15大品牌玩轉(zhuǎn)私域流量，5大增漲攻略帶你“殺”出重圍！

作為電商行業(yè)史上重要的節(jié)日之一，雙十一吸引了大量的品牌加入。但流量天花板見頂、用戶獲取成本高也是困擾著品牌的難題。在此背景下，有著低成本、強(qiáng)社交、強(qiáng)轉(zhuǎn)化以及高效裂變的微信小程序成為電商企業(yè)的新寵。

這次，新爺沙場秋點兵，根據(jù)多家品牌的實戰(zhàn)案例，為大家整理了雙十一小程序5大增長攻略！

 

一、爭奪下沉市場

據(jù)Quest Mobile發(fā)布的2019年Q3中國移動互聯(lián)網(wǎng)大報告顯示，下沉市場用戶規(guī)模達(dá)到6.14億，這類群體時間較充裕，雖然對價格較為敏感，但平均消費增速遠(yuǎn)高于一二線城市，是電商企業(yè)流量增長的重要來源。

與此同時，微信月活用戶規(guī)模已經(jīng)接近9.5億，滲透率已經(jīng)高達(dá)83.6%，用戶使用小程序的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

在此背景之下，下沉市場有非常好的培育社交電商的土壤，而小程序作為微信生態(tài)內(nèi)社交電商的最佳載體，也吸引眾多品牌紛紛入駐。因此，要想打響雙十一第一槍，商家亟需通過布局小程序，搶占下沉市場流量。 

二、開啟多渠道布局

 

01線上：微信小程序商城，尋找新增量

如今，微信已成為移動端最主要的流量入口，小程序即用即走、輕量化的使用體驗、多達(dá)60+的流量入口與社交、內(nèi)容結(jié)合緊密的特點，讓小程序成為了微信生態(tài)內(nèi)電商的最佳載體。

商家案例：洽洽食品

一直以來，洽洽食品在線上渠道始終面臨粉絲活躍度不足，銷售轉(zhuǎn)化率低的問題。因此洽洽牽手微盟微商城解決方案，從會員、社群運營、精細(xì)化營銷等方面，沉淀精準(zhǔn)粉絲，拓寬營銷渠道。僅一個月的運營，小程序商城內(nèi)銷售轉(zhuǎn)化率提升86%。

 

02線下：智慧導(dǎo)購助力，聚客到“店”

作為門店核心的銷售引擎，導(dǎo)購的日常工作涵蓋拉新客、做銷售和提供服務(wù)，但傳統(tǒng)導(dǎo)購無法跟客戶隨時互動，也錯失了大量銷售機(jī)會。智慧導(dǎo)購能幫助品牌將用戶沉淀在小程序中，還可以通過導(dǎo)購app等多次觸達(dá)用戶，提升轉(zhuǎn)化。

商家案例：林清軒

林清軒的微信小程序雙十一活動自11月1日開始，活動以“預(yù)售+禮盒專享禮+到店自提+187元自提禮”為主要形式，在推廣上，以導(dǎo)購為核心。線上，通過微盟導(dǎo)購App助手推送活動信息；線下，引導(dǎo)門店客戶掃碼等方式，為活動帶來大量流量。活動上線2小時，山茶花潤膚油銷售突破2萬瓶。

 

此外，作為首次參與“微盟數(shù)字品牌計劃”的商家，林清軒在戶外的大屏廣告也同步上線，在上海、廣州、深圳、杭州、成都等地的核心CBD商圈輪播滾動，為小程序雙十一直接引入線下流量。

 

三、構(gòu)建私域流量，挖掘用戶購買力

進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)時代，私域流量能成為公域流量的必要補(bǔ)充，通過對私域流量的深度運營，能夠幫助品牌在存量流量中尋找新增量，提升品牌與用戶之間的黏性，為品牌的活動儲備和帶來大量活躍用戶，取得好的轉(zhuǎn)化效果。

01玩法推薦：個人IP號

微信個人號是商家建立私域流量池的重要來源，也是目前私域流量渠道中，觸達(dá)客戶最直接和高效的渠道，通過深度的個人號運營能夠讓商家快速提高私域流量轉(zhuǎn)化，增加用戶粘性。

商家案例：澳樂母嬰

粉絲掃碼添加客服個人IP號“澳樂樂姐”后，樂姐通過活躍的文字、圖片和專業(yè)教程把“育兒顧問”的人設(shè)給立了起來，讓用戶感受到溝通的是一個鮮活的人，樂姐朋友圈還會經(jīng)常推出限時活動，打造寵粉福利，營造暢銷感。

