǎo)出對象的發(fā)展的細節(jié)。最后再去取其精華去其糟粕，然后把對自己有用的一部分，應(yīng)用在自己的增長模式的建立當(dāng)中，結(jié)合這張圖，我給大家梳理 一下整個流程，大致的話可以分兩部分來理解，首先是一個正向拆解的過程，然后拆解完之后再融合，再逆向去進行還原。

這里給大家舉一個例子，比如說野生運營社區(qū)帶領(lǐng)大家做的拆解活動，這就是一個正向拆解的過程。然后大家將拆解的內(nèi)容進行融合重組，就能還原出你拆解的這個活動的一個流程原貌，這就是逆向的一個還原。然后再進一步在你拆解跟還原的過程當(dāng)中，你會得到一些對你有啟發(fā)、有價值的一些總結(jié)。這個就可以運用到建設(shè)你自己的增長模式的應(yīng)用當(dāng)中。

二、增長工程學(xué)的商業(yè)應(yīng)用

第 1 個案例就是瑞幸做空報告這件事情，相信大家不久之前都聽過這個事。知名做空機構(gòu)渾水在 1 月 31 號發(fā)布了一份 89 頁的匿名報告，說瑞幸 2019 年第三季度和第四季度的財務(wù)數(shù)據(jù)造假。他們在調(diào)查的過程中，通過收集咖啡小票、錄制視頻， 以及獲取內(nèi)部聊天記錄的方式來收集資料，然后通過這些資料梳理還原瑞幸營業(yè)的真實情況，再和公開的財務(wù)報表進行對比，然后找到漏洞，以此發(fā)布做空報告，來進行謀利。這就是增長工程學(xué)在前期情報收集的一個應(yīng)用。

第 2 個例子是增長工程學(xué)當(dāng)中關(guān)于逆向還原、逆向工程的相關(guān)的應(yīng)用。喬布斯設(shè)計的世界第 1 條計算機自動化生產(chǎn)線，喬布斯在參觀完日本的自動化工廠之后，（據(jù) 說是有 80 多家工廠）回到美國，就通過強大的逆向工程能力，也就是通過解構(gòu)成 品得到設(shè)計原理并復(fù)用的這種能力，完成了計算機生產(chǎn)線的設(shè)計。

第 3 個例子是行業(yè)研究報告，平時我們自己也有的時候會在微信、群里面看到別人分享一些報告，國內(nèi)的話我平時自己關(guān)注比較多的就是艾瑞和艾美網(wǎng)，在這兩個網(wǎng)站上，我們可以找到各行各業(yè)的研究報告，而這些報告也是通過收集不同行業(yè)的 研究成果，經(jīng)營數(shù)據(jù)分析得出的，這也是增長工程學(xué)的一個應(yīng)用范疇，就是通過收集一切可利用的數(shù)據(jù)或者說資源，然后去進行整合。

前面舉的三個例子，它所體現(xiàn)出的增長工程學(xué)的點都是各不相同的，不知道大家是否有了一個對增長工程學(xué)更進一步的了解。因為包含增長兩個字，可能大家會下意識的覺得這是一個類似增長黑客的一個理論。

三、商業(yè)情報挖掘案例分析

這里我們先回顧一下增長工程學(xué)的一個應(yīng)用流程，從確定目標(biāo)到搜集線索、繪制時間軸，然后去偽存真，形成報告，然后再到實際的應(yīng)用。將這些信息匯總完了之后，然后你把它排列在時間軸上，你就能看出這一條線當(dāng)中，前因后果，很多細節(jié)是有關(guān)聯(lián)的。

關(guān)于具體的內(nèi)容，還有后面的模塊里面涉及到的一些具體的開言英語的內(nèi)容，我在直播當(dāng)中就不跟大家去分享了，因為內(nèi)容太長了，大家可以直接去看我的那篇文章， 里面關(guān)于細節(jié)介紹得非常的詳細，這里主要跟大家講一下三個工具：

