而我寫的這篇文章主要就是根據(jù)這套方法論完成的，而且僅僅是用到了增長(zhǎng)工程學(xué)的部分能力，因?yàn)槲业哪康膬H僅是完成一篇文章，僅此而已，而不是去完全重構(gòu)一 個(gè)自己的商業(yè)模式。

為了便于大家理解，我這里畫了一個(gè)流程圖，發(fā)給大家看一下：

增長(zhǎng)工程學(xué)你可以看作是利用一切可利用的數(shù)據(jù)資源，還有工具去拆解你的目標(biāo)對(duì)象，而后進(jìn)行歸納總結(jié)，再逆向推導(dǎo)出對(duì)象的發(fā)展的細(xì)節(jié)。最后再去取其精華去其糟粕，然后把對(duì)自己有用的一部分，應(yīng)用在自己的增長(zhǎng)模式的建立當(dāng)中，結(jié)合這張圖，我給大家梳理 一下整個(gè)流程，大致的話可以分兩部分來(lái)理解，首先是一個(gè)正向拆解的過(guò)程，然后拆解完之后再融合，再逆向去進(jìn)行還原。

這里給大家舉一個(gè)例子，比如說(shuō)野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)帶領(lǐng)大家做的拆解活動(dòng)，這就是一個(gè)正向拆解的過(guò)程。然后大家將拆解的內(nèi)容進(jìn)行融合重組，就能還原出你拆解的這個(gè)活動(dòng)的一個(gè)流程原貌，這就是逆向的一個(gè)還原。然后再進(jìn)一步在你拆解跟還原的過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)得到一些對(duì)你有啟發(fā)、有價(jià)值的一些總結(jié)。這個(gè)就可以運(yùn)用到建設(shè)你自己的增長(zhǎng)模式的應(yīng)用當(dāng)中。

二、增長(zhǎng)工程學(xué)的商業(yè)應(yīng)用

第 1 個(gè)案例就是瑞幸做空?qǐng)?bào)告這件事情，相信大家不久之前都聽過(guò)這個(gè)事。知名做空機(jī)構(gòu)渾水在 1 月 31 號(hào)發(fā)布了一份 89 頁(yè)的匿名報(bào)告，說(shuō)瑞幸 2019 年第三季度和第四季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假。他們?cè)谡{(diào)查的過(guò)程中，通過(guò)收集咖啡小票、錄制視頻， 以及獲取內(nèi)部聊天記錄的方式來(lái)收集資料，然后通過(guò)這些資料梳理還原瑞幸營(yíng)業(yè)的真實(shí)情況，再和公開的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行對(duì)比，然后找到漏洞，以此發(fā)布做空?qǐng)?bào)告，來(lái)進(jìn)行謀利。這就是增長(zhǎng)工程學(xué)在前期情報(bào)收集的一個(gè)應(yīng)用。

第 2 個(gè)例子是增長(zhǎng)工程學(xué)當(dāng)中關(guān)于逆向還原、逆向工程的相關(guān)的應(yīng)用。喬布斯設(shè)計(jì)的世界第 1 條計(jì)算機(jī)自動(dòng)化生產(chǎn)線，喬布斯在參觀完日本的自動(dòng)化工廠之后，（據(jù) 說(shuō)是有 80 多家工廠）回到美國(guó)，就通過(guò)強(qiáng)大的逆向工程能力，也就是通過(guò)解構(gòu)成 品得到設(shè)計(jì)原理并復(fù)用的這種能力，完成了計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)。

第 3 個(gè)例子是行業(yè)研究報(bào)告，平時(shí)我們自己也有的時(shí)候會(huì)在微信、群里面看到別人分享一些報(bào)告，國(guó)內(nèi)的話我平時(shí)自己關(guān)注比較多的就是艾瑞和艾美網(wǎng)，在這兩個(gè)網(wǎng)站上，我們可以找到各行各業(yè)的研究報(bào)告，而這些報(bào)告也是通過(guò)收集不同行業(yè)的 研究成果，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析得出的，這也是增長(zhǎng)工程學(xué)的一個(gè)應(yīng)用范疇，就是通過(guò)收集一切可利用的數(shù)據(jù)或者說(shuō)資源，然后去進(jìn)行整合。

前面舉的三個(gè)例子，它所體現(xiàn)出的增長(zhǎng)工程學(xué)的點(diǎn)都是各不相同的，不知道大家是否有了一個(gè)對(duì)增長(zhǎng)工程學(xué)更進(jìn)一步的了解。因?yàn)榘鲩L(zhǎng)兩個(gè)字，可能大家會(huì)下意識(shí)的覺(jué)得這是一個(gè)類似增長(zhǎng)黑客的一個(gè)理論。

三、商業(yè)情報(bào)挖掘案例分析

這里我們先回顧一下增長(zhǎng)工程學(xué)的一個(gè)應(yīng)用流程，從確定目標(biāo)到搜集線索、繪制時(shí)間軸，然后去偽存真，形成報(bào)告，然后再到實(shí)際的應(yīng)用。將這些信息匯總完了之后，然后你把它排列在時(shí)間軸上，你就能看出這一條線當(dāng)中，前因后果，很多細(xì)節(jié)是有關(guān)聯(lián)的。

