一份簡單的可落地執(zhí)行的策劃方案——教育行業(yè)為例

很多做運營的童鞋都會經(jīng)歷過寫策劃方案的痛苦時刻， 抓耳撈腮不知道如何下筆去寫。結合自己日常在運營工作中的學習，分享一篇關于營銷策劃方案如何撰寫的簡單思路。當然靈感不是一時迸發(fā)出來的，策劃方案的撰寫需要自己平時在工作生活中的大量學習和積累。

簡單的歸納總結了一下，策劃方案可以在以下幾個大方向上整理跟思考。

1、活動主題

明確立意，制定一個目標跟方向。正如我們經(jīng)常聽說的“3W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下來更加細致的思考與執(zhí)行環(huán)節(jié)。圍繞營銷目標制定方案策略，步步為營。

2、市場分析

了解行業(yè)環(huán)境，清楚自己在行業(yè)中所處地位以及競品現(xiàn)狀。針對性的去推出產(chǎn)品或策劃活動。市場本身也許量級是相對固定的，如果去細分市場，可能只會把蛋糕越切越小。這時候可以考慮切割市場，比如飲料市場里面會有很多品類，如果再造一個品類也只是在原有市場的基礎上不斷做減法。如果針對碳酸飲料提出一個對立的概念，比如軟飲料。這樣就跳出了在碳酸飲料市場不斷細分的局面，用一種切割對立的思維方式去重新定義飲料市場。

3、活動形式

結合自身擁有的資源，針對活動本身去打造一些合理的營銷訴求點。多制造賣點，增強活動的宣傳跟口碑效應。完成后端銷售的“臨門一腳”。

4、渠道選擇

無論是線上還是線下，渠道投放的目的是為了盡可能多的精準觸達有效用戶群。所以盡可能多的去挖掘用戶場景，不斷去強化某次策劃活動在用戶心中的記憶印象跟時長。

目前正值春暖花開時節(jié)，教育行業(yè)很多公司開始了招生宣傳工作。就拿教育行業(yè)為例，寫了一份簡單的策劃方案。

注：此次撰寫的策劃方案中涉及的所有關于課程價格、活動主題、廣告投放、預算分配等僅供參考。

前方高能，精彩即將呈現(xiàn)>>

一、課程名稱：青少年IT天才培養(yǎng)課程

二、目標人群：

（1）8-18歲青少年；

（2）對IT科技感興趣的青少年；

（3）希望孩子有一技之長的父母；

（4）希望戒掉網(wǎng)癮，正確認知互聯(lián)網(wǎng)的青少年；

（5）在升學過程中，希望有特長加分的學生；

三、課程價格：市場統(tǒng)一價格19800元

四、主消費人群：

（1）對IT感興趣的青少年；

（2）希望升學加分的學生；

五、消費周期：

（1）正常120課時，課程開設在周六周末，錯開正常上課時間，針對未能正常上課的學員，提供額外的輔助教學；

（2）暑期強化班，集中時間學習；

六、競爭品牌：品牌A，品牌B，品牌C

七、競品分析：

目前競爭品牌還沒有開發(fā)青少年IT課程，條件也不成熟；

八、活動背景：

（1）互聯(lián)網(wǎng)日新月異，發(fā)展迅速，IT技術從青少年抓起；

（2）行業(yè)市場空白，開辟藍海市場；

（3）當前IT課程市場成熟度高，趨近飽和，需要開拓新業(yè)務；

（4）樹立職業(yè)教育行業(yè)青少年課程開發(fā)的領導者地位，以此為切入點，為后期其他青少年課程開發(fā)鋪墊；

九、活動形式：

（1）新開課程前100名報名者，學費立減1000元；

（2）老用戶推薦，核實無誤的，推薦者獎勵1000元；

（3）可以免費試聽8課時（做好這些潛在學員的后期跟進工作，對于試聽過特別感興趣的但經(jīng)濟條件不允許的學員可以設立獎學金制度，后期可以組織全國性的IT科技競賽活動，這個點可以打造企業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳。相對來說前期學員不多，免費資助幾名對于師資資源的占用也不大）；

（4）暑期特別強化班，提供住宿（單間500元，雙人間350元，四人間250元，水電費另收），這個點可以突出自身競爭優(yōu)勢，立于打造企業(yè)口碑；提高孩子們的獨立生活能力，解決家長暑期無暇帶孩子的煩惱；

十、活動主題：

XXX少年IT天才班，讓夢想在這里起航！

       ——報名前100者立減1000元！

十一、活動時間：

3.1-3.30（一年之計在于春，正是播種好時節(jié)）

十二、推廣形式：

（1）搜索引擎：

SEO：結合活動軟文，網(wǎng)站全面更新內容；

SEM：關于IT課程、暑假培訓、青少年教學之類；                            

? 微信、微博、QQ空間、博客、貼吧、論壇

? 視頻廣告：拍攝一個關于青少年IT的主題，追尋夢想的勵志故事

? 官網(wǎng)專題報告，相關網(wǎng)頁專題

（5）IT相關網(wǎng)站、雜志：

①發(fā)出行業(yè)聲音，報道XXX關于青少年IT課程培訓方面的消息；

②突出強調青少年IT的重要性；

③公司在這方面的努力以及相關媒體報道；

（6）地推：集中在學校門口、學校內部與教導處談合作、社區(qū)

①單頁：5萬份；                          

②人員：20人；                         

③小區(qū)設點，準備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、統(tǒng)一工裝和工號牌，做好每天的收點工作，可以分片區(qū)通過大篷車收點；

聯(lián)合學校教導處做校園宣講，突出青少年學習IT的利益點；

短信10萬條，針對性推送

（8）海報等戶外廣告：                   

? 小區(qū)、社區(qū)（目的在于讓家長引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 廣場舞集中場所（目的在于讓家長引起討論，起到宣傳傳播作用）

? 校周邊的公交站臺（引起學生的關注，起到宣傳傳播作用）

十三、活動目標：

（1）目標市場：A市，區(qū)域范圍試點；

（2）目標投入：前期小范圍投入10萬費用，結合任務目標去規(guī)劃；如果數(shù)據(jù)分析得出的市場潛力大，考慮加大預算投資，直接拿下某區(qū)域市場，建立行業(yè)領導者定位；

（3）目標任務：招生目標50人

（4）目標激勵：兼職人員、全職人員獎勵到位，充分調動各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力；

十四、活動推廣文案：

（1）網(wǎng)站、線上推廣軟文撰寫

（2）雜志、報刊軟文

（3）戶外物料策劃

（4）短信編輯

（4）地推人員統(tǒng)一的話術   

以上是本次關于營銷策劃方案的簡單思考以及給出的一個案例范文，相對來說可落地執(zhí)行性會較強一點。對營銷感興趣的朋友可以交流學習，個人微信號：h934803076。

圍繞活動主題、市場分析、活動形式、渠道選擇這四個方面去思考，一份簡單的活動方案主要的內容基本是可以涵蓋的。

當然寫方案首先需要熟悉一個行業(yè)的基本情況，這里可以直接去搜索查詢，或者關注相關行業(yè)的公眾號去了解。其次了解目前基本的投放渠道，結合項目實際情況去分析，合理安排營銷策略。