第 1 個工具是網(wǎng)頁時光機，這個工具的作用就是可以去搜索一個網(wǎng)站的歷史的網(wǎng)站頁面；然后第 2 個工具做產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該比較清楚，這其實就是一個畫產(chǎn)品原型的工具；然后第 3 個是時間軸工具。

第 3 部分是 AARRR 增長模型，很多同學(xué)應(yīng)該都比較熟悉。這里我主要是結(jié)合對開言英語產(chǎn)品功能的拆解，我把具體的功能以及對應(yīng)的增長模型的環(huán)節(jié)進行了一個梳理：

增長架構(gòu)看起來內(nèi)容非常的多，這個需要大家慢慢的去細品一下。但我告訴大家主要分三部分來看，第 1 部分是他們在公域營銷做了什么？第 2 部分是他們在私域運營做了哪些動作？最后是全局的支撐是什么？這里我就不展開講了，大家結(jié)合文章具體去看會比我講要更詳細一些。

四、可復(fù)用的方法總結(jié)

這次分享我主要總結(jié)了下面 4 點，跟大家說一下。第 1 個是培養(yǎng)工具思維，在自己工作當(dāng)中遇到一個問題，有的同事他首先想到的不是說能不能讓這個事情變得更自動化、更節(jié)省人力、更高效一些。

第 2 點就是注重系統(tǒng)的思考，有的時候受限于我們自己的工作閱歷，以及工作的實際場景，我們往往所能考慮到的，只能是比較局部的東西。比如說我們收到 leader 的要求，說要做一次活動拉新，對吧？我們拉新的本質(zhì)目的是拉新嗎？其實不是。最終我們所有商業(yè)的行為都是要變現(xiàn)的，都是要掙錢的。我們只是去做一 次裂變，他只是起到一個拉新的作用，到后面用戶進來的承接，你用什么去承接和轉(zhuǎn)化？如果后面你都沒考慮到，只是進了一個粉絲，增加了一個用戶量，到后面你就是連一分錢都掙不到。

最后就是理解自己存在的價值，也不是我故弄玄虛，而是坦白講，我從 14 年那時候就在運營公眾號了，而且當(dāng)時那號做到有四五萬的用戶，最后因為是校園號，工作了之后就沒再運營就賣掉了。在那之后我自己再也沒有專門的去運營過公眾號， 然后在很長一段時間之內(nèi)，我甚至對這東西我找不到它的價值跟意義，因為我看到大家很多人也都在輸出，我也很佩服大家能寫出很好的干貨，我也覺得這個東西其實好像我也能寫，但是我從來沒去寫，因為我不知道我寫這個的意義何在？

然后后來也是疫情的這一段時間，也包括身邊接觸的一些朋友，像松月還有很多其他優(yōu)秀的朋友，他們都一直在堅持輸出。后來我就知道了，就是這個事情你看起來總是覺得你能做到覺得很簡單，實際上你去做的時候，能不能去輸出相應(yīng)的價值？寫完這篇文章，我對自己的認知，對我自己在這個行業(yè)的認知，比較有一個清晰的了解了。

如果說我再堅持個兩三年，然后再努力的更系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)輸出更多的內(nèi)容。我這個方面的輸出一些價值，它的體量會越來越大，那個時候就能至少說在后來的人當(dāng)中能夠看到，在這個行業(yè)當(dāng)中，我會是這方面的一個比較專業(yè)的這么一個人。

所以后面把這話說出來，后面我還會堅持持續(xù)的去輸出更多的東西。在這里公開的說了之后，希望最后立了 flag 不要倒，不要打自己的臉。好了，今天分享的主要 內(nèi)容我就說這么多了，因為再拓展下去，我這話一下收不住，大家，今天晚上就得通宵了。謝謝大家今天能來參與這次分享，非常感謝。