關(guān)于具體的內(nèi)容，還有后面的模塊里面涉及到的一些具體的開言英語(yǔ)的內(nèi)容，我在直播當(dāng)中就不跟大家去分享了，因?yàn)閮?nèi)容太長(zhǎng)了，大家可以直接去看我的那篇文章， 里面關(guān)于細(xì)節(jié)介紹得非常的詳細(xì)，這里主要跟大家講一下三個(gè)工具：

第 1 個(gè)工具是網(wǎng)頁(yè)時(shí)光機(jī)，這個(gè)工具的作用就是可以去搜索一個(gè)網(wǎng)站的歷史的網(wǎng)站頁(yè)面；然后第 2 個(gè)工具做產(chǎn)品的同學(xué)應(yīng)該比較清楚，這其實(shí)就是一個(gè)畫產(chǎn)品原型的工具；然后第 3 個(gè)是時(shí)間軸工具。

第 3 部分是 AARRR 增長(zhǎng)模型，很多同學(xué)應(yīng)該都比較熟悉。這里我主要是結(jié)合對(duì)開言英語(yǔ)產(chǎn)品功能的拆解，我把具體的功能以及對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)模型的環(huán)節(jié)進(jìn)行了一個(gè)梳理：

增長(zhǎng)架構(gòu)看起來(lái)內(nèi)容非常的多，這個(gè)需要大家慢慢的去細(xì)品一下。但我告訴大家主要分三部分來(lái)看，第 1 部分是他們?cè)诠驙I(yíng)銷做了什么？第 2 部分是他們?cè)谒接蜻\(yùn)營(yíng)做了哪些動(dòng)作？最后是全局的支撐是什么？這里我就不展開講了，大家結(jié)合文章具體去看會(huì)比我講要更詳細(xì)一些。

四、可復(fù)用的方法總結(jié)

這次分享我主要總結(jié)了下面 4 點(diǎn)，跟大家說(shuō)一下。第 1 個(gè)是培養(yǎng)工具思維，在自己工作當(dāng)中遇到一個(gè)問(wèn)題，有的同事他首先想到的不是說(shuō)能不能讓這個(gè)事情變得更自動(dòng)化、更節(jié)省人力、更高效一些。

第 2 點(diǎn)就是注重系統(tǒng)的思考，有的時(shí)候受限于我們自己的工作閱歷，以及工作的實(shí)際場(chǎng)景，我們往往所能考慮到的，只能是比較局部的東西。比如說(shuō)我們收到 leader 的要求，說(shuō)要做一次活動(dòng)拉新，對(duì)吧？我們拉新的本質(zhì)目的是拉新嗎？其實(shí)不是。最終我們所有商業(yè)的行為都是要變現(xiàn)的，都是要掙錢的。我們只是去做一 次裂變，他只是起到一個(gè)拉新的作用，到后面用戶進(jìn)來(lái)的承接，你用什么去承接和轉(zhuǎn)化？如果后面你都沒(méi)考慮到，只是進(jìn)了一個(gè)粉絲，增加了一個(gè)用戶量，到后面你就是連一分錢都掙不到。

最后就是理解自己存在的價(jià)值，也不是我故弄玄虛，而是坦白講，我從 14 年那時(shí)候就在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)了，而且當(dāng)時(shí)那號(hào)做到有四五萬(wàn)的用戶，最后因?yàn)槭切@號(hào)，工作了之后就沒(méi)再運(yùn)營(yíng)就賣掉了。在那之后我自己再也沒(méi)有專門的去運(yùn)營(yíng)過(guò)公眾號(hào)， 然后在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)，我甚至對(duì)這東西我找不到它的價(jià)值跟意義，因?yàn)槲铱吹酱蠹液芏嗳艘捕荚谳敵?，我也很佩服大家能寫出很好的干貨，我也覺(jué)得這個(gè)東西其實(shí)好像我也能寫，但是我從來(lái)沒(méi)去寫，因?yàn)槲也恢牢覍戇@個(gè)的意義何在？

然后后來(lái)也是疫情的這一段時(shí)間，也包括身邊接觸的一些朋友，像松月還有很多其他優(yōu)秀的朋友，他們都一直在堅(jiān)持輸出。后來(lái)我就知道了，就是這個(gè)事情你看起來(lái)總是覺(jué)得你能做到覺(jué)得很簡(jiǎn)單，實(shí)際上你去做的時(shí)候，能不能去輸出相應(yīng)的價(jià)值？寫完這篇文章，我對(duì)自己的認(rèn)知，對(duì)我自己在這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，比較有一個(gè)清晰的了解了。

如果說(shuō)我再堅(jiān)持個(gè)兩三年，然后再努力的更系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)輸出更多的內(nèi)容。我這個(gè)方面的輸出一些價(jià)值，它的體量會(huì)越來(lái)越大，那個(gè)時(shí)候就能至少說(shuō)在后來(lái)的人當(dāng)中能夠看到，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我會(huì)是這方面的一個(gè)比較專業(yè)的這么一個(gè)人。

所以后面把這話說(shuō)出來(lái)，后面我還會(huì)堅(jiān)持持續(xù)的去輸出更多的東西。在這里公開的說(shuō)了之后，希望最后立了 flag 不要倒，不要打自己的臉。好了，今天分享的主要 內(nèi)容我就說(shuō)這么多了，因?yàn)樵偻卣瓜氯ィ疫@話一下收不住，大家，今天晚上就得通宵了。謝謝大家今天能來(lái)參與這次分享，非常感謝。