 

02玩法推薦：社群運營

社群的傳播氛圍和效果更好，商家可以推送、優(yōu)惠福利券等營銷活動，高效觸達(dá)用戶，快速裂變。

商家案例：夢潔家紡

夢潔家紡針對不同的消費群體，建立不同社群，并將社群分為短期群、長期群，其中長期群偏向于合伙人社群。通過社群的精細(xì)化運營，粉絲在裂變的同時，也提升了轉(zhuǎn)化率。

 

03玩法推薦：公眾號

公眾號可以通過內(nèi)容營銷觸達(dá)、沉淀用戶，從而提升留存及轉(zhuǎn)化。

商家案例：優(yōu)貝施

優(yōu)貝施公眾號，為有效促活沉淀在公眾號內(nèi)的用戶，優(yōu)貝施公眾號會采取推送干貨、福利、新品安利等內(nèi)容，多次觸達(dá)用戶，增加用戶黏性。

  

四、內(nèi)容場景化提升沉浸式體驗

相較于傳統(tǒng)單一的營銷方式，場景內(nèi)容代入感強(qiáng)，容易切中用戶痛點，刺激轉(zhuǎn)化。目前，直播、專題文章、買家秀和好物圈等玩法在內(nèi)容場景化營銷中應(yīng)用的較為廣泛。

01玩法推薦：直播

小程序直播豐富了公眾號的內(nèi)容形式，改變了用戶一直以來的購物體驗。在直播中，主播可以通過介紹商品詳情、化妝技巧、穿搭方法等，直接并生動的展示商品“真人秀”，為用戶創(chuàng)造參與感和臨場感，實現(xiàn)用戶種草。

商家案例：巴拉巴拉

為助力冬季新款上線，巴拉巴拉在微盟直播購平臺開啟新品“新羽宙”直播，20件新品在直播中首發(fā)，用戶可以在直播過程中邊看邊買，享受直播優(yōu)惠，提升轉(zhuǎn)化率。

 

商家案例：木墨

為粉絲創(chuàng)造交流平臺，提高粉絲對品牌粘性，原創(chuàng)家居品牌木墨在小程序商城開啟直播，邀請手藝人到直播現(xiàn)場，原價680元的手工大紅袍紫砂壺，僅在直播過程中限時折扣500元，最終，商品在直播過程中即售罄。

 

02玩法推薦：專題文章&買家秀

買家秀與專題文章兩大功能搭配使用，可以為商戶搭建基于微信生態(tài)的“內(nèi)容社區(qū)”，并通過社交來實現(xiàn)“種草和拔草”，幫助企業(yè)真正的從流量運營走向用戶運營。

商家案例：卡賓

為助力雙十一狂歡盛典新品發(fā)布，卡賓在小程序首頁使用了專題文章功能，文章內(nèi)鏈接多個雙十一活動商品，粉絲在文章內(nèi)即可點擊跳轉(zhuǎn)購買頁面，提高了雙十一的內(nèi)容轉(zhuǎn)換率。

 

03玩法推薦：好物圈

好物圈被譽為“微信生態(tài)中的小紅書”，用戶可以直接將“好物”分享給好友、微信群，實現(xiàn)圈內(nèi)“好物”在圈外的裂變傳播，幫助商家獲取新流量。

商家案例：妖精的口袋

為提高曝光度，好物圈設(shè)置了好物圈推薦有禮的活動，粉絲將購買任意2款訂單或收藏分享至好物圈后，截圖給客服，就可領(lǐng)取優(yōu)惠券，并有機(jī)會獲得帆布包獎品，提高了粉絲的分享意愿，通過圈組裂變，提高了轉(zhuǎn)化率。

  

五、四大社交類玩法，引爆雙十一

作為企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的下一個機(jī)遇,構(gòu)建和深度運營私域流量是企業(yè)完成從流量思維到用戶思維轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。而對私域流量的轉(zhuǎn)化，拼購類、社交類、促銷類、會員類四種社交玩法，則是幫助電商取得銷量爆發(fā)的最佳玩法。

01拼購類社交電商玩法

拼購類社交電商通過拼團(tuán)、砍價等多種玩法,以低價為核心吸引力,通過激發(fā)用戶分享形成自主傳播,目前這種模式已經(jīng)被多數(shù)電商企業(yè)廣泛用于單價較低的商品上。

