項(xiàng)目上線(xiàn)推廣與公眾號(hào)漲粉實(shí)操攻略

01

今天的工作是圍繞著項(xiàng)目上線(xiàn)的推廣計(jì)劃來(lái)做，我制定了未來(lái)三個(gè)月的推廣計(jì)劃和節(jié)奏。

我并不清楚其他人是如何制定推廣計(jì)劃的，但我在制定這些計(jì)劃的時(shí)候通常會(huì)考慮幾個(gè)點(diǎn)： 

事件：即做什么事情

人物：什么人來(lái)做

時(shí)間：開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間

節(jié)奏：優(yōu)先級(jí)

 

涉及到業(yè)務(wù)，圖片做了處理

就拿第一階段的邀請(qǐng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，流程是邀請(qǐng)的用戶(hù)需要先加入我們的平臺(tái)，然后生成自己的專(zhuān)屬二維碼（自帶邀請(qǐng)碼），之后發(fā)送給好友，好友掃碼之后關(guān)注公眾號(hào)，這時(shí)候會(huì)彈出一個(gè)超鏈接的文字，這里的文字是直接跳轉(zhuǎn)到一個(gè)H5的頁(yè)面。

當(dāng)用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到H5頁(yè)面之后就代表著授權(quán)（系統(tǒng)就記錄了他的ID），進(jìn)入到了授權(quán)頁(yè)面后，會(huì)是一個(gè)很大的“立即入駐賺錢(qián)”（暫定文案），用戶(hù)點(diǎn)擊后才會(huì)跳轉(zhuǎn)到小程序內(nèi)進(jìn)行信息填寫(xiě)。

H5頁(yè)面不僅僅只是有一個(gè)立即入駐的文案，而且我還會(huì)在這個(gè)頁(yè)面中加入其他用戶(hù)的效果案例、平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及能給他們帶去什么好處，以此來(lái)降低用戶(hù)的疑惑（決策成本）。

我最先的想法是：入駐的用戶(hù)直接分享專(zhuān)屬碼，其他用戶(hù)掃碼直接進(jìn)入小程序填寫(xiě)信息，不走公眾號(hào)的流程。

但后來(lái)我想了下，這么做就很虧，畢竟是花錢(qián)的，肯定是要將效果最大化；所以，就想著給服務(wù)號(hào)和小程序都引流。后來(lái)就決定必須要走一遍公眾號(hào)，必須關(guān)注公眾號(hào)才可以入駐。

我為什么敢這么做呢？難道不怕那些人嫌麻煩而走掉嗎？

我這么做是經(jīng)過(guò)分析的，首先，發(fā)起邀請(qǐng)的人是已經(jīng)入駐了我們平臺(tái)的用戶(hù)，也就是我之前說(shuō)的種子用戶(hù)，而這一批的種子用戶(hù)呢，又是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

其次，有利益驅(qū)動(dòng)在里面，被邀請(qǐng)人成功入駐后，邀請(qǐng)人可以獲得現(xiàn)金。

再次，邀請(qǐng)人的圈子就這么大，干他們這行的，加了不少同行，必然是會(huì)好好利用社交關(guān)系，可能發(fā)一個(gè)朋友圈甚至發(fā)幾個(gè)行業(yè)群，就有幾十個(gè)人入駐（理想狀態(tài)）。

千萬(wàn)不要小看金錢(qián)的誘惑，雖然給你的錢(qián)不多，但幾毛錢(qián)也是錢(qián)啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來(lái)。
這里提一嘴，你去把拼多多的每一個(gè)活動(dòng)和方案以及產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的拆解，相信我，你必然會(huì)成長(zhǎng)很多很多。

那么，被邀請(qǐng)人既然是邀請(qǐng)人的好友，也是同行，被邀請(qǐng)人為了秉承著“多一個(gè)朋友多一條路”的原則，也大概率（預(yù)計(jì)90%）會(huì)走完流程，即使這個(gè)流程多了一個(gè)環(huán)節(jié)，多了一次跳轉(zhuǎn)，那他們也會(huì)繼續(xù)走完的。

在他們這個(gè)行業(yè)里面，有一種狀態(tài)就是資源互換，身為同行，是可以相互介紹資源的，所以，他們會(huì)加不少行業(yè)里的人。

故此，以上的第一項(xiàng)活動(dòng)則是利用了雙驅(qū)動(dòng)來(lái)做“利益+社交關(guān)系”。

產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)在9月上旬正式上線(xiàn)（之前產(chǎn)品說(shuō)的月底，現(xiàn)在往后延），到時(shí)候我會(huì)對(duì)此做復(fù)盤(pán)和跟蹤，數(shù)據(jù)等信息也會(huì)寫(xiě)在日記中，。

02

推廣節(jié)奏的級(jí)別也很重要，計(jì)劃了很多個(gè)活動(dòng)，這些活動(dòng)之間存在什么關(guān)系，他們是同一時(shí)間上線(xiàn)呢還是第二波上線(xiàn)，上線(xiàn)之后需要投放哪些渠道？是全部渠道呢還是部分渠道？

