同樣都是刷屏，為什么“梁詩雅”比“新世相”更得人心？

要問新媒體人感到最幸福的時刻，朋友圈被自己的文章刷屏一定能排上前三。

隨著微信用戶月活賬戶突破10億，更多用戶開始接受并習(xí)慣閱讀公眾號。單純追求閱讀量10W+已經(jīng)過時了，在很多運營者看來，只有形成爆款刷屏才能算是合格的文案。

而上周新媒體圈就爆發(fā)了兩次現(xiàn)象級刷屏活動，一場是新世相的刷屏課程，另一場則是來自“梁詩雅”前男友的新婚祝福。

雖說都是刷屏活動，但兩場活動的評論卻是嚴(yán)重地兩極分化，究竟是什么導(dǎo)致了兩場活動的風(fēng)評如此不同呢？

今天我們就來復(fù)盤下上周刷屏的這兩場活動。

新世相課程改變知識付費的方向

上周一新世相上線了“新世相營銷課”，并引發(fā)了新媒體圈的刷屏活動，上線3小時之后銷售量就達(dá)到近10萬份。

不僅是客觀的購買數(shù)據(jù)，精密的活動策劃也這場活動變成極佳的知識分銷案例。

無論是“購買—增粉—群粉—APP導(dǎo)流”的全閉環(huán)的精準(zhǔn)變現(xiàn)導(dǎo)流的模式，還是利用分銷實現(xiàn)用戶主動轉(zhuǎn)播的模式，都是課程營銷典范。

但在一早上的流量爆炸后，卻迎來了退款的高潮，有人說這是場朋友圈“割韭菜”活動，有人說新世相的營銷課“吃相很難看，有人嘲諷說為了拿點提成就把自己朋友圈貢獻(xiàn)出來，實在是節(jié)操掉了一地。甚至有人說新世相這場營銷活動終將改變知識付費的方式。

這些負(fù)面留言大多都停留在活動的營銷上，甚少有人深度對課程內(nèi)容進(jìn)行批判。

而在課程上線后，風(fēng)評卻發(fā)生些許轉(zhuǎn)變，不少用戶對課程內(nèi)容的質(zhì)量給予了肯定，甚至有大V在朋友圈公開對新世相道歉。

張偉本人也發(fā)朋友圈表示銷售和內(nèi)容各有各有邏輯和套路，銷售上要“全力賣好，按商業(yè)邏輯，做最硬的銷售?！保鴥?nèi)容上也要做市面上最好的付費內(nèi)容。

梁詩雅，我花208萬祝你新婚快樂！

上周三中午12點開始，南寧城市號矩陣下的公眾號都推送了一篇《梁詩雅，我花208萬祝你新婚快樂！》，不少人的關(guān)注列表都被這篇文章刷屏。

所有的推文里面統(tǒng)一格式，只配下面這張圖：

雖然剛開始被認(rèn)定為是幣圈的一場營銷，但隨后就被活動策劃人甄妙辟謠說這是一場沒有精心策劃的真實故事。

甚至有人調(diào)侃這種豪氣的營銷模式：

“飛哥加入微商三個月，通過自己的努力喜提100個公眾號頭條，微商新男性，左手事業(yè)右手家庭。他熱情大方青春洋溢，買個頭條是希望讓微商團隊的前任們都新婚快樂?！?/span>

什么樣的刷屏活動才能不掉粉？

對比同樣是上周刷屏的新世相課程，為什么用戶對“梁詩雅”的刷屏津津樂道，卻對新世相的課程趨之若鶩呢？這兩場刷屏活動究竟差在哪里呢？

1  事件內(nèi)核不同，影響用戶分享動機

“梁詩雅”的刷屏雖然內(nèi)容不多，但短短幾百個字里卻包含了屌絲逆襲，前任復(fù)仇，幣圈等諸多熱點話題，故事不僅狗血好看，閱讀也輕松有趣，很符合現(xiàn)在快節(jié)奏的碎片化閱讀。