商家案例：百草味

拼團(tuán)：雙十一期間，為提高小程序商城的曝光，提高關(guān)注度，百草味開啟了2人團(tuán)和3人團(tuán)，價格差異可以刺激用戶掏腰包購買、組團(tuán)裂變，為百草味帶來新流量的同時，也帶動了商品銷量，提高雙十一期間營收。 

 

商家案例：夢潔家紡

砍價：為助力雙十一夢潔嗨購節(jié)日，夢潔家紡在一屋好貨小程序商城開展砍價活動，選取店鋪內(nèi)的爆款，吸引用戶；雙十一活動期間利用社群進(jìn)行宣傳，不僅吸粉效果顯著，也提升了商城雙十一期間的復(fù)購率。

 

商家案例：小鹿鄰里團(tuán)

社區(qū)團(tuán)購：小鹿鄰里團(tuán)通過招募社區(qū)便利店、寶媽等成為自己的社區(qū)團(tuán)長，構(gòu)建以社區(qū)為中心的品牌用戶群；周期性開啟團(tuán)購活動，團(tuán)長的選擇更加多樣；完善的團(tuán)長培訓(xùn)機(jī)制，最終，爆款商品銷量近6000件。

 

02社交類社交電商玩法

玩法推薦：分銷

在社交基礎(chǔ)上,通過分銷機(jī)制,讓用戶主動邀請熟人加入形成關(guān)系鏈,實現(xiàn)快速裂變,更適用于有一定毛利空間的商品。

商家案例：在校購

因此在校購使用微盟微商城，開通分銷功能后，就將校代與系統(tǒng)綁定，即使校代畢業(yè)用戶的數(shù)據(jù)也不會流失。除了傭金激勵外，在校購還為校代提供實習(xí)證明，建立明確的校代招募標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)計劃，以提高校代能力。目前，1000名校代月銷可達(dá)到500W+。

03會員制社交電商玩法

會員制不僅可以激勵用戶持續(xù)消費，增加用戶粘性，延長用戶生命周期價值，還能在一定程度上提高營收，提升品牌價值。

商家案例：安奈兒

雙十一期間，在安奈兒小程序商城注冊會員均可獲得130元超值禮券，限量領(lǐng)取兒童襪兩雙，贈送線上及線下代金券，刺激會員線下到店消費，多次復(fù)購；設(shè)置代金券消費門檻，增加客單價，提升雙十一線上商城營收。

商家案例：優(yōu)貝施

為最大程度挖掘單客價值，雙十一期間，優(yōu)貝施推出付費99元的優(yōu)+會員年卡，優(yōu)+會員年卡在優(yōu)貝施公眾號和商城均有入口，入口多方便粉絲購買升級，點擊即可購買，開享會員福利吸引粉絲付費買卡；贈送現(xiàn)金券促進(jìn)會員復(fù)購；并設(shè)置現(xiàn)金券消費門檻，提高客單價。

 

04促銷類社交電商玩法

玩法推薦：預(yù)售

預(yù)售將幫助商家從線上渠道的庫存式銷售模式轉(zhuǎn)為商品預(yù)售模式，店鋪根據(jù)粉絲的預(yù)售訂單進(jìn)行備貨，提前做“促銷”

商家案例：今錦上

為在大閘蟹未上市前，幫助廠商提前鎖定未來收入，并根據(jù)需求合理生產(chǎn)。大閘蟹品牌今錦上在中秋國慶期間，在小程序商城中開啟“蟹券”預(yù)售，面向不同受眾，將預(yù)售“蟹券”分為高端黑金系列和普通經(jīng)典系列，預(yù)售開啟后，蟹券訂單超12000。

 

商家案例：雨蘭家紡

在雙十一活動開始前，用戶在雨蘭家紡小程序商城可預(yù)付30元和50元的定金，活動開始后即可抵用350元和530元現(xiàn)金。

 

尾聲

2019年，中國的第十一個雙十一，商家們站在了社交電商時代的路口，而這場硝煙四起的流量之戰(zhàn)，也必將決定未來中國零售行業(yè)的發(fā)展走向。我們希望通過小程序的5大運營增長攻略，助力商家獲取增長新曲線，打贏雙十一前后的營銷戰(zhàn)役！