我這里的節(jié)奏是根據(jù)上一個(gè)活動(dòng)以及用戶(hù)的調(diào)性和產(chǎn)品預(yù)估效果來(lái)制定，比如，第一個(gè)活動(dòng)是邀請(qǐng)，吸引A類(lèi)用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)。
那么，他們進(jìn)入平臺(tái)后肯定要看到效果才行啊，如果等邀請(qǐng)的活動(dòng)結(jié)束后再上第二個(gè)活動(dòng)的話(huà)，那就有點(diǎn)遲了，因?yàn)榈谝粋€(gè)活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，A類(lèi)用戶(hù)加入后長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有得到效果的見(jiàn)證，必然流失。

所以，應(yīng)該考慮的是邀請(qǐng)活動(dòng)開(kāi)始后即可開(kāi)始第二個(gè)活動(dòng)，目的在于吸引普通用戶(hù)的加入，只有這類(lèi)用戶(hù)加入后才能給A類(lèi)用戶(hù)帶去效果。所以，我把他們放在了第一階段。

第一階段之后，A類(lèi)用戶(hù)和普通用戶(hù)也差不多有一些了，那么這個(gè)時(shí)候應(yīng)該趁勝追擊，繼續(xù)強(qiáng)化A類(lèi)用戶(hù)的作用和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的植入，強(qiáng)化虛擬貨幣（A類(lèi)用戶(hù)專(zhuān)用）對(duì)他們的好處等等。其他的還有第三階段、第四第五階段的活動(dòng)計(jì)劃，這些周期性的活動(dòng)一直排到了12月左右。

當(dāng)然，這是大框架，主干的東西，一些細(xì)枝末節(jié)的事情是需要對(duì)每一個(gè)活動(dòng)都做出一個(gè)詳細(xì)的方案出來(lái)的。

其實(shí)我在活動(dòng)方面并不是很擅長(zhǎng)，玩過(guò)來(lái)玩過(guò)去的無(wú)非就是那么些套路，比如XX優(yōu)惠活動(dòng)，就是利用錦鯉的方式來(lái)做。當(dāng)然，我自己也想到過(guò)一些玩法，而且也驗(yàn)證了我的一些想法（驗(yàn)證想法是增長(zhǎng)黑客思維）

03

就拿之前我每周在微信群里面做的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，第一次我用的是200元現(xiàn)金紅包的抽獎(jiǎng)。

這種現(xiàn)金紅包抽獎(jiǎng)一次性可以給公眾號(hào)帶來(lái)2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來(lái)我就突發(fā)奇想：實(shí)物怎么樣？想到就做，于是開(kāi)始驗(yàn)證想法，在TB上買(mǎi)了架無(wú)人機(jī)作為獎(jiǎng)品（300元的）。

活動(dòng)結(jié)束后，公眾號(hào)新增600多粉絲，效果并不是很好。

前幾天速度與激情·特別行動(dòng)上映，就做了個(gè)抽獎(jiǎng)，雙人電影票，帶來(lái)的效果是480左右的新增。

所以，不知各位看出問(wèn)題來(lái)沒(méi)有。

紅包、現(xiàn)金永遠(yuǎn)是最吸引人的，也是最好用的活動(dòng)玩法，因?yàn)殄X(qián)可以買(mǎi)任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢(qián)，而且用戶(hù)也不一定會(huì)喜歡這個(gè)物品。

使用物品來(lái)做活動(dòng)顯然縮小了受眾范圍，除非這個(gè)物品本身的受眾很廣。

故此，活動(dòng)選擇獎(jiǎng)品的時(shí)候，盡量選擇受眾范圍較廣的物品，當(dāng)然，還可以和熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。

我比較后悔的是前段時(shí)間沒(méi)有抓住一個(gè)大熱點(diǎn)：Kaws&優(yōu)衣庫(kù)。

我真是后悔死了，這樣的大熱點(diǎn)竟然沒(méi)有好好利用起來(lái)，像這種熱點(diǎn)，花高價(jià)把T恤來(lái)過(guò)來(lái)，然后整個(gè)裂變抽獎(jiǎng)，真的不要太爽，哎，可惜了。

總結(jié)：

項(xiàng)目推進(jìn)的時(shí)候需要考慮四個(gè)核心點(diǎn)，即事件、人物、時(shí)間、節(jié)奏。

活動(dòng)策劃盡量將效果最大化，使用“雙驅(qū)動(dòng)原理”進(jìn)行策劃。 

實(shí)物獎(jiǎng)品的效果沒(méi)有現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)品的效果好。 

我說(shuō)過(guò)，我的日記不會(huì)僅僅只告訴你我用的方法，我還會(huì)把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個(gè)核心點(diǎn)：利益和社交關(guān)系的綁定。

有的方法只有利益，這種事情是不長(zhǎng)久的，我們應(yīng)該去探索出結(jié)合自己產(chǎn)品的更優(yōu)的方法來(lái)。

當(dāng)然，我所闡述的全都是站在我運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品和用戶(hù)調(diào)性上來(lái)做的，你搬過(guò)去不一定用的起來(lái)，重點(diǎn)是，運(yùn)營(yíng)思維的培養(yǎng)，如果你是一個(gè)只會(huì)搬運(yùn)的運(yùn)營(yíng)，你的發(fā)展空間肯定會(huì)受限的，So...

加油！

感謝你的閱讀，希望對(duì)你有幫助，能夠開(kāi)拓你的運(yùn)營(yíng)思維。