新世相的課程是采用分銷形式，即他人通過你分享的渠道購買，你就可以獲得相應(yīng)回扣，很多人的轉(zhuǎn)發(fā)動機也源于此。

但后期因為分銷被官方封禁，導(dǎo)致大片用戶對新世相產(chǎn)生反感，擔(dān)心分銷的金額無法到賬，所以短時間就出現(xiàn)大批的退款熱潮。

2  過度重復(fù)的營銷讓用戶陷入疲軟

除開活動內(nèi)核不同，兩場活動的受眾也大不相同。

“梁詩雅”多是各地生活號，面向的是C端用戶，這種大面積的刷屏對用戶來說更加比較新穎，而且話題輕松更有趣。

而新世相課程內(nèi)容是復(fù)盤之前的刷屏活動，梳理營銷方法論，受眾群體主要是新媒體運營者。

從年前的網(wǎng)易課程、三聯(lián)周刊等等，各類的刷屏課程已經(jīng)侵占了朋友圈，重復(fù)的營銷模式也讓不少人對刷屏課程海報陷入了疲倦的狀態(tài)。

有人總結(jié)說新世相課程分銷是利用KOL個人的影響，而梁詩雅刷屏則是利用KOL公眾號的影響。

3  同樣是知識分銷，為什么新世相就不可以？

正如上文所說，這樣的課程刷屏活動已經(jīng)不是第一次了，之前網(wǎng)易戲精課、三聯(lián)周刊也都試過這樣的玩法，為什么偏偏到新世相，就激起用戶的極大反感呢？

一方面是用戶覺得新世相的“割韭菜”活動，喪失了原有的調(diào)性和情懷。

另一方面隨著課程營銷活動多次刷屏，有越來越多的劣質(zhì)課也才用刷屏的方式博眼球，用消耗用戶的朋友圈資源，拉低業(yè)界的水準(zhǔn)。

借用萬能的大叔說的一句話：“新世相這次最大的問題就是用了“課程分銷”這個模式，其實完全沒必要，有些本末倒置。任何課程的營銷，認(rèn)同感一定是第一位的”

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容需要好的傳播形式，而這場營銷活動確實讓課程迅速得到了極大的曝光度。

你可以說新世相活動是場低水準(zhǔn)的課程營銷，但卻不能忽視課程干貨的實操性，將優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和營銷方式的失敗混為一談本就是件不理智的事。

很多叫囂要退費的人，最初也不是想真正通過課程學(xué)到點什么，而是想借這場營銷活動小賺一筆。

其實行業(yè)內(nèi)始終對刷屏始終存在著褒貶不一的評論。

刷屏本身意味著內(nèi)容受到越多人的關(guān)注和認(rèn)可，但相似重復(fù)的內(nèi)容會降低用戶使用體驗。

而微信也在努力減輕頻繁刷屏給用戶造成知識重復(fù)的困擾。

上周三視覺志又出爆文《朋友圈最真實的偷拍照：這世上除了生死，都是小事》。在推送23小時后，閱讀量破1550萬，點贊超24萬。

但隨后創(chuàng)始人沙小皮就在朋友圈發(fā)文說文章已經(jīng)被限流，用戶分享到朋友圈只有自己能看到，作者楠瓜也表示，早上9點文章閱讀已達(dá)900萬，但直到中午11點才突破千萬。

對此騰訊公關(guān)總監(jiān)張軍回應(yīng)稱，朋友圈一直有防刷屏機制，過了閾值就會自動不可見，過凌晨12點則會自動恢復(fù)正常。

其實在我們看來，知識付費的內(nèi)容迭代是常態(tài)，但有時候刷屏只是新媒體圈的一種自嗨，并不能激起大量的水花，反而容易拉低自己的水準(zhǔn)。

在越來越浮躁的新媒體圈內(nèi)，能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道，現(xiàn)在已經(jīng)不是單靠幾篇刷屏爆款就能吸引用戶的時代，只有用內(nèi)容來留住用戶，才能發(fā)揮出公眾號最大的價值。

作者：派派

來源：西瓜君（ID:xiguaxiaojun）

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