雙11前\"淘金幣\"大改革：汪峰努力上頭條，阿里努力做社交

運(yùn)營(yíng)人的雙11，不是買買買，而是向淘寶“淘金幣”學(xué)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

相信很多人在使用淘寶購物時(shí)，都曾遇到過“淘金幣”這個(gè)東西，之前的存在感并不強(qiáng)，但雙11即將到來，淘寶把“淘金幣”欄目大改版，眼花繚亂的各式玩法，簡(jiǎn)直就是每個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)的教科書。

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分，賺到的金幣可以用來：抵錢購物、換閑魚幣免費(fèi)拿寶貝、兌換優(yōu)惠券、成為金主獲得更多的權(quán)益。

改版前，只有每日簽到、購物后可以領(lǐng)取淘金幣，現(xiàn)在只要花費(fèi)更多的時(shí)間在淘寶里，你就會(huì)獲得超多的金幣，簡(jiǎn)直白送！

淘寶這樣改版，可謂是一箭多雕?。?）建立會(huì)員成長(zhǎng)體系；2）帶動(dòng)商品瀏覽與好友互動(dòng)；3）增加每日用戶活躍度，提高了商品消費(fèi)轉(zhuǎn)化。淘寶雙十一連淘金幣都要費(fèi)腦筋。

下面我們來仔細(xì)分析一下淘金幣的改動(dòng)，以及改動(dòng)后對(duì)淘寶有哪些有利影響。

在淘寶首頁點(diǎn)擊“淘金幣”后，會(huì)進(jìn)入下圖頁面，我把此頁面分成以下幾個(gè)部分，然后一一說明。

一、莊園部分

莊園分為1-9個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有不同的權(quán)益。種的蔬菜瓜果、成長(zhǎng)需要花費(fèi)的時(shí)間、收獲瓜果后增加的成長(zhǎng)值、金幣都有所不同。這樣的等級(jí)分配，激發(fā)用戶不斷成長(zhǎng)，獲取更多的收益。

那么如何玩轉(zhuǎn)莊園部分呢？

1.收集金幣能量

玩法是每日簽到+金幣頻道購物+全網(wǎng)購物。每日簽到可以帶動(dòng)日活；無論是金幣頻道購物還是全網(wǎng)購物，都可以直接刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2.好友澆水

玩法：

• 邀請(qǐng)好友澆水：可以幫助自己的蔬菜快速成長(zhǎng)，長(zhǎng)成才會(huì)收獲更多的金幣

• 幫助好友澆水：在幫助好友澆水的過程中，可以獲取金幣獎(jiǎng)勵(lì)

通過這個(gè)環(huán)節(jié)，可以增加好友之間的互動(dòng)，也會(huì)刺激用戶大批量增加好友。

3.收獲蔬菜

蔬菜可以自然生長(zhǎng)，采摘成熟的蔬菜可以獲得金幣和成長(zhǎng)值。

每個(gè)蔬菜都有自己的生長(zhǎng)周期，如果掐好時(shí)間來收獲蔬菜，自己就可以賺取金幣；如果你的好友比你盯的還緊，金幣就要?dú)w好友嘍，這樣一來，用戶不得不增加每日打開淘寶的頻率。

4.換種子

LV.2以后開啟新功能“換種子”，更多蔬菜可供選擇，每種蔬菜的成熟時(shí)間是不一樣的。

5.蹭金幣

可以到好友的莊園采集已成熟的蔬菜，收獲金幣。這就要比拼誰的好友數(shù)量多，好友越多，收獲好友蔬菜與金幣的機(jī)會(huì)就越多。

是不是很熟悉？這不就是當(dāng)年偷菜的案例嗎？和支付寶每天收能量也如出一轍。但是目前來看，加好友這個(gè)環(huán)節(jié)還是沒有刺激到位，目前我還是只有一個(gè)好友，也沒看到明顯的渠道吸引我增加好友數(shù)量。

二、簽到部分

每日簽到可以領(lǐng)取20枚金幣，連續(xù)簽到7天，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金每滿5元，就可以兌換成紅包，紅包限淘金幣頻道使用。

本以為獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)像拼多多一樣可以提現(xiàn)，事實(shí)證明是我想多了……因?yàn)楹芏嗟昙沂遣恢С痔越饚诺脂F(xiàn)的，所以增加了金幣換紅包的環(huán)節(jié)，增加了金幣的使用范圍。

三、今日任務(wù)

1、游戲簽到領(lǐng)金幣

在此處設(shè)立，是為小游戲做入口引導(dǎo)，小游戲會(huì)在下文第四點(diǎn)詳細(xì)介紹。

2、瀏覽活動(dòng)賺金幣

點(diǎn)擊后進(jìn)入商品展示頁面，用戶在該頁面停留10秒，即可獲得金幣。這個(gè)操作會(huì)吸引用戶瀏覽更多的商品，增加單個(gè)商品的點(diǎn)擊量。如果被某一商品吸引，也有可能引發(fā)購買行為。

3、走路賺金幣

進(jìn)入天天金幣賽頁面，獲取手機(jī)運(yùn)動(dòng)權(quán)限，每天走路即可獲得10枚金幣；

另外，如果參與金幣賽活動(dòng)，可以獲得更多的金幣。玩法是：用戶預(yù)付100個(gè)淘金幣，次日0點(diǎn)到23點(diǎn)59分，完成5000步，當(dāng)天比賽結(jié)束后，成功提交成績(jī)的用戶可平分本組淘金幣。

這就要參賽者參考微信步數(shù)中每日平均的步數(shù)啦，如果每日通勤步數(shù)可以達(dá)到5000以上，參加這個(gè)比賽毫無壓力。

4、搜索購物返金幣

點(diǎn)擊后進(jìn)入搜索頁面，搜索關(guān)鍵詞，瀏覽商品并發(fā)生購物行為，即可獲得60枚金幣。這個(gè)部分獎(jiǎng)勵(lì)的金幣明顯比其他部分要多很多，因?yàn)檫@部分直接刺激到了搜索和下單。

5、進(jìn)群打卡領(lǐng)金幣

入群需要先關(guān)注群主店鋪，直接增加店鋪關(guān)注量。進(jìn)群打卡可以領(lǐng)金幣，每天打卡得10金幣，連續(xù)打卡額外獎(jiǎng)勵(lì)最多40金幣，有些店主還會(huì)在群打卡里設(shè)置優(yōu)惠券，連續(xù)打卡X天，可以獲得店鋪優(yōu)惠券，有效促進(jìn)了淘寶社群的活躍。

四、瓜分金幣

每天0點(diǎn)至23點(diǎn)之間，淘氣值400分以上的用戶可發(fā)起或加入組隊(duì)；通過分享淘口令邀請(qǐng)好友進(jìn)行組隊(duì)，邀請(qǐng)至少1位好友組隊(duì)后，當(dāng)晚開獎(jiǎng)瓜分金幣；邀請(qǐng)5位好友還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)池的金幣由淘寶提供。

假如某個(gè)好友不知道淘寶的這個(gè)活動(dòng)，但是通過某一個(gè)朋友的分享，會(huì)帶動(dòng)他參與。所以，瓜分金幣的環(huán)節(jié)本質(zhì)上還是“邀請(qǐng)好友”，通過刺激分享，和朋友一起收獲更多的金幣。

五、玩小游戲

主要玩法有：連續(xù)登陸游戲界面會(huì)有金幣獎(jiǎng)勵(lì)；每日首局游戲額外獎(jiǎng)勵(lì)10金幣；可以選擇的游戲有連連看、萌魚消消樂、瘋狂切水果、五子棋等等。

這些游戲都屬于互聯(lián)網(wǎng)興盛以來經(jīng)久不衰、簡(jiǎn)單上手的小游戲。

進(jìn)入某個(gè)游戲后，會(huì)全網(wǎng)隨機(jī)組隊(duì)進(jìn)行PK，通過輸贏的結(jié)果、多贏獲得更多的金幣，刺激用戶沉浸在游戲的樂趣中，從而延長(zhǎng)用戶每天使用淘寶的時(shí)長(zhǎng)。

六、金主福利

如何成為淘金幣金主？

淘氣值600以上、用淘金幣抵扣購物5筆訂單以上、本月簽到次數(shù)12次以上，每月8日更新，也就是說每月都要完成這些任務(wù)，才能一直有金主的權(quán)限。

金主有哪些福利？金主每日可以用500淘金幣，在1點(diǎn)、10點(diǎn)、16點(diǎn)限量秒搶5元紅包；金主還可以用少量的金幣搶得機(jī)票、家電、酒店的優(yōu)惠券；更有官方自營(yíng)的商品可以低價(jià)搶購。

七、好貨推薦

根據(jù)之前瀏覽、收藏的商品進(jìn)行個(gè)性化展示，主推可用金幣抵扣的同類商品，用戶覺得通過淘金幣購買確實(shí)會(huì)有更多的優(yōu)惠，促進(jìn)更多的成交量。

八、總結(jié)

就像汪峰不會(huì)放棄上頭條一樣，阿里也不會(huì)放棄做社交。淘寶的用戶量已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的成熟期，所以會(huì)在用戶的活躍度、用戶成長(zhǎng)體系、客單價(jià)上更加發(fā)力點(diǎn)，通過一個(gè)淘金幣的入口，就可以完成活躍度與客單價(jià)的增長(zhǎng)。

真是很佩服阿里的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，回看我們自己運(yùn)營(yíng)的APP，真的有很多地方值得借鑒與